业务员时间的管理14页.ppt

业务员时间管理 一、生命的清单 二、时间的特性 时间是非常公平的。 时间是一种特殊的稀缺资源。 拿破仑曾说过“除了时间之外我可以给你任何东西” 时间无替代品 莎士比亚有句名言：“放弃时间的人，时间也会放弃他”。 三、时间管理的定义 时间管理是在一定的时间内把所有的工作做好、做完而且正确，也就是利用有限的时间完成最经济且最大的成果。 事业成功的第一要素是在工作时感到愉快，如果你喜欢正在做的工作，你可以做好多个小时，但根本不像在工作，像是在玩耍。  ------德国著名企业家 四、业务人员时间管理的误区 事先缺乏完善的准备工作 无周详的工作计划 常常不好意思拒绝而浪费时间 不良的沟通 五、如何进行有效的时间管理 （一）时间管理的流程 1、决定事情的优先顺序 紧迫的事 不紧迫的事 2、排定工作时间 为每天的2---3件重要的事留出完整的时间。 重要的事放在最有效率的时间。 3、订立每日时间计划，按部就班的执行，不达目标绝不放弃。 今日事今日毕，绝不拖延。 4、随时检讨 随时检讨自己的时间管理状况，如不满意，可检讨自己的时间管理方法，发现问题后，及时进行调整。 （二）展业中时间管理的 具体做法 1、拜访前准备好各项资料，以免漏带，造成往返上时间的浪费，甚至失去客户的信心，留下不良的印象。 2、拜访客户的时间要事先约定，并且守时前往，切莫失信于人。 （二）展业中时间管理的 具体做法 3、视与客户交往的程度，在恰当的时间拜访，并在适当的时间结束，避免花费太多的时间。另外要约定好下次拜访时间。 （二）业务人员时间管理的 具体做法 4、拜访行程与路线的安排要顺畅，才不致于学浪费太多的时间在行程上。 5、利用零散时间做好学习、处理信件、约访等工作。 一位智者说过：生，非我所求；死，非我所愿；但，生死之间的岁月却为我所用。 不做时间的主人，便成为时间的奴隶。 * * 拜访活动、晨会、紧急状况（理赔）大客户沟通、一天工作计划 增员、客户回访、培训学习、建交人际关系、感谢信件、资料的填写、资讯的收集 聊天、看连续剧、小说，小事、私事，浪费时间的应酬 许多迫在眉睫的事、 造成干扰的事 8 10 12 13 15 16 耐力颠峰 灵光清醒 瞌睡 午后清醒 技术性工作高峰 时间 注意力 期间人体状态 上班适宜活动 生产力高 互动时间 寻找客户时间 一、 表达重点：讲述甲、乙二人面对不同疾病而具有的不同态度来说明每个人都应对时间珍惜。我的一生有很多梦想，有的实现了。有的由于种种原因，没有实现。现在上上帝留给我的时间不多了，为了不地遗憾离开这个世界，我打算用生命的最后几年去实现还剩下的这27个梦。 我真的无法想象，要不是这场病，我的生命是多么的糟糕。是它提醒了我，去做自己想做事，去实现自己想去实现的梦想，现才体味到什么是真正的人生和生命 二、预期效果：让学员在心灵上有一定的振动，从而提高对时间的珍惜之情。 三、时间分配：7 一、表达重点：1、不论性别、地位、年龄、贫富，每个人的时间都是一天二十四小时，每个小时60分，每分钟 60秒，上天不会多给也不会少给一秒钟。 2、时间租不到、买不到、借不到，也无法积蓄。实际工作时间的计算：平均年龄70岁，20岁工 作，55岁退休，中间只有35年----一万多天时间，我们又会休息、放假、生病等等，余下的 时间只有七、八千天，你会惊奇原来自己的时间太少了。 3、世界上的任何东西都有替代品，举例 二、预期效果：让学员了解时间的特性，从而更好的做好时间管理。 三、时间分配：5 一、表达重点：对时间管理的定义作一个解释，并用爱迪生的例子及德国企业家的名言来说明时间管理的真谛。 二、预期效果：了解时间管理的定义。 三、时间分配：2 一、表达重点：1、因没有准备就会大量浪费时间，例子：一位业务员做团单，因为没有做好准备就非常被动， 2、没有计划往往不知道下一步该如何走，中间思考、犹豫