- 1、本文档共88页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
2013年重庆龙湖锦绣蓝山中央别墅区项目整体营销策略汇报88p销售推广的方案
龙湖锦绣蓝山整体营销报告;目 录;NO.1 楔子 种子客户“下渝州”;原音重现;对你们公司肯定相信,可为什么做这样的产品,不好卖的;
你们可以和我们及时沟通,我们愿意有反馈的,现在改还来得及
香醍漫步为什么做小独栋啊,那样的位置应该做大别墅,没什么问题的;
我们昨天晚上四个太太一直在商量,说服我们为什么么买你们
的房子,别的都好,就是联排,我们还是主要考虑投资的,投资培训和你们刚好相反啊!
别想了,来看了这样,北京也做不出来,北京没绿的树啊
龙湖很聪明,让我们来看,虽然昨天晚上商量了以后还是理由不
多,不过有好产品一定给我们说一下,肯定要看看的……
;客户的反应客观验证了最初的分析;价 格;已解决什么问题?;延长线之一:微观市场困境重重,宏观市场; 别墅禁建带来的政策影响
别墅置业者的多元化、年轻化趋势
望京/奥北区域的国际化进程加快;供 应;延长线之二:被众多项目分流,是否也能分流众多项目;滟澜山;延长线之三:地段/产品/客群的矛盾背后有无统一;从一种特质说起;国际化是项目营销的必要条件
——有效地解决区域间竞争
但非充分条件
——因其无法解决区域内竞争
充分条件是什么?;从一种现象说起;能否在另一种价值体系下,
让我们的产品呈现出全然不同的差异气质与消费价值?
是否存在另一类人,他们以不同的人生价值理解生活?;延长线之四:是否存在另外一种价值参照系;透过现象看本质;高于物质层面的精神消费;延长线之四:相对高总价的价值;价格杠杆是保障品质和客群同质的
最重要的屏障与过滤;?;二八原则;延长线一:微观市场危机重重,宏观市场给予了信心;营销两个核心问题;NO.3 解决之道;重构价值参照系;S l o g a n;Step1:重构价值体系!;价格?价值;价格≠价值;价格价值;不值?;别墅价格的主要构成元素;地段——基础价值
园林——成本价值、时间价值、生命价值
建筑——即时价值
服务——成长价值
居者——决定价值;价格构成;重识滟澜山;刚性产品缺陷;上层建筑;There’s only one way to achieve successes: the way of your own way.
只有一种成功:能以你自己的生活方式度过你的一生。
——克里斯托弗·莫利 ;他们大都具有涉外背景,在两种文明比照下,容易形成“独立人格”;
他们看中自身的感受更甚于别人的看法,价值观体系较为成熟、坚定,不为他人意志所动摇;
他们是自由贸易的受益者,或在跨国公司工作,或自己创业做国际业务,其生活形态可以用空中飞人来形容;
他们对细节和品质有强烈的感应能力,关注人文价值、文化品位,有较强的人文意识;
他们是真正缔造生活方式的人,他们已然洞察生活真义。
他们相比大众,属于少数人,他们是缔造新观念新生活的人,具有引领性和社会风向标的作用。
;我们可以称之为“Global-boss”国际人。;精神核心提炼;“让自己满意”;传播背后的项目表达;我们的产品定位;从产品的价值体系出发,从消费者的价值取向出发,
寻找通往客户心智的密码
;核心差异气质——国际化对话语境:国际化的双语语境和表现形式; SLOGAN中英文结合一体的方式使用,贴合本案客群的精神世界:他们深通中西文化精髓,拒绝社会的符号的界定,追寻的是自己的方式生活——独立人格,自由思想。;心 逸 物 享 人 生 ;Follow Your Heart
释义:Follow Your Heart(跟随你的心),强调出不逐波亦不随流的随心随性的本我主义。拒绝符号化的同时遵从自我的内心感受。
心逸物
释义:Follow Your Heart的中国式解释。精神超逸于物质,追寻舒适自我的精神生活。
;质朴热情,充满国际生活品位;
悠闲浪漫,而不失身份的表彰。;滟澜山与消费者的关系
;NO.4 营销核心策略;差异区隔,绝对影响
视觉系统
公关活动
销售道具
样板区;户外领军,活动造势
户外为推广主通路
定向路演
大客户策略
下渝州;攘外安内,定向爆破
聚焦中央别墅区,建立红色根据地
诺曼底登陆——占领CBD、朝阳公园城市公寓;实景体验,现场打击
会所提前开放
物业服务提前体验;高举高打,精准制导
猛烈、高调入市
集中火力爆发;网络侵略,新闻助澜
三大主流网站全面席卷
新闻炒作推波助澜;资源共享,联动借势
龙湖会
项目联动
品牌联动
区域联动
合作商联动;营销战术;主战场:中央别墅区,占领后,成为红色根据地;双向传播——差异区隔,绝对影响;项目网站表现;二、样板区氛围;触觉
Tactile;代表地中海风情的关键符号;薰衣草Lavender
普罗旺斯的天空蓝的通透明澈,空气像新鲜的冰镇柠檬水沁
文档评论(0)