天居3号楼推广的方案.ppt

本次提案结束 （THE END） 谢谢！ THANKS！ 在新品阶段，我要跟他说什么？ 说组团？ 3#楼新品只有两个户型，产品种类不够丰富，且只有120套房，显然说组团 不够支撑 说楼王？ 4号楼显然比3#楼更具备楼王优势 显然要找到3#楼价值的核心，我们还是要回到，产品的产品属性上， 去寻找新品的相对于其它产品的价值点并包装放大 经过3#楼的价值点梳理，不难发现3#楼特点如下： 居住舒适度更高、视野更宽阔 客群更挑剔、更富有购买力 针对这样经一群历经生活波澜洗礼，眼界、心境都更加宽阔的客群，3#楼推广主题，势必较之1#、2#楼在调性上需要提升，因此，3#楼新一期推广有如下两个方向 1、推出3#楼新形象 2、延续“宽”理念 问题：若为3#楼推出新形象，形象更换需要产生新一轮推广费用方能获得市场认知，并让之前市场积累前功尽弃 因此，亦邦建议： 3#楼的核心诉求点为“升级”，将项目之前“宽”意境说透，借助新一期推广，完成此批客户的积累，消化3#楼房源 “升级版”推广主题建议如下 人生得意须境宽 “宽”意境升级 推广主题 依然从“宽”概念做文章，将人生意境、精神气质一语道来，推广语诉 求直击受众精神世界，较之前“生活因我而宽”提升至更高层面 符合项目现阶段特质 传播方式/ 在哪里说？ ？ 介于3号楼仅有100余套房源，而紧随而来的金九银十将是一场地产广告的混战，所以，亦邦建议3号楼主要通过渠道营销进行去化，线上为辅，但是同时作为一个新产品的面市，该有的推广步骤还是不能省略。 线上媒体建议：报广、公交车、外围更换、短信群发、DM直邮 线下：根据各营销节点进行专题活动，挖掘客群 媒体解析 找到了诉求点，下面我们要找的就是诉求方式-传播方式 线上传播：通过现有媒体释放，3#新品升级信息，树立新品升级形象， 为线下活动去化房源蓄积舆论与口碑基础 线下传播：以维系老客户，蓄积新客户为活动主题，制造售楼部人气， 为新品去化蓄积客户基础 有了核心推广思路，下面我们要解决的就是渠道及执行-怎么说 线上：根据项目1、2号楼的淡季销售业绩及口碑，我们有理由相信，在合理的推广恰遇地产黄金销售期，必将迎来项目的第二次销售热潮，在推广方面分为：形象期（一至两周）；卖点期（三到四周）；热销期（2周左右） 线下：通过回访，对一批客户进行集中要约筛客进行初轮客群锁定；在媒体推广具有一定力度后吸纳新客户的同时，进行客群活动增加客户意向度，同时进行老带新优惠，形成口碑营销；对目标客群进行锁定并进行针对性营销。 8月下旬 9月 10月 第一阶段：筹备期 第二阶段：释放期 第二阶段：销售期 10月15日 解筹 第一阶段：筹备期 时间：8月下旬-9月初 媒体策略：选择具有针对性性价比较高的媒体，为9月新品诉求做准备。户外、候车 亭等户外媒体，诉求新品信息，拔高项目形象。 媒体选择：户外、候车亭、围挡、网络、短信、报纸。 活动策略：制定8月底-10月新品解筹的相关线下活动方案，9月初按计划推进 工作核心：为9月-10月中旬解筹，确定相关媒体及活动执行方案 重大节点：8.23日七夕情人节（中国传统情人节） 第二阶段：释放期 时间：9月初-9月底 媒体策略：筹备媒体释放，线上媒体释放新品入市信息拔高调性，线下媒体释放 活动信息蓄积现场人气， 媒体选择：户外、候车亭、围挡、网络、短信、报纸。 活动策略：以老带新政策贯穿，筛选老客户的同时，挖掘新客户，用活动拉近 项目与客户间距离 活动建议：新老客户答谢会、9月营销中心观影月、新品推介会 重大节点：9.19日教师节 渠道拓展： 项目周遭具有丰富的教育资源，所以，借助教师节作为噱头，组织教师团购优惠活动，甚至利用项目相关社会资源，走进校园，凡是在校学生的家长在此置业或具有教师资质的相关人员在此置业，均提供一定的优惠。 活动主题：大爱无疆，惠民从教育开始 同时，项目可以为贫困地方学校捐助物资，彰显品牌人文情怀，形成社会话题，塑造亲民形象，打造良心地产，责任地产的大形象。 媒体执行建议： 户外、候车亭、围挡：9月1日投放投放。 短信：每周投放两次释放相关活动及新品面市及营销信息。 报纸：根据新品面市、推介会9月释放两期整版报纸。 网络：根据新品面市、新品推介会9月释放两次网络媒体。 围挡：9月初根据新品面市更换部分围挡画面。 活动执行建议： 活动选择：新老客户答谢会（9月初）；营销中心观影月（9月每个周六）； 新品推介会（9月底）。 活动执行：在线上媒体释放老带新优惠政策吸引新客户，通过短信电话形式告