219网通171上市推广的方案2001.ppt

...参与社会交往。 联合世界的“金钥匙” 真正动人的是情感交流愿望的满足 沟通层次 情感分享 群体归属感 社会交往 信息交换: 商务, 教育, 娱乐... 情感投入 基本需求 联合世界的“金钥匙” 网通171，把世界联合起来 Product concept 联合世界的“金钥匙” 联合世界 畅游精彩 网通171SLOGAN 联合世界 畅游精彩 宏观，有气度，有远见 把事物的本质看透的智慧 体现与大众的亲和力 ToneManner 传播如何进行。。。。。。 联合世界 畅游精彩 第一阶段 171上市：取得用户 整合传播手段 媒介驱动上网 策略联盟 争取用户的策略 利用相关媒介驱动访问量 促使媒介执行效果最大化 发挥网通171广告传播的杠杆效果 利用广告、SP、公关等整合传播手段，有针对性的诉求消费者实际利益。 与目标顾客相关的商业伙伴联盟。如ICP，ISP，券商，传统媒介，等。 提供完整的服务品种,现在竞争者有的,都不能少,及时跟进竞争者的新举动 发挥宽带更通畅的优势,让他们因171而形成一个坚固的社区 树立权威感,增加信任度 宽带服务的优势是硬的,提供专业的,经滤过的,深加工的信息和评论,构成软性壁垒，其他上网卡很难模仿。 要怎么做 执行建议 深入主题，对用户进行有层次的诉求 循序渐进、环环相扣、潜移默化 联合世界 畅游精彩 传播本质无异于快速流通的日用消费品 市场推广要做“俏” 联合世界 畅游精彩 171VS年轻人 2001年实施方案 广告 公关 俱乐部 节日促销—— 促销 ——JOIN PROMOTION 传播手段 网通171“联合绿色先锋”公益活动 做环保，得171卡！ 审奥成功社会热点话题，推广环保活动，让环保成为生活一部分。 累计网通的171卡，到达一定面额可优惠购卡或送会员资格。 找年轻人的据点，号召从城市出击。进行各种环保活动，如种树。。 SP构想一 联合世界 畅游精彩 教师节， “网通171联合心声” 结合9月教师节，凭教师证在活动期间可以优惠购买产品 借社会尊师浪潮，网通171提出给老师送网通171卡， 侧面推动同学购卡，给高中、初中老师寄卡的活动。 SP构想二 联合世界 畅游精彩 教师节促销与公关结合 * 2001年网通171上市推广方案 提报： 时间：2001年8月 今天我们要讲的是。。。 网通171，创造市场格局新局面的事情! — —逐鹿中原，赢取新的市场空间 — —充分利用网通品牌的资源，赢取更多利润！ 联合世界的“金钥匙” 是针对消费者的业务发展 固定电话网 基于固定网络的增值服务 1、在13个城市开通171上网业务，没有漫游费用，并享受上网市话费每分钟0.2元的费率政策。 2、网通与全球150多个国家的ISP建立了联盟关系，使得持卡用户一旦预先登记，就可以轻松实现国际漫游。 3、宽带资源为用户上网速度提供了强大的支持。 网通171业务概述 联合世界的“金钥匙” 我们的竞争者 联合世界的“金钥匙” 中国电信 中国联通 263 169 固定电话增值来自引导需求 了解市场 提供服务 数据交换服务的竞争开始 -- 谁先解决问题,谁先占领市场 占有切合需求的新技术 优质服务 市场机会 转型成为买方市场, 服务的实力和态度是胜出的关键 联合世界的“金钥匙” 网通171SWOT分析 Strength 中国网通雄厚的技术基础是171上网卡优良品质的保障，专家的队伍,行业的经验 拥有高宽带全光缆网络 与国内其它大型电信运营商之间也具有良好的互连性。 联合世界的“金钥匙” 进入市场较晚，失去第一驱动者的优势 网通171知名度还比较低 在交易服务上无强竞争性 Weakness 网通171SWOT分析 用户的使用要求越来越高，无形提供了竞争空间。 快速、稳定的产品优势；多样化产品将成为下一阶段市场争夺的主要手段。 Opportunity 网通171SWOT分析 市场竞争的多元化要求网通171必须独树一帜的形象。 针对有效目标受众集中火力进行推广。 Threaten 网通171SWOT分析 消费群分析 先来看看网民的状况。。。。。 上网人群 以上资料来源于CNNIC 2000年7月份的报告 集中在18~26岁的年轻人 主要上网人群的分析： 以男性为主 年龄在18-24的上网者占总数的46.77% 教育程度高的人占大多数 大专以上学历的上网者占总数的84.67% 联合世界 畅游精彩 对网络的使用习惯及态度 对于大多数网民来讲跟上时代的潮流和周围朋友、同事纷纷上网的 压力，是