保险小企业早会的流程.ppt

日期：4月30日 星期：三 一、一次晨会（业务部） 【每日新闻摘要】：当日重要新闻。 【一句话激励】：只要人人都奉献一点爱，世界将变成美好的明天（每个人都需要爱，需要关怀，再次 通过阐述保险的功用和原理，告知大家我们所从事的事业是一种爱的奉献，树立一种 行业的骄傲感，并用当日一个代表用自己的经历来说明） 【每日故事】：疾病无情；太保有情——一个真实发生在我们周围的故事 一个初为人母的女士为其女儿在太保某部一位同仁手中买了一份保险，这个有幸的孩子又不幸得了白血病，一听这消息，营销员立即去看望并将这一消息带到部门， 在场的同仁自发捐款，客户激动的泪流满面。这就应证了一句话，爱心能抚平至少可以减轻创伤所带来的伤痛。 [昨日战果]：公布昨天业绩、增员情况。 [战果分享]：请昨日上单人员、有增员人员分享经验。 [假日叮咛]：围绕五一节业绩、增员安排，引导大家思考假日怎么过。 二、晨会主题：爱的奉献 【早会准备】： 准备盘韦唯的《爱的奉献》及其他有关爱的歌曲磁带 挑选几个绩优人员，作有关主题方面内容的准备 【操作】：1、播放《爱的奉献》，感染大家，渲染气氛 2、让绩优人员讲述自己的经历：用爱心感化客户、用爱的主题打动客户的成功典范 3、激励：只要人人都能用心经营，用心去做，世界一定会变成美好的人间 4、唱一首大家最喜爱的有关爱的歌曲，晨会结束 三、二次晨会（业务室）主题： 1、如何用爱的话术（昨日商订好后迅速下发）作好五一节的老客户回访、新客户拜访、促成等； 2、检查工作日志，以了解属员当日工作安排，可能遇到的困难； 3、确定一对一辅导对象。 日期：5月9日 星期：五 一、一次晨会（业务部） 【每日新闻摘要】：当日报刊重要新闻 【激励小故事】：钓鱼人钓到大鱼不要，只要小鱼，因为家中没有大盘- ------你心中的格局有多大你现实的收获就有多大 [节日战果]：公布昨天业绩、增员情况。 [战果分享]：请节日期间上单人员、有增员人员分享经验。 [周小结提醒]：周末提醒营销员晚上进行本周小结、下周安排。 二、晨会主题：温馨母亲节，欢乐PARTY 【早会准备】： 鲜花、巧克力 【操作】：1、祝部门内母亲们节日快乐 2、请大家自由上台抒发对母亲的爱 3、动员：给客户送上祝福，作好售前、售中、售后服务 4、歌曲；歌颂母亲，讲述有关母亲的故事尽量让气氛温馨快乐，感人至深 【评注】：让大家心情轻松愉快，抓住机会 怎样在母亲节签到更多单（险种、话术、谁最会在这个时间买保险） 三、二次晨会（业务室） ： 1、母亲节拜访话术综合及演练 2、检查工作日志，以了解属员当日工作安排，可能遇到的困难； 3、确定一对一辅导对象； 日期：5月12日 星期：一 一、大晨会（督导区）： [唱国歌]：周一固定栏目 【每日新闻摘要】：当日报刊重要新闻 【上月表彰与本月追踪】： 1、上月最终业绩公布：公布上月犹豫期满后各部业绩完成情况、前三名业务部、前五名业务室、前十名个人名单、业绩。 2、根据上月竞赛方案进行表彰和奖励。 3、本月业绩完成情况追踪。 二、一次晨会（业务部）： 【炒作追踪】： 1、唱“从头再来”，表示上个月已经成为历史，本月从头再来，认认真真做好每一步。 2. 母亲节签单最多人员展示，讲述签单经验 ； 3、 炒作今日交单人员可获得奖励 【周末业绩】 ：公布周五、六、日业绩情况 【上周业绩点评】 ：公布上周业绩情况，包括排在前五名的部、室、个人，激励大家。 三、二次晨会 （业务室） ： 1、上周计划达成分析，本周计划检查、分析。 2、检查工作日志，以了解属员当日工作安排，可能遇到的困难； 3、选择有代表性的问题，进行当日拜访计划演练。 日期：5月13日 星期：二 一、一次晨会（业务部） 部经理宣布明天将进行“财富大挑战”。 【每日新闻摘要】：当日报刊重要新闻 【激励小故事】：有一只小鱼，生活在海中，它听说，水对鱼非常重要，于是它每天游来游去到处找水，直到有一天，一条大鱼告诉它，水其实就在它的身边，它就生活在水中。营销员经常在找方法，其实在我们一直与成功同在，只要我们多注意思考、学习、并经常注意自己的行为、坚持拜访就能成功，我们的这些习惯不正是成功者的特质吗？因此，在努力的过程中，要经常请教比您成功的人，去学习、请教比自己成功的人，相信您也一样会成功的，不要让自己一直去寻找已经拥有的东西。 [昨日战果]：公布昨天业绩、增员情况。 [战果分享]：请昨日上单人员、有增员人员分享经验。 二、主题晨会：诊断式的晨会（对五一节和母亲节未签单人