2015年渝开发项目营销策略细化方案105p要点.pptx

渝开发·缘香醍项目营销策略细化方案;在上次提报中我司谈及，宏观调控趋紧，全国市场下行表现明显，首行业生命周期影响与政府意愿主导，房地产业或进入有史以来最为持续的结构调整期，14年的全面下滑局面很难在15年获得明显改变。;需求1、我们充分理解开发商对本案在重庆地产市场上树立价值标杆的冀望，因此逆战而上的同时，必须做到项目品牌形象最大化。 需求2、我们充分了解开发商面临的资金流转压力，因此在市场红利逐渐失效的当前市场环境中必须快速走量，必须做到竞争对手的全面超越。 需求3、我们充分理解开发商对销售周期的控制要求，因此在别墅产品竞争白热化的市场现状下，必须实现独树一帜，必须有切合项目特征的价值体系，最具聚焦性的传播突围。;课题1、对本案价值属性有认同，且有能力全款的生活享受型客户在哪里？ 课题2、除了现有??品价值，目标客户还会主动附庸、追随哪些价值？ 课题3、利用何种渠道、以何种价值提炼内容与表现，向目标客户传达？;本次的方案起点 以创造项目价值为基础，以高筑品牌为核心 以做大市场为原则，以达成销售为目的 在日益激烈的竞争环境中，我们不愿随波逐流 我们希望能以创造性智慧助推项目走向深蓝 我们更愿与甲方携手共进助推项目;方案构架： 营销论解（项目蓝海计划） 1、产品蓝海 2、企划蓝海 3、售点蓝海 4、扩客蓝海 5、推售蓝海 分先后涉及：项目产品价值创新 / 项目定位与营销主张 / 项目现场氛围增设/一期产品扩客策略 / 一期产品推售计划 。;营销论解;我们遵循的策略取胜之道在于……;;项目增值 价值蓝海计划;1.1 价值蓝海计划【五星级物管】;1.1 价值蓝海计划【金钥匙物管】;1.1 价值蓝海计划【金钥匙物管】;1.1 价值蓝海计划【五星级物管】;1.2 价值蓝海计划【缘香醍国际俱乐部】;会籍权益A：“奢侈品联动计划”----与重庆所有名牌名品实现资源联动 ■无需物业成交，到访现场销售中心并详尽填写入会申请表格，即可获得缘香醍俱乐部普通会籍。 ■会籍身份，可以享受项目系列“商业中心”各大高端品牌商家提供的特别消费优惠。 本质在于：建立在俱乐部平台之上的名品折扣店，通过“名品折扣店”达成范围更广的高端人群聚集;会籍权益B：“会籍积分计划”----积分兑换城际精彩 ■无需物业成交，到访现场销售中心并详尽填写入会申请表格，即可获得缘香醍国际俱乐部普通会籍。 ■确立普通会籍，即可获得1000个基础积分。 ■购买本案物业，成交总价每1000元可以获得1个积分（举例：总价110万元获得1100个积分） ■推荐客户购买本案物业，成交总价每2000元可以获得1个积分（举例：总价110万元获得550个积分） ■年度积分兑换，1000-3000分获得3000元折金券；3001-5000分获得5000元折金券； 5001-10000分获得10000元折金券；10001分及以上获得20000元折金券。 ■折金券可以用于购买缘香醍所有物业产品，或用于合作奢侈品品牌等指定消费。 ■折换后年度积分除1000个基础积分外，其余归零，并进入下一年度积分循环。 ■单年积分达到20000分可以成为俱乐部高级会籍，获赠双人港澳五日豪华度假。;1、高端群体强大的名品消费愿望，成为推动项目销售更直接的动因。 2、有内容承载的、有利益激励的圈层感、领地感。 3、通过与社会商业资源的对接，将圈层扩客变得更加生动趣味。 【会籍标签 I 满足】 ;1.3 价值蓝海计划【儿童情商乐园】;[儿童情商乐园服务提炼：7大项私属教育管家]; ■重庆高端住宅的现象级话题三，足够的话题传播性。 ■客观实现服务增值，打亲子牌，打感情牌。 ■以社会儿童教育机构为依托，配合黄蓝幼儿园、渝北实验小学、重庆一中的又一教育价值附加。;重庆高端住宅的现象级话题四 [首例圈层领袖交际平台] ■足够的话题传播性。 ■通过柔性价值实现产品增值。 ■区隔其他所有高端住宅的价值差异。 ■增加符号载体形成圈层向往。 ■成功实现目标群体的社会聚富效应。 ■项目圈层领地价值的落地演绎。;1.4 价值蓝海计划【商界系列高峰论坛】;1.4 价值蓝海计划【商界系列高峰论坛】;1.4 价值蓝海计划【商界系列高峰论坛】;价值蓝海计划：筑建竞品绝无仅有的价值磁场;2;2.1 企划蓝海主张【项目调性解读】;礼：资源为礼的生活哲学 ■ 自然为礼。 绿荫华盖，山峦浩荡：公园之瑰丽，成为生活的第一份礼赠。 ■ 风雅为礼。 体现顶级大手手笔的赖特风格建筑，细节精琢只为传承大师风范。 缘香醍绝美胜境，来自百年难遇的映画集萃，如今得以在重庆，用全新的技法演绎。 ■ 资源为礼。 生活中无处不在的犒赏，关怀及至每一位家人。 聚合城市最优资源的城市生活大境，不一样的生活，自有不一样的愉悦。 ■ 尊崇为礼。 城市公园，五星会所不仅给出