网脉易管家样板市场启动方案教程.doc

网脉易管家样板市场启动方案 营销模式描述 产品类型描述：网络e管家是目前在电子时代的一个针对儿童上网无法控制这个问题而应运而生的一个高科技智能产品，他不仅能锁定孩子上网的时间，更能自由锁定孩子上网的内容，尤其是提供产品的后台公司，适时推出的后台门户网站，包含了现代青少年能健康成长优势资源，并且还能定制有利于青少年学习成长健康有效信息，让孩子在网络时代更好跟上世界发展的步伐，更好的理解和认知这个世界，成为未来社会的精英人士，截止现在，市场上还没有真正意义上的竞争对手出现，所以在市场表现上可采用全面领先策略进行拓展。 同类产品模式描述：虽然在市场上有相应功能的产品出现，但是该类产品的市场暂时还没有被完全开发出来，或者是生产企业对于该产品的市场前景没有更多的分析和思考，因此该产品基本被界定在IT产品的配套产品出现，其产品功能也仅仅被定位在基础功能上，即屏蔽、过滤部分不良网站上，没有对这种过滤后产生的信息空洞进行填补，因此注定该产品只能作为一个边缘性产品进行市场拓展，当然这种定位也决定了该类产品不可能采用积极有效的市场推广手段进行销售。 易管家营销模式描述：网脉易管家的营销模式，从根本上说收益与消费电子类产品的营销模式，例如好记星，在产品策划阶段就采用独到的产品定位进行区分，并且把这个产品定位在市场推广中充分体现，因此造就了一个市场神话。在产品所处的市场地位和竞争情况中，网脉易管家目前的优势还更明显，一是市场是一个随时都要爆发的状况。越来越多的家长都已经被孩子的网络生活所困扰，而这种困扰被互联网特点迅速扩大，陶宏开现象就是对这种困扰的最好注解，但是一个陶宏开是不能解决所有问题的，所以不仅要从战术角度上解决这问题，更要从战略上解决这个问题，才能真正的杜绝并引导该社会问题成功过渡，易管家目前就提供了这个问题的综合解决方案，因此该产品的营销模式可采用：高价格、高利润、大规模广告方式进行拓展，争取在最短时间内完成产品的销售和认知。 营销模式要点：媒体策略、广告内容、有效渠道、产品覆盖率、终端竞争力。 网脉易管家样板市场选择策略 市场分类 A类市场：直辖市、大型省会城市（沈阳、南京、广州、武汉、西安）等市场战略要点； B类市场：其余省会城市以及部分经济发达城市（大连、苏锡常、温州、宁波、青岛、深圳） C类市场：其它地级市场以及各地经济发达县级市（集中在华东长三角和华南珠三角地带） 样板市场条件 宏观条件：人口总量大，消费特征明显，对周边市场辐射能力强，其操作方式可全国推广和复制； 微观条件：公司或者经销商的地政关系没有问题，经销商非常认同公司产品和营销思路，有良好的渠道和媒体资源，人力资源条件好； 市场环境与产品之间的关系：市场环境好，有大量的潜在消费者。 样板市场描述：中国人口规模比较大的城市之一，该城市注册网民占城市总人口的比例较大，市民素质高，重视孩子教育，舍得在孩子身上投资。好记星、e百分等产品的销量死大，喜欢新潮的流行产品，欣欣向荣，是新产品理想的试验田和重要的销售收入来源。 样板市场选定 北京：祖国首都，政治文化中心，但是其经济力量也绝对不容小视，北京是我国城市中受教育程度最高的一个，而且很多新经济也发源于此，尤其是著名的IT基地就在北京，北京作为样板市场对全国的辐射和影响力是空前的，也是考验企业资源以及攻关能力的重要市场，对于网脉e管家来说，选择北京作为样板市场，有天时、地利、人和之便。但是对公司的资金储备是一个很大的考验。 沈阳：中国东北重镇，是东北区的门户和领导城市，老工业基地，随着新中国对东北的扶持政策，获益最多的就是沈阳了，自古医药保健品市场，东北都是一个非常容易启动的市场，当地消费者非常容易接受新信息，并产生购买冲动，做好沈阳，就等于做好的东北。 武汉：九省通衢，先天优势再有后天努力，武汉的经济力量已经越来越大，同时由于城市所在的地理位置和目前所处的市场消费特征，几乎可以代表了中国的整个中部、西南以及部分华南区域，所以，拿下武汉，就等于拿下了半个中国。 西安：西北大门，城市特色和武汉、沈阳类似，西北广袤的市场将在这里启动。 苏锡常：选择这样的一个城市主要观察华东市场的反应情况，该中国最有经济活力的区域，历来就是诸多新产品的演习基地，著名的脑白金也首先从这里试水，然后走向全国的，人们经济实力雄厚，受教育程度高，非常注重对孩子的投资。 样板市场意义 公司策略的具体显示 公司策略的有效检验 产品策划的检验 招商有力工具 成功市场经验的总结 队伍培养 样板市场操作宝典渠道设计,规划和管理 检核时间： 检核指标 评分 数据及例证 奖罚措施 表单管理 行政管理 渠道表现 促销执行 人员管理 线路效果 终端表现 经销商管理 其他 后期改进以及建议: