小米手机市场摸排汇报.ppt

（一）综合以上所有调查分析，表明小米公司在推出新品吸引消费者方面还是成功有效的。 1、目前小米手机的销售量和关注度在国内持续升高，其品牌影响力和知名度都达到了国产手机的顶峰。 2、其成功的关键在于——性价比。消费者在五花八门的手机市场上虽然追求时尚、前卫，但他们也会去衡量值不值得，他们不会去盲目地追求。价格便宜也是一大部分人认可的地方，因为现今大部分人是想追求高端时尚潮流的手机，但是很多因为价格太高而只能观望，小米的诞生无疑就给他们来了一支兴奋剂。 3、小米的宣传造势做的好，可以利用一件产品的诞生而到让消费者认知到认可这个公司，这无疑是最成功的。 4、小米走的产品路线也是跟随潮流同步的，外观的简洁大方，客户端的完备，对任何产业都是具有借鉴性的，特别是现在大部分想有更进一步想一鸣惊人的国产手机的模型。 小米手机竞争优势 （二）小米手机存在的不足： 1、零售渠道单一 2、售后服务没有保障 3、国产手机在消费者 眼中的先天劣势 选购小米手机存在的忧虑 （三）建议 （1）开发新服务，以发掘用户潜在需求从而更好的服务用 户为理念，因为很多时候用户并不了解自己的需求。 （2）发展海外市场 1、发展建议 2、产品建议 （1）研发自己的核心系统。 （2）发展用户可以自定义的操作系统。 （3）改变市场定位。 （4）拓宽销售渠道。 （5）完善售后保障。 “屌丝小米”——小米手机市场调查报告 第六小组成员：137高少贞 156 颜玲玲 158 章慧晶 161周妍婷 163蔡小虾 173 黄丹丹 183 施岑 目录 PART 1 小米公司简介 PART 2 小米手机简介 PART 3 小米手机横空出世的原因 PART 4 小米手机的主要客户群体 PART 5 小米手机营销策略 （一）产品端（product） （二）定价端（price） （三）促销推广端（promotion） （四）渠道端（place） PART 6 总结 PART 1 小米公司简介 PART 1 公司介绍 小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 三大业务 PART 2 小米手机简介 小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能手机。小米M1于2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式。手机的开发团队是摩托罗拉的硬件团队完成，手机生产由富士康和英华达代工生产，手机系统由前谷歌工程师来完成研发。小米手机最为瞩目的地方在于硬件配置和价格，作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。 小米手机销售情况表 2011年8月16日 小米手机正式发布 2011年8月29日 发售600台工程机 2011年12月18日 向个人用户开放购买，限购两台， 3小时内售完10万台 2012年1月4日 第二次面向个人用户开放购买，每人限购一台，3.5小时内售完10万台。 2012年1月11日 小米第三次面向个人用户开放购买，预计出售50万台，每人限购一台并在9小时内出售30万台。 2012年2月28日 小米手机电信版正式开始预定，15万台小米手机电信版，30分钟预订一空。 2012年3月17日 小米第五次面向个人用户开放购买，每人限购一台，10万台35分钟内销售一空。 2012年4月6日 ，小米第六次面向个人用户开放购买。10万台6分钟内抢定一空。 2012年4月10日 公司将于2012年下半年推出第二代小米手机（小米二代手机，也称为小米M2），预计销量可能过千万台。 PART3 小米手机横空出世的原因 （一）为米聊和MIUI系统打造完美的终端载体 保证米聊安全存活 保证MIUI系统装机量 打造完美小米手机 米聊是小米公司的三大业务之一。但在当今的移动互联网，要成为手机上的QQ可能比登天还难，你可以内置在手机中，别人也可以。 在这个手机终端厂商渠道为王的商界中，米聊要想安全地活着，就必须有自己的操作系统，这也就需保证MIUI操作系统的装机量，但是由于MIUI每周都要升级，所做的终端适配工作太过巨大，所以小米科技做出属于自己的硬件作为终端载体是最好的选择。 （二）单一款高端手机，降低硬件成本 HTC和摩托罗拉等相同配置的利润都在30%，而苹果 iPhone的利润则更高。