光明学童奶整合传播的计划.ppt

添加学童成长所 需的五个营养素 研发了系列新口味 均 衡 营 养，口 味 多 多。 培养一周五天 连续使用习惯 产品以组合形式陈列 产品分析 上海市牛奶公司推行学童奶有良好基础 液态奶的市场占用率最高。 优质原料的供应有保证。 拥有世界一流的液态奶加工，包装设备和多年的生产经验。 拥有完备的运输、销售网络。 “光明”牌有良好的品牌声誉。 产品分析 学童奶的营养成分设计 满足儿童成长特殊需要 学童奶中富含优质脂肪，其中中短链的脂肪酸容易被儿童吸 收和利用。 含有优质蛋白质，其中乳球蛋的等具有免疫功能。 含有儿童日常所需的维生素。 有足够的、形态容易被儿童吸收的钙，满足儿童在成长阶段 的需求。 含有乳糖，有利于儿童的智力发育；并可形成酸性环境，有 助于矿物质的吸收。 含有其他有益的微量元素。 海南会议 消费者核心需求的满足 卫生 高温无菌包装(UHT) 光明学童奶 均衡营养组合 五个新口味 迎合需要的三大重点 营养 口味 更好品质 更多选择 目 的 目 的 方 向 方 向 手 段 手 段 均衡营养 口味多多 家长影响 孩子影响 以新营养概念提供利益点 以多口味吸引孩子尝试购买 宣导均衡吸收营养的重要 为组合购买提供理由 满足不同口味喜好 制造不断的尝新机会 健康杂志 超市海报 软广告 等 收集活动 竞赛活动 换奖活动等 要喝就喝光明学童奶 他是一个懂得儿童营养的小专家，也是一个关爱小朋友健康成长的好朋友，他非常了小朋友的喜好，总是研发出更多的口味品种来满足小朋友不同的个性需求。相比之下, 在努力提高牛奶品质的同时,他更注意加强孩子对均衡营养的全面吸收，让孩子有一个更健康的身体、更美好的未来。 以吉祥物为品牌代言人,让品牌活行化 由于目前竞争集中在特殊通路上,各产品对通路来讲差别不大。 六、行销推展中的关键点 提升产品的价值感,为价位和通路拓展提供明确理由。 如何加强校方及社会对均衡营养概念的认同度 学明学童奶 校 方 孩 子 零 售 市 场 建立良好的公共关系， 增强品牌在校方心目中 的认同感，保正产品在 特殊通路推广中的畅通。 提升品牌知名度， 增强孩子的参与度和 喜好度,使产品与孩子 紧密互动。 树立全新的高品质 /多口味的品牌形象， 维护市场货架可见度 刺激家长购买欲 ,促使其成为新的增长点。 “光明”营养研讨会 五彩集标欢乐送 营养夏令营 五彩集标换奖 社 会 树立良好的企业形象， 通过社会效应来推动 帮助学童奶计划。 设立 1000万 教育基金 七、整合传播策略 设立专项基金“光明学童营养基金” 以鼓励(或资助)推广“光明奶”的学校(有关人员) 操作方式： 企业出资50万元，通过内部操作，可设立对外号称1000万元 的专项基金。1000万元本金可实际不投入，而将每年50万元 解释为本金之利息。作为本项目的年度奖金奖。 光明学童营养基金 海南会议 上海教育发展基金会 会长：谢丽娟 性质：市政府社团机构 基金：1。8亿元人民币 用途：支持本市各区县教育事业的发展。 影响：对各中小学校有很大的影响力 基金控制单位 基金作用或目的 * 扩大通路 1。利作用或目的用基金会的影响包括市领导的个人影响， 可将全市各区县的教育局局长(或各小学校长)召集到一起， 为“光明奶”开发通路。目前尚未开发的学校占75%，潜力很大。 2。基金会，理事单位(光明乳业)市教委卫生处、体育处， 三位一体，将为推广学明奶起到事半功倍的效果。 基金作用或目的 * 1000万元的专项基金有很大的社会效应。 1。由市府要员参加的捐赠仪式，三报五台报道。 2。光明乳业的领导成为基金会理事。 3。掀起社会关心学生课间奶的热潮，而光明乳业将 成为新闻热点，并确立学生奶领导品牌的地位。 4。有利于整肃学生课间奶市场，建立产品质量标准， 从而提高“光明奶”的市场占有率。 基金的影响面及良性推动循环 学童奶推动基金 关爱成长的 社会形象 学校通路 对产品的 配合度 好孩子奖学金 八、推广方案 活动主题：五彩欢乐送 活动方式：集标换奖 活动口号：好牛奶/天天喝/好奖品/周周有! 活动目的：建立健康有趣的品牌形象代言人，增强学生对 品牌的喜好度和产品之间的互动关系，培养自 发性饮用学童奶消费习惯 活动时间：99年6月1日-10月30日 活动内容；在鼓励孩子喝不同口味学童奶实现营养均衡的同时， 通过“五彩欢乐送”活动来提高孩子的参与度。你只需 收集学童奶空盒上的吉祥标志即可按不同的标志量换 取不