2013年莱铂锐讲训资料.ppt

中西合璧的四个独特圆角，自然流畅的优雅线条，方与圆的经典呈现。流线圆弧型无边的设计让冰箱不在有呆板生硬的感觉，设计师又根据家居简单、直接、清新洁净的流行趋势设计出几何图案（葡萄），象征着果实累累、家庭兴旺的美好愿望，让低调的奢华演绎的淋漓尽致。 三、精雕细琢 例：无包边设计让冰箱摆脱传统边框的束缚，真正做到魅力无边，精湛的无边技术代表新飞拥有最先进的生产线和最精密的工艺。 突出新飞五好节能科技，从外而内展现新飞莱铂锐产品的不同之处。 新飞莱铂锐冰箱不仅是一件简单的生活用品更是是一件鲜活的艺术品。 四、真材实料 莱铂锐销售3字经 一忘 二记 三赏 1、忘 现在我们在卖场里要准备两套销售模式进行切换： A、传统冰箱销售模式，卖性价比； B、莱铂锐销售模式，卖生活品质；我们习惯了卖性价比就会很容易去想莱铂锐好像除了外观好看就没什么卖点了？外观好看确实会吸引顾客，但是这个价格也很高端，怎么卖？ 其实我们得逆向思维下，平常我们老是引导顾客比质量，现在有了好质量，又有个好款式，这不也正是我们一直期待的吗？在卖莱铂锐的时候我们就要切换到莱铂锐的销售模式中来。 学会忘记219MG的优势，都是镜面红色冰箱，219MG一直都卖得很好，中门还有变温功能，因为MGC没有这个功能，如果习惯性介绍中门变温功能，如果顾客进行比较的时候就很难抉择。莱铂锐卖的就是好看，其它功能带过。 一忘 忘记产品，我们在销售生活 以前销售的是产品 现在销售的是生活品质！ 以前我们注重质量 现在我们还注重用户体验！ 二记 2、记住这些知识，转换成自己的语言 ? 莱铂锐Libra是由“Formart ”（弗玛特）专业设计公司设计，这是一家位于香港的设计公司，其主要设计团队成员来自德国。 白话介绍：莱铂锐属于新飞高端定制系列，由世界顶尖设计团队设计，设计师主要来自德国和其它欧洲国家。来自德国的工业设计，简约、严谨；创意灵感来自法国葡萄酒的浪漫色彩，时尚、迷人 辛得里拉白 气质优雅的白色玻璃门，灵感源自天然海产的大颗白珍珠，因其圆润皎洁的色彩而弥足珍贵。设计师将如此纯净的天然色彩，运用于刚性硬朗的玻璃材质之上，珠光中透射出脱俗之美，浑然天成的风格，将大师风范展露无遗， 像一股爱琴海清新自然的微风般吹入客厅，人、家、冰箱整个环境融为一体，倍感舒适宁静。 白话介绍：辛得里拉白拥有着天然白珍珠一样的光泽，纯净珍贵 玛瑙黑 玛瑙黑设计原于黑玛瑙的透明度高、可看见自然水线或“云彩”的创意。黑玛瑙是一种没有添加其他非天然成分的宝石，且永不褪色。象征坚毅，自古以来一直被当做辟邪物、护身符使用，象征友善的爱心和希望。纯黑色玻璃门面板设计配以隐藏式把手，非常神秘而且大气，整体给人一种稳重的感觉 白话介绍：整台冰箱的面板像整整两块黑玛瑙做成，宝石般的感觉高贵典雅，黑玛瑙自古以来就是达官贵人用来辟邪的护身符，平安富贵。 夏得乃白 夏得乃是一种法国葡萄酿造的白葡萄酒。夏多乃白是纯白洁净的，几乎可配任何颜色。在白色里混了闪闪发光的颗粒，夏多乃白展现豪华的魅力的同时也保留其微妙精巧之美。 图案设计理念 设计师根据家居简单、直接、清新洁净的流行趋势设计出几何图案（葡萄），象征着果实累累、家庭兴旺的美好愿望，让低调的奢华演绎的淋漓尽致。 白话介绍：夏得乃白是法国的一种白葡萄，颜色白的纯净，可以跟任何颜色的家装搭配，像整块水晶打造的面板一样，散发着迷人的光芒。图案的设计是简洁的葡萄，象征果实累累、家庭兴旺。 　 二记 二记 贝里尼香槟金 Bellini是一种起源于威尼斯的鸡尾酒。贝利尼香槟金是精致又古典的，丰富和华丽的。表面非常精细的拉丝线，是优雅与略带复古感觉的混合。带来欧洲尊贵典雅的生活格调，奢华却不露锋芒。贝里尼香槟金名称故事：威尼斯鸡尾酒。 白话介绍：贝里尼香槟金优雅，欧洲宫廷才用的色彩，高贵典雅、奢华不露锋芒。 德国工艺 ，铸造精湛细节 中西合璧的四个独特圆角，自然流畅的优雅线条，浑圆宽阔的边缘设计于无形中流入整体，处处彰显主人的非凡品位，消费者不会有突兀的感觉。 白话介绍：圆润饱满圆角设计，美学上方与圆的经典呈现，方圆有度，中西合璧，舒服和谐，象征幸福美满，家庭和谐美满。 三赏 3、赏 我们要运用用这个“赏”字来销售莱铂锐冰箱,莱铂锐冰箱不单单是冰箱，还是可以欣赏的艺术品。 围绕2句话来引导顾客欣赏莱铂锐。 1赏、源于德国的工业设计，简约、时尚（联想： 德国工业是非常严谨的）。引导顾客看包边工艺、开门体验跑道式门把手人性化的设计。 2赏、色彩采用法国葡萄酒的浪漫色彩（联想：法国是世界公认的