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Me-too 战略 Me-too 战略通常是复制或仿制其它品牌的产品并且价格要更低 International positioning Bauer András * 全球、外国和本地消费文化定位 全球消费者文化定位Global consumer culture positioning (GCCP) 品牌是既定的消费文化， 如Sony针对全球青少年的 “My First Sony” 高科技（佳能）、高接触（时装）、高科技和高接触（诺基亚） 本地消费者文化定位Local consumer culture positioning (LCCP) 品牌是本地文化内在组成部分，如香槟和博厄多葡萄酒 外国消费者文化定位Foreign consumer culture positioning (FCCP) 利用一种特殊的外国文化建立品牌的气质，如Haagen-Dazs，其实是美国产的 Chapter 7 Copyright (c) 2007 岳海龙 * 产品策略 国际产品的设计策略要解决的主要问题是确定设计标准化的产品还是设计差异化的产品更为恰当 产品标准化经营是指本国现在的产品不加改变地输出到国外市场。其代表人物是T·李维特。主张产品标准化的人依据是：国际交流和其他世界性的社会化力量已经使得相当数量的人们尽管文化背景不同，却形成了相同的趣味、需求和价值观，这造就了一个巨大的全球市场，拥有类似的需求，即对相同的优质可靠而价格又适中的产品的需求。 产品差异化要求生产不同的产品来适应独特的文化规范和产品使用方式。 在产品标准化和差异化两种极端情况之间存在着许多可供选择的可能。基甘教授把适用于外国市场的产品和促销的策略，区分为五种： 产 品 不改变产品 改变产品 发展新产品 促 不改变促销 直接延伸 产品适应 产品创新 销 改变促销 传播适应 双重适应 三、国际市场价格决策 四、国际分销决策 五、国际促销决策 Chapter 13 Copyright (c) 2007 岳海龙 * 2.管理价格上涨 能够降低出口价格的几个选择： 1. 重新安排分销渠道 2. 消减成本较高的部件，或者将其作为选装件。 3. 精简产品 4. 在国外组装或生产产品 5. 修改产品以逃避关税和国内税 Chapter 13 Copyright (c) 2007 岳海龙 * 3. 通胀环境下的价格 对付通货膨胀的一些方法: 1. 修订零部件、成分和包装材料。 2. 从低成本供应商那里购买原材料。 3. 缩短信贷期限。 4. 在长期条款里签订价格上涨条款。 5. 使用稳定的货币报价。 6. 追求快速的存货周转率。 7. 从其它国家的教训中汲取经验。 Chapter 13 Copyright (c) 2007 岳海龙 * 3.通胀环境下的价格 公司面临价格管制时可以采取的措施： 1. 改变产品线 2. 转移细分市场或整个市场 3. 发布新产品或现有产品的变形 4. 同政府谈判 5. 预测价格管制发生的概率 Chapter 13 Copyright (c) 2007 岳海龙 * 4. 全球定价与货币流动 货币收益/损失的转嫁Currency Gain/Loss Pass Through (见 Exhibit 13-4) 转嫁的问题Pass-through issue，（汇率的穿越效应：本币贬值一段时期后会转化成通货膨胀的比例）。 出口目的国定价Pricing-to-market (PTM) 当地货币价格稳定性Local-currency price stability (LCPs) 货币价格Currency Quotation Chapter 13 Copyright (c) 2007 岳海龙 * 5. 转移定价 同一公司内部相关实体间销售交易被称为转移定价。 转移定价的决定因素: 1. 国外的市场条件 2. 国外的竞争状况 3. 国外分支的合理利润 4. 国内的收入税 5. 国外的经济条件 6. 进口限制 7. 关税 8. 价格管制 9. 国外的税收 10. 外汇管制 Chapter 17 Copyright (c) 2007 岳海龙 * 8. 灰色市场 灰色市场Gray market 渠道指的是通过非授权中间商合法进出口真品进入某个国家 。 对于进口方来说，也被称为平行进口 “parallel impo