寿险专业经理人讲训课程.ppt

寿险专业经理人培训课程;寿险专业经理人如何思考与规划;课程架构图 ;教学目标 ;经理人的任务是为不断的创造三项目标;建立形而上的经营哲学;使 命;;;管理本质 经过别人的努力持续达成预期之生产成果。 你有促使事情发生的能力，由于你展现了接受达成预期成果之责任的意愿，你才能晋升管理宝座。 对后果负责才给领导工作赋予真正意义。 提出成功者的十一项原则;爱默生说过;认识工作本质 当一个坦白而公正的领导者 期望同仁有优越的表现 以培植优秀的同仁为荣 为同仁提各种信息 不旬私不偏爱 ;人剑的境界;道 与 术;管理的四个要素;目　　标;作业过程;五年经营计划;Ｃ;经理人必须有领导能力 经理人有一定的管理程序 经理人有其风格 经理人能清楚掌握时间因素 经理人必须增员 经理人负责教育 经理人负责训练 经理人充分强化业绩及提高生产力 经理人培养士气 经理人主持会议 经理人负责领导;领导能力;一定的管理流程;;Ｃ;Ｃ;Ｃ;Ｃ;Ｃ;Ｃ;Ｃ;Ｃ;目标管理之卓越特性是 →对成果的强调 →达成协议之目标 经理人要关注成果 你企图完成的理念月清晰成功几率越高 你确知何去何从会增加你到达的机会 真正算数的是你完成什么不是你了什么; 管理过程中满足两项要求： 　　它首先集中于 →目标之创建及达成方法的拟定 →验收预期的成果;五年模式 业务员－保费－发展－利润 每月预测 检讨－记录－报告 订定年度目标 经理人－业务员 周检查 管理信息报告－业务员业绩评估规划会议 年度检讨 行销－商品－管理 设立目标 发展行动计划 时施定期检讨 要有梦想 ！ 展开行动！ 进行衡量！;旧经理人 凡事有条理 花钱请员工来工作而非思考 员工应三缄其口 员工常看老板脸色 威逼 施惠于偏爱之人 不善回馈、不谘商 单向不沟通 缺乏人际技巧 解答专家 鲜少跨部门沟通 工作任务导向 重质重量;以时间因素来区分销售人员为受训者与有经验者;未满一年【A】班（聘用年） 第一完整年【B】班（基础年） 第二完整年【C】班（投入年） 第三完整年【D】班（业绩年）;全部销售人员;决定作业程序的目的;作业程序(样本) ;管理的最佳秘诀;影响因素有五个【P.R.I.D.E.】→为每日工作的焦点;共同点 专业形象 有塑造他人的意愿 自我组织能力 系统行为 任务 专注;规划预期的结果 ?1、作一份详细的五年计划 ?吸引适切适量的人才? 2、采用储备卡程序 3、采用主要业务员有哪些信誉好的足球投注网站 4、生涯规划说明 ?塑造独立、负责之业务员 5、签约前作业 6、推出平均法则－每周之成功公式 7、维持高水平之共同作业活动 8、要求30天内经通销售循环理论 9、要求每星期的活动及成果进度报告 10、运行提升业务员生产力之计划 ?督导/衡量 11、运行每月预估与检讨召开每周会议 12、制作每月成绩统计表 ?再加一项 写下你认为能顺利完成工作的必要因素; 目标必须能够达成 目标设置要精密思考－行动才有 结果;课程总结;课程总结;『尊敬』是为人经理与业务员之间首要培养的态度 业务员期许他们的领导人……… 构思成长的计划 能够预测未来又可信任 知道职责所在 流露出自信心 关心他们每一个人 相信他们有能力作决策 能够授权并教育他们，而不是代他们做 告知他们工作进度 避免邀功 发掘他们最大的潜能 向他们强调公司的政策和程序所隐含的“原委“ 持续不懈的创建以团队为荣的信念