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传播IT应用知识助力信息化教育 朱平东 副总经理 清华同方计算机系统本部销售中心 主要内容 源于教育 承担使命 教育夺标 实力体现 最优服务 保障实施 清华同方业绩背后的思考 合志同方 共赢未来 序言 未来教育的梦 我们生活在科学技术飞速发展的时代，现代信息技术的发展超过了所有人的想象力，现代信息技术将推动教育进入信息化的新时代。 科学技术的发展推动社会和教育的变化 科学技术的发展每一天都在加快； 国家教育信息化要求 教育要面向现代化、面向世界、面向未来 加快中小学普及信息技术教育进程，努力实现我国基础教育的跨越式发展 以信息技术教育带动教育信息化以及课程改革，促进教育现代化 2001年底，教育部提出校校通工程 清华同方－－承担责任 秉承清华“自强不息，厚德载物”校训，以“承担、探索、超越，忠诚、责任和价值等同”为企业文化 清华同方对教育有着深入了解和追求—推进中国教育信息化是同方的责任 清华同方有一种使命感，就是要通过传播IT在教育行业的应用知识，提高全民电脑应用素质 清华同方－－产业分布 产业围绕教育产业分布 电脑及网络产品－－教育信息化硬件设备 多媒体光盘和软件－－教育信息化内容服务 远程教育接收系统－－运营及内容服务 信息系统集成－－大型应用系统集成建设 TI应用知识培训－－配合产品的培训服务 清华同方－－产业地位 清华同方电脑 中国大陆电脑销售排行榜第三名 亚太地区电脑销售排行榜第七名 连续五年实现高速增长 清华同方－－产业地位 清华同方电脑 中国名牌产品 国家免检产品 售后服务最佳承诺兑现奖 清华同方－－产业地位 清华同方多媒体光盘和软件 3＋X 高考学习光盘 多媒体教育教学素材库 清华同方电子期刊库（高校市场占有率第一） 与清华大学共建教育研究院 教育夺标 实力体现 清华同方的独特教育优秀在国家重大教育项目中得到体现 2002年，清华同方在天津中小学设备采购中中标6000台套 2003年，清华同方在天津中小学设备采购中中标10681台套 2003年，清华同方在安徽校校通工程二期项目中中标10800台套 在高教行业中，2003年，清华同方在教育部西部高校项目中中标4500台套 安徽“校校通”工程 安徽省教育主管部门结合安徽实际情况，实施“校校通”二期工程 安徽省 “校校通”工程二期规模宏大，涉及铜陵、宿州、马鞍山、六安、黄山、合肥、巢湖、亳州8个地市176个区县 安徽省教育部门对此期工程提出很高要求，“两个月内完成200所学校，并绝对保证质量” 清华同方在安装完成后对学校实施了电脑基础知识，办公软件基础，网络基础等培训 天津市中小学信息技术教室设备项目招标 近年天津市教育信息化快车不断提速，这次招标进一步大幅提升信息化教学水平 各大厂商均针对此次招标给出其最优产品和方案及价格 天津市教育拥有国内唯一省级宽带教育专网，信息化教育水平高，对厂商要求也相应高 CCW Research调查表明 清华同方是普教领域第一大品牌 清华同方处于整个教育行业的市场品牌和行业美誉度的前两名 用户普遍认同清华同方卓越品牌 清华同方的发展模式是“技术+资本”，充分发挥科技、人才优势，利用资本市场的融资能力，不断扩大企业规模、提高经营效益 清华同方股份有限公司计算机系统本部作为清华同方总公司进军信息产业领域的主力军，一直专注于INTERNET接入设备的研发、生产、销售和服务。他坚持“技术+资本”的发展战略，经过四年的奋斗实现了超常规发展。 清华同方计算机系统本部的产品线主要涵盖台式PC、移动办公产品以及服务器和行业应用解决方案。目前，在遍布全国各地6个大区、27个办事处的基础上，清华同方电脑2000余家代理商和1000家专卖店已形成辐射全国的强大的营销网络。同方电脑正在创造国内厂商健康、飞速发展的奇迹。 清华同方实施安徽、天津地区教育信息化项目综合优势 清华同方品牌优势—背靠清华 清华同方产业优势—品牌、应用积累、信息化技术 清华同方管理优势—培养了团队，培养了市场能力 清华同方技术优势—新理念、新技术、新设计 清华同方产品优势—技术和能力在教育行业里得到体现 清华同方服务优势 清华同方资源优势—课件资源、素材库、网络教育 针对项目同方提供最优服务保障实施 国际化质量管理体系 规范化优质服务 个性化重大订单保障 三层服务体系解决用户应用难题 实施全面完整系统培训 成立项目供货和实施协调小组 规范化优质服务 清华同方电脑以“责任、热情、真诚”的服务理念，实现为用户提供“人性化”和“个性化”服务的目标。清华同方技术服务中心和遍布于全国各地的500余家同方授权技术服务中心，通过严格的服务规范和完善的服务承诺，为用户提供完善、周到、便捷的售前、售中和售后服务。 对重大订实行单个性化保障 服务体系保障—地区维修站、行