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娃哈哈纯净水 ——品牌策划 行业市场现状分析 娃哈哈纯净水 目标市场主要销售渠道及销售模式 消费者分析 消费者特征分析 品牌分析 SWOT分析 品牌战略设计 品牌战略规划 品牌建设 品牌形象建设 品牌视觉形象包装: （1）包装的基本保护功能良好，物流运输和其他大多数音频包装整体形状差别不大，物流方便。? （2）包装在诉求上，比较切合，对消费者有一定的吸引力，也有助于促进销售。? （3）包装表层的包装纸有商标，代言人等也吸引消费者的注意力。? 渠道建设 品牌传播 效果监测 * 全国市场分析 1 市场规模 2 矿泉水行业消费市场现状 3 2005年至2009年的4年间，我国瓶装饮用水产量每年都在以超过14%的速度增长，行业销售额年复合增长率高达45.7%。2009年我国包装饮用水产量3,159万吨，同比增长24.6%；碳酸饮料产量 1,254.2万吨，同比增长7.09%。 目标市场大小及潜力评估 人口环境 目标市场定位 企业目标 目标市场场分析 目标市场主要销售渠道及销售模式 主要销售渠道 及销售模式 直销式 网络式 平台式 农贸批发市场 向周边自然辐射 的模式 渠道模式 的组合 竞品现状 分析 竞争品牌 介绍 竞品广告 分析 竞品价格 分析 竞品分析 娃哈哈纯净水 A类 长期购买并以此为日常饮用水 B类 临时购买用不十分相信纯净 产品分析 SWOT 品牌现状 分析 本产品在 行业中的地位 S W O T 分销渠道控制能力较强，体系比较完善。 产品的设备是由外国引进。 娃哈哈矿泉水的市场份额比较大。 产品的特性季节性比较强，销售不稳定。 他的分销渠道的层次比较多，较其他产品的价格更贵，缺乏竞争优势。 市场容量比价大。较为缺水的地方比较多，有利于产品的销售。 公司受到国家政府的支持和重视 商家间的竞争激烈。 导致工资和工料的价格上涨。 来自其饮料方面的威胁。 娃哈哈纯净水的需求弹性低 长 期 发 展 中 期 发 展 近 期 发 展 未来1-2年内，娃哈哈将继续立足主业，在饮料行业继续做强做大，并将逐步向海外市场进军，寻找更多、更广的商机。 在3-5年里，将娃哈哈逐步发展进入高新技术产业。努力争取在3-5年内实现营业收入1000亿元，力争早日进入世界500强企业的目标阔步前进 五年之后，娃哈哈成长为世界顶尖的饮料品牌，能以强大的竞争力与国外品牌较量。 品牌发展 战略 品牌主要 竞争对手 定位 品牌消费 群体定位 品牌形象 地位 品牌核心 价值定位 品牌 战略规划 品牌渠道建设 2 品牌传播 3 品牌形象建设 1 经销商 批发商 终端 经销商 终端 原有 新增 娃哈哈的成功根本上使联销体的渠道模式在发挥效应。 主要传播手段 娃哈哈纯净水的主要传播手段是电视广告的心思。多年来，娃哈哈坚持在中央电视台招标时段的广告投放，最重要的原因就是看中了中央电视台特有的广告资源。 媒体组合 包括网络与电视、杂志与户外的组合，应当以网络与电视传播为主，最好在中央电视台与各大知名门户网站上投放广告，再以户外活动与杂志报纸等方式辅助宣传。 免费试饮活动 促销目的：提高产品知名度、提高产品形象 促销内容：在人流集中的城市中心，为路过口渴难耐的行人送上一杯免费的娃哈哈纯净水，带来清凉一夏。 其他传播手段 美誉度 知名度 品牌销量 忠诚度 检测办法