哇哈哈蓝莓冰红茶.ppt

五、方案细则（一）宣传方案 宣传手段： a.我们可以通过理工大学的三大媒体进行实事宣传。包括阳光网站的LOGO宣传，广播站的宣传。 b.也可以安排特定的人员在文化广场进行现场宣传，并且可以进行免费品尝活动。 c.制作海报，宣传册等发行。 d.通过人际关系的链条反应，充分发挥我们每个成员的人力资源。 （二）销售方案 a.11月6号的创意集市摆摊。 合理安排人员。两名销售，一名审计，一名产品介绍。 b.联系特定的校内商店进行返利销售。 理工学校内部只有一家小卖部，在学生群体中有比较高额销售能力。在小卖部门口登出海报，吸引学生群体。 c.运用米虫网络进行网络上的销售。 米虫网络为我们学校生活三区的一个网络销售公司，已经具备相当的客户群体。对学生也有不错的吸引能力。 d.联系其他高校同学协助销售。 充分利用我们的人力资源，运用人脉的带动力进行分散销售。 （三）有奖促销活动 于当天进行有奖促销活动，我们让购买者留下自己的联系方式，于当天傍晚进行抽奖活动，中奖的幸运买家可以得到精美的奖品。奖品可以于现场领取，也可送货上门。 (四)产品知名度调查 在赛前对哇哈哈蓝莓冰红茶的消费群体进行调查，了解大学生对蓝莓冰红茶的价格等方面的要求，对新产品的兴趣。 （五）业绩审核 当天结束活动后，对当天销售的业绩进行审核，包括有奖活动的支出，计算出当天销售的盈利状况。 * 蓝莓冰红茶 娃哈哈 娃哈哈，健康你我他，欢乐千万家 团队介绍 团队成员： 团队名称： 团队口号： 团队目标： 没有做不到，只有想不到！ 一个团队，一条心，我们为冠军而来，谁能阻挡我们！ 目录 一、我们的总目标 二、SWOT分析 三、竞争对手分析 四、销售战略 五、方案细则 一、我们的总目标 扩大娃哈哈蓝莓冰红茶的市场占有率，使娃哈哈蓝莓冰红茶更加畅销，从而使娃哈哈企业获得更大的利润 二、娃哈哈蓝莓冰红茶SWOT分析 S：娃哈哈品牌知名度和信誉度高，市场占有率大；蓝莓营养丰富，味道甜美且有很好的医疗保健作用 w：广告宣传效果不够好，包装不够出众 O：人们对果汁的需求越来越大 T：同行企业日益强大，竞争力越来越强，这势必会影响娃哈哈蓝莓冰红茶的市场占有率 三、竞争对手分析 首先，王老吉有清热防上火的功效，但是口味单一而且没有多样的包装形式；康师傅价格相对便宜，但企业本身不是以生产以生产果饮为主，这对娃哈哈而言冲击力比较小；而可口可乐和百事可乐是碳酸饮料，对娃哈哈冰红茶的排斥力不打算大，即使说顾客在购买可乐的同时还可以买蓝莓冰红茶； 其次，娃哈哈蓝莓冰红茶更有独特之处。它不仅能够解渴外，还含有花青素，可防止皮肤皱纹的提早生成，能减轻视觉疲劳并且提高也夜间视力。同时，还有能够抗癌且减少心脏病，防止脑神经老化，增强机体免疫力。其中还含有维生素C，对感冒等疾病也有防御作为。不可不谓是茶饮中的人参。这是其他品牌的饮料所没有的。 四、销售战略 通过我们的努力，尽量在一天之内多销售产品。同 时，通过宣传售卖，为哇哈哈饮品在下沙地区树立起良好的品牌形象做出贡献。为产品的良好发展打下坚实基础。 *