中英电销讲训资料让我们认识中英.ppt

中英人寿的直效与电话行销渠道于2006年10月正式成立，成为继个人营销、银行保险、经代营销、团体保险四大销售渠道之后的第五大销售渠道，至此，中英人寿全面完成多元化渠道齐头并进的营销体系搭建，形成了五大渠道在国内市场并驾齐驱的局面。 自建立伊始，中英人寿对直效与电话行销业务就有非常清晰的发展愿景、定位和渠道发展战略。 用五年时间成为 中国保险电话行销业务的领导者 用五到十年的时间成为 中国保险直效行销业务的领导者 以电话行销为核心 透过专业的电话行销管理，辅助多种多样的直效行销企划 建立数据库分析和综合DMTM行销策划能力 为客户提供优质、快捷、方便且适合客户需求的保险产品和服务 通过优质的服务维系我们的核心顾客群 2006年3月8日至12日，第二届中英人寿中国羽毛球大师赛在四川成都闪亮登场。 精彩三年 谁羽争锋 2005年8月31日至9月4日，首届“2005年中英人寿中国羽毛球大师赛”在北京举行。 2007年7月10日至15日，第三界中英人寿中国羽毛球大师赛在四川省体育馆举行。 重点2 中英人寿直效与电话行销渠道 中国保险直效与电话行销业务领导者 保险行业 知名品牌 持续领先的创新能力 中英DMTM的愿景 中英DMTM的发展愿景 中英DMTM的发展策略 * 让我们认识中英 总公司直效与电话行销事业部 讲师自我介绍 课程目标 1、通过本堂课程的学习，了解中英人寿公司及电话行销这个渠道的发展状况。 课程大纲 1、中英人寿简介 2、直效与电话行销渠道简介 3、××分公司介绍 4、直效与电话行销职能单元介绍 重点1 2003年 广州.中国 A joint venture between AVIVA and COFCO 中英人寿由英杰华保险集团与中粮集团合资组建而成 目前注册资本金已达十八亿六千六百万元人民币 1696年诞生于英国伦敦 1952年诞生于中国北京 英杰华为世界第五大保险集团 截至2007年12月31日，英杰华集团全球销售额为492亿英镑 截至2008年6月30日，英杰华集团旗下管理资产达3,590亿英镑。 中英人寿股东 中国最大的粮油食品进出口公司和实力雄厚的食品生产商 自1994年以来，中粮集团一直位列《财富》世界500强企业 在必威体育精装版公布的2008年世界500强企业名单中，中粮集团以212.02亿美元年销售收入，位列第398位。 中粮集团 中英人寿股东——中方股东 长期从事粮油食品进出口贸易，是中国最大 的进出口企业之一 集团每年的营业额保持在120亿美元以上 进出口贸易20多亿美元 国内贸易30多亿美元 海外贸易60多亿美元 经营概况 集团荣誉 1994年以来，连续位列《财富》杂志全球企业500强 2003年中国食品工业百强企业第1位 2003年“亚洲企业200强”中国企业第10位 2003年中国企业500强第11位 中国人心目中最具影响力的中国公司第4位 中国经营规模最大的10家企业第6位 英杰华集团 中英人寿股东——英方股东 世界第五大保险集团（按全球总保费排名） 英国本土最大的保险商 欧洲寿险和养老金产品的主要供应商之一 业务遍布全球20余个国家 全球销售额492亿英镑 旗下管理资产达3,590亿英镑 2007年业务状况 2008年世界500强位列69强 NO. 标志 名称 国家 行业 营收Mil. 66 　 标致 法国 汽车 82,965 67 　 乐金 韩国 电子电气设备 82,096 68 　 法国电力 法国 公用事业 81,629 69 　 英杰华 英国 保险 81,317 70 　 巴克莱银行 英国 银行 80,347 71 　 菲亚特 意大利 汽车 80,112 72 　 松下电器 日本 电子、电气设备 79,412 2003年成立于中国广州 中英人寿 由英国英杰华集团与中国中粮集团合资组建 2003年1月1日开业 目前注册资本金达16.35亿元人民币 历史性的一刻 2001年10月25日，英杰华集团与中粮集团强强联手，开局中国。 令人瞩目的成长之路 中英人寿历年保费成长图（单位：百万元） 中英人寿2008年全年业绩 2008年度，中英人寿总保费累计收入38.5亿元，同比增长8.6％； 2008年度，中英人寿总保费收入位居外资寿险公司第2名，全国寿险公司第13名。 目前业务已拓展至广东、北京、四川、福建、山东、湖南、河北、江苏、辽宁、湖北10个省，近40个重点城市，稳居外资寿险公司第一梯队。 业务拓展 中英战略 企业发展战略 10×10×10 中英人寿的战略目标是在2010年底前，在选定的10个省或直辖市设立分公司，在分公司及其所辖分支机构所在地区，新业务保费平均达到市场份额的10%。 人才发展战略