RIO街舞大赛促销的方案.ppt

RIO情人节促销方案 2009年1月 经理 部长 公关部 售后部 RIO 08年销量走势 07年底至08年初的RIO引爆 冰雪激情活动及年终市场需求 有一定的促进作用 3~4月的“起亚倡导绿色生活”活动效果 明显，同时对五月份的销量有所促进！绿色 环保题材的概念对品牌的宣传有较大的提升。 3000 ？ 主要竞品08年销量 随着09年的到来，锐欧竞品纷纷推出或大或小的改款，增加了其市场竞争力，继续保持领先优势； 从上图可以看出，在雅绅特9月底推出09款之后，销量稳步上升，9月当月销量即超过锐欧； 从上图可以看出，思迪、乐风在销量下滑后，于12月份推出新款，销量 ？； 上图显示RIO锐欧销量一直在下滑，08年底的销售旺季未能把握住。随着09年的到来，在没有新车型的情 况下，必须有好的促销方案尽快出台改善这一局面，否则将会失手这一小排量市场。 背景：随着09年的到来，锐欧竞品纷纷推出新款车，以增加其市场竞争力，保持市场份额的不断增长，如09款雅绅特推出后销量逐步上升。而锐欧的市场份额却在不断被蚕食，在市场上的声音也慢慢减弱，这需要我们尽快将锐欧品牌在市场上树立起来，否则在改款新车及全新竞品上市的冲击下，会被市场所淡化。所以我们希望通过09年初这一销售旺季，提升锐欧在市场上的声音，同时通过一系列的促销方案，扩大锐欧的销量。 主题：“爱她就送她Rio锐欧”——情定“锐欧” 促销活动 时间：2月1日——2月28日 基本思路： “情人节”虽是西方的节日，但在国内却越来越“火”，深受年轻人的追捧，年轻的情侣或已婚人士都想在当天有一个浪漫的烛光晚餐，送给对方一个惊喜，如玫瑰花、巧克力、红酒、钻戒等等，通过多种方式来庆祝一年一次的情人节。对情人节关注的人群正是锐欧车的目标客户，我们可抓住这一良好契机，在全国开展“爱她就送她RIO锐欧”——情定“锐欧” 大型促销活动，扩大RIO锐欧在市场上与目标客户的联动性，促进终端实际销售。 具体操作项目： 1、说出你的爱：举行“我与Rio锐欧有个约会”征文比赛，上传图片文字赢取铂金钻戒、锐欧车模及手机充值卡； 2、送出你的爱：购锐欧、玫瑰花香马尔代夫，购买Rio锐欧赠送999朵玫瑰花，同时参加抽奖：奖品为马尔代夫豪华情侣游、铂金钻戒一对或婚纱照一套、红酒礼盒等；情人节当天所有来店客户均赠送玫瑰一只，试驾送情人节礼品一份； 3、留下你的爱：专营店店内设立爱情宣言墙，所有到店的人均可在爱情墙上写下对她（他）的祝福，活动结束后专营店自行进行评选，奖品自备； 4、装扮我们的爱：Rio锐欧车主车身彩绘比赛，具体由专营店自行举办； 5、让世界享受我们的爱：情人节当天结婚者，免费提供婚车；在城市中心广场举办“Rio锐欧车主接吻大赛”；联合当地大型商场或当地特色企业进行情人节联合促销。 以上五个项目中，前三个为必做项目，后两个由专营店选择申报，DYK给予一定的费用支持。 RIO 09年春节促销思路 ★项目细化： “我与Rio锐欧有个约会”征文比赛：对RIO锐欧车试驾、购买及使用过程中的切身体会、客户与锐欧之间的故事或因锐欧而发生的比较感人的事迹等；写作文体不限；字数在800－1500字之间同时配以照片；参与比赛的作品均要求为原创作品；参赛作品需附上作者真实联系方式及具体推荐的专营店。每个专营店必须推荐提交2篇文章，活动结束后奖励执行较积极的专营店。 购锐欧，玫瑰花香马尔代夫：2月份购买Rio锐欧赠送999朵玫瑰花，活动结束后DYK统一抽奖。各专营店必须严格执行，否则因未执行活动内容被消费者投诉的将予以处罚。 “爱情宣言”墙：专营店依据DYK统一设计的模板进行制作并在店内布置，同时必须设立评选奖项以激发到店客户参与。 车身彩绘及其他互动活动：由专营店自行申报，销售部备案，活动结束后费用以销售部审核为准。 项目分工及时间推进表 名称 数量 单价 费用预算（万） “我与Rio锐欧有个约会”征文比赛奖品（DYK评选和网友评选各占50%） 一等奖：铂金钻戒一对 2 1 2 二等奖：锐欧车模一个 50 0.02 1 纪念奖：手机充值卡一张 100 0.01 1 购买Rio锐欧抽奖奖品（DYK后台进行抽奖） 一等奖：马尔代夫情侣游 5 1.5 4.5 二等奖：钻戒一对或婚纱照 10 1 10 三等奖：红酒礼盒等 100 0.1 10 对于申请举办“装扮我们的爱”、“让世界享受我们的爱”活动的专营店 200 1 200 奖励优秀执行店市场部人员 20 1 2 合计 229.5 ★项目奖品设置及费用预算： 费用预算及说明 ★项目说明： 为使得本次方案更好更有效的执行下去，同时由于与公关部合作的广告公司事情较多，建议为销售部找一家国内小规模的4A广告公司，以达到节省成本的作