原生态木质手表.pptVIP

永不落幕的璀璨-手表 李裕芳 闫安琴 王晓芳 鲍楠楠 李德方 郝晶晶 杨丽丽 第三小组策划书 原生态木质手表 品牌简介 市场策略 营销策划 最终抉择 原生态木质手表诞生于意大利，在美国LA销售。该手表不但结合了欧洲传统的手工工艺，并在表带和托盘的用料上采用最天然的木头制作。这些木料不是现成的新的木材，而是源自一些废弃的地板木料等，木头本身是源自枫树，还有南美洲当地的Guaiaco树等。 原生态木质手表追求的是天然的环保时尚，与一般的金属质地或是塑料质地的手表不同，它所倡导的是无毒的健康理念。 Wewood手表现有两个系列，功能性强大的一款和经典款。不论哪一个系列都拥有清亮的米色，黑色或是军绿色等多种色彩。 市场策略 市场目标 市场状况 市场细分 （一）市场目标 原生态木质手表是一款新式手表，它突破原有的金属原材料生产，它是时尚，环保的象征，甚至可以治疗关节痛 原生态木质手表消费人群定位于具有上层社会地位高收入的成功男士，佩戴者可以告诉别人，佩戴者不仅珍惜时间，而且环保。 （二）市场状况 近年，中国手表市场持续升温，其中高档手表市场表现尤为突出。一些经典款式和品牌成为注重身份和老板们显示文化品味、社会地位的有效装饰品。同时，随着中国高档奢侈品的消费群体不断扩大，高档表的消费文化也在孕育形成。尤其值得注意的是，上世纪90年代兴起的新富阶层对整个手表消费潮流产生了强大引导能力。 目前内地市场上，国产和进口的手表品牌大约有200多个，其中进口品牌60多个，进口品牌有：欧米茄、雷达、浪琴、劳力士、天梭、帝舵、梅花、英纳格、西铁城等；国产品牌有飞亚达、依波、罗西尼、天王、宝时捷、精铁时等。 随着近年内地消费者的消费档次和品味不断提高，对手表的要求也越来越高，使得市场上的手表产品正成为一种从传统走向时尚，从计时功能走向装饰需求，从使用价值为主演化到以品牌价值为主的特殊消费品。 ?2007年10月间香港贸发局对内地8个城市居民进行了手表消费调查。部分调查结果总结如下：????在购买行为方面，款式合意是购买手表的最大原因，认可该项的受访者比例达到49.6%；而紧贴潮流和配衬衣服已渐成为购买手表的重要原因，所占比例分别为29.5%和18.6%，这反映出消费者对形象的追求，而手表消费地性质也在满族这种需要。????在产品类型方面，最多人购买的手表类型为商务型，所占比例为52.7%；其次为时尚型，运动型，最后是珠宝型，比例分别为27.6%，15.8%和3.9%。商务型手表最受男士欢迎，女性和年轻人则较爱时尚型手表。 （三）市场细分 ???从市场上的实际销售情况来看，价位在201-600元的手表为最多的消费者接受，尽管销量和市场份额都有所降低，依然占据了近30%的总销量比重。而价位在1,001-5,000元的手表也有不俗的市场表现，且这个价位手表的销售量和市场占有率都在上升，说明越来越多的消费者倾向于购买中高档价位的手表。????2007年4月中国百家商场 (专卖) 手表零售价格构成  ?中国的手表进口金额 ??2007年中国主要手表产品进口金额  营销策划 广告，微博，qq群，重大活动现场海报 所有手表均实行3年保修原则 免费对手表进行定期维护 一名手表销售人员 二名现场导购人员 一名等级人员 一名现场宣传人员 销售途径 销售队伍 售后服务 价格定位 手表售价是每只119美元，WeWood承诺每卖出一只表就种下一棵树，为世界的环保事业做出一份贡献。 原生态木质手表似乎天生是优雅、时尚、高贵的代名词， 虽然、电脑已成为我们生活的必需品， 但佩戴一款属于自己的手表， 已经成为一种生活、一种品味、一种浪漫、一种象征。 热爱生活、热爱自己，从现在开始，从手表开始吧！ 最终抉择 * * * *