小企业软文营销的案例剖析.ppt

企业软文营销案例分析 ——奥克斯空调 ——艾特服饰 ——Snoopy女鞋 ——淘宝服装 奥克斯空调 　 　　继2011年元旦期间推出的“奥克斯全城热恋，买空调送液晶”等系列促销活动 春节期间，奥克斯空调“买套餐送液晶”活动全面升级。 　　数款一线高端产品，以创新的设计，优异的性能和高档的品质抢滩节日市场。此次促销活动包括：9999元送32寸液晶;6999元送26寸液晶;4999元送19寸液晶等。 　　 此次主推的产品：热霸空调和高能效空调 奥克斯空调技术总监舒乐华——针对能效比主要考核空调在制冷状态下的耗电量，导致市场上销售的普通空调，普遍采用小压缩机、大换热器和大风量组合以取得能效值，相当于‘马小车大’，一旦到了冬季制热能力不足。”的情况，奥克斯研发出“热霸”技术，采用双转子压缩机和EVI(闪蒸汽)特殊制热系统，黄金优化风道设计，具有制热稳定、速度快、热量大的突出性能。除了制热效果显著外，奥克斯热霸空调同样具备绿色节能的优良传统，相比于普通空调，平均制热量提升30%，制热速度提升1/3，省电2倍。 　　 艾特服饰 艾特服饰——韩国著名品牌 准确定位韩国风的中国市场 艾特服饰的永远宗旨——将韩流进行到底 ——将品牌便宜到底 大多数进军中国消费市场的韩国服装品牌 ——主要集中在中高价市场 ——优势在于相近的地域文化、身材和审美观点 ——欧洲时装文化精华与东方服饰文化融合 ——体现的东方美感更容易让中国消费者认同。 Eland、Basic House、W.、EXR….一连串的韩国品牌以其精美的设计、时尚的款式、高品质的面料以及精湛的做工被越来越多的被国内时尚潮人认可、接受，风靡全国。 分析 软文宣传的对象：艾特服饰 软文策划的类型：企业文化 软文写作的结构：企业文化---产品宣传---市场展望 软文营销的主题：艾特服饰品牌折扣，准确的瞄准了品牌的高端市场，以低价格吸引中低消费者，艾特服饰品牌折扣一经出现，即刻成了众人追逐的焦点，为很多时尚人群所向往，成为白领阶层的首选。艾特服饰一有新品问世，立刻被各个年龄层次的消费者追捧，其受欢迎程度不亚于韩剧。艾特服饰品牌折扣让品牌彻底告别了高昂的价格，让品牌深入人心。 高端品牌走中低端价格是艾特服饰品牌折扣店的营销方式，以低价形成品牌销售链，留住消费者， Snoopy女鞋 　　 SNOOPY——高喊着“幸福是一只狗”的小猎兔犬 ——诞生于查尔斯笔下的无厘头小狗 ——俏皮、智慧、机警、想象力丰富 ——硕大无比的脑袋里装满了我们在现实中无法实现的梦想——作家、律师、飞行员以及战国大英雄 ——积木般的狗屋让他的思维飞翔在广阔的天地中，同时也引领着我们向着更意味深长的梦境升华。 在随后逐步活跃的卡通文化催化下，SNOOPY这个卡通形象早已经深入渗透到世界各国的文化领域与商业领域里，深刻地影响着各个地区企业的文化，由此也衍生出很多的商机，目前它的足迹已经遍布全球75个国家，相关形象商品更是进入了全球上亿户家庭。而作为SNOOPY在中国内地唯一的授权代理商广州庞博鞋业有限公司更是一马当先地完美地诠释了这个卡通形象，这个赋有时代卡通文化意义的品牌。 分析 软文宣传的对象：Snoopy女鞋 软文策划的类型：新闻资讯 软文写作的结构：新闻介绍---产品宣传---市场展望 软文营销的主题：企业把卡通形象植入到产品中，并以卡通形象的影响力来带动产品、品牌的推广营销。广州庞博鞋业有限公司该公司通过深入的终端市场调研，依靠其敏锐的市场洞察力，精准地把品牌定位在与休闲服饰的完美搭配。SNOOPY以丰富文化底蕴为背景，完美地结合现代休闲时尚潮流元素，加以综合应用先进的研发设备，打造出了系列一流品质的SNOOPY产品，并且在款式、价格、质量与舒适性的研发上都尽量做到了“求新求变”，从而也一举拿下了史努比在中国内地用于女士时尚鞋、休闲鞋、运动鞋的唯一授权，为中国消费者提供最精美活力的SNOOPY休闲鞋类产品打下了最坚实的基础。 淘宝服装 　　 　　 我今年25岁，在一家公司做客户专员。长得一般，三年前经历过第一段失败的爱情后，如今对于结婚还没有太多的想法。家里见我现在还没找男朋友，就给我介绍了一个，叫孙武州，跟我年纪相当。他父亲是我父亲的客户，因为生意认识有一段