云南别墅项目广州推广修正2.ppt

整体推广费用预算： 阶段 费用预算 第一阶段 80万 第二阶段 105万 第三阶段 145万 总体费用：330万 活动预计效果： 品牌传播 活动促销 知名度: 美誉度: 展览会: 论坛: 风情游: 通过整个活动的传播过程,提升云南旅游及云南别墅在广州的知名度,形成传播热点. 云南别墅定位与云南旅游结合,占据消费者的心智资源,形成其对云南别墅的品牌相关联想. 广州及其他地区(顺德,东莞.南海.佛山.深圳)的展览会,预计共吸引1.5万人次的参与,其中很大一部分为重要的目标消费群体,建立其档案.并促使其中一部分佳宾在活动现场直接签约. 广州高峰论坛预计邀请300—500名珠三角重要的目标消费者参与及建立数据库资料.同时也是进行风情游的重要邀请对象. 整个风情游活动预计能够直接刺激500名以上的目标消费者参与活动,间接吸引到云南人数为组织人数的4倍以上.并促使其中较大一部分人在活动过程中促成购买活动. 四、招商计划 招商说明： 背景问题 招商目的 云南别墅具有得天独厚的发展条件，但是目前存在的问题是：云南别墅地产发展商各自发展，并没有充分利用好依靠的大背景——云南的这块有力招牌，云南别墅的整体形象不突出，力量分散，对消费者没有强有力的传播力度。 为了解决这一问题，因此进行此次整体推广活动，整合推广云南别墅的品牌形象和特色优势，形成规模作用，因此，活动联合云南的多家别墅地产发展商共谋大业，互利共赢。 活动合作单位： 数量：一家 赞助金额：100万 赞助回馈： 全程参与关于本次活动的广告推广 电视广告宣传中给与公司旗下别墅的特写镜头以及企业logo、名称 在《广州日报》、《南方都市报》、《深圳特区报》、《旅行家》、《21世纪经济报道》等媒体上给予贵公司或项目各不少于2篇，总数不少于25篇的软文或专题文章 招商参考： 招商参考： 参与所有展览活动的推广（广州及其他地区），并安排重要展览位置 在论坛活动中，邀请贵公司一名领导作为主办方出席活动并致词 论坛活动背景板印有企业logo及企业名称 安排重要电视台在相关的活动新闻报道中对企业领导人进行采访不少于3家/次采访 云南风情游活动作为活动人员的指定接待单位其产品作为重点推介 免费提供珠三角重点客户的资料资源 赞助单位： 数量：三家 赞助金额：50万 赞助回馈： 全程参与关于本次活动的广告推广 电视广告宣传中给与公司旗下别墅的特写镜头以及企业logo、名称 在《广州日报》、《南方都市报》、《深圳特区报》、《旅行家》、《21世纪经济报道》等媒体上给予贵公司或项目总数不少于15篇的软文或专题文章 招商参考： 招商参考： 参与所有展览的推广活动（广州及其他地区），并安排重要展览位置 在论坛活动中，邀请贵公司一名领导作为主办方出席活动 论坛活动背景板印有企业logo及企业名称 安排重要电视台在相关的活动新闻报道中对企业领导人进行采访不少于1家/次采访 云南风情游活动作为活动的参与接待单位其产品作为重点推介 免费提供珠三角重点客户的资料资源 其他赞助方式1： 数量：不限 赞助金额：20万 赞助回馈： 在《广州日报》、《南方都市报》、《深圳特区报》、《旅行家》、等媒体上给予贵公司或项目总数不少于5篇的软文或专题文章 参与所有活动的推广活动，并安排展览位置 在论坛活动中，邀请贵公司一名领导作为主办方出席活动 云南风情游活动作为活动的参与接待单位 招商参考： 招商参考： 其他赞助方式2： 数量：不限 赞助金额：3万 赞助回馈： 参与一次广州或其他地区的展览会推广活动，并安排展览位置 在论坛活动中，邀请贵公司一名领导作为主办方出席活动 云南风情游活动作为活动的参与接待单位 谢谢！ 与珠三角地区别墅的地段条件比较： 环境 价格 设计风格 交通 社区配套 珠三角别墅：在所在的地区拥有一套别墅,是尊贵的象征,这也是别墅消费者的心理特点. 云南别墅：云南别墅,.由于其良好的自然资源和生活环境,而且由于其资源的稀缺性(土地资源的不可再生性),从而凸现消费者的尊贵特征! 考虑因素 心理感受 洞察：云南别墅硬件的主要优势在于 2005年7月7日至12日，《华商世界》与大中华别墅网联合推出“您最关心的别墅要素”调查活动，调查结果显示，462名网友选择环境作为最关心的别墅要素，所占比例达到13.78% 排名第一. 云南地区由于经济发展水平的限制,其别墅的价格也相对较低,对于珠三角一些城市的中产阶级来说,在市区购买的一套公寓的价格,就可能在云南买到一栋环境优美的别墅。 这种尊贵的感受,并不是由于别墅本身的价值或者价格,而是由于”在云南”具有的另外一套别墅,是因为还有更好的生活环境和生活空间所体现出来的顶级尊贵. 优势1：环境 优势2：尊贵 优势3：价格 再来看看珠三角别墅传播概念（深圳市场）： 景湖花园·蓝郡 活力康城 中信凯