市场营销经典的案例之宝骏嘉年华暨常州汽车文化节达人秀活动.ppt

车手现场授课 现 场—嘉年华 驾驶达人PK赛 现 场—嘉年华 活动亮点 通过电台进行高峰时间段的活动播报，提升影响力，多次电台连线提升活动重要性以及提高客户的关注度。 常州达人秀复赛给宝骏嘉年华增添了不少人气，也提升了宝骏品牌的知名度，常州电台巡回播放，有不少客户打电话到我公司展厅报名参加达人秀活动，常州达人秀前三名就有机会参与全国达人秀活动，多才多艺的市民积极参与活动，作为宝骏汽车嘉年华大型活动也成为了他们奔向成功的舞台。 达人秀的奖品由我公司提供，这样也达到了延续宣传的目的，同时在达人秀的过程中不断穿插宝骏有奖问答活动，调动现场观众的兴趣，同时让更多的市民知道、了解宝骏630是国际品质新家轿，是通用在华的第四大品牌，提升品牌形象。 借助达人秀为载体传播宝骏630，达到一对一的传播。 汽车文化节在常州已经形成了一个“隐形的线上车展”，很多客户通过收听汽车文化节选择品牌，并且文化节是很多大品牌的首选，宝骏630的汽车文化节颇具特色，与达人秀复赛结合，效果突出，影响力较大。 汽车文化节达人秀 汽车文化节，电台主持人现场采访专业车手，让大家了解宝骏的优异性能 主持人现场联线销售经理，介绍相关购车优惠政策 汽车文化节—车手采访 现场电台连线进行采访，详见附件录音 达人秀小演员上场—架子鼓 这些个性的服装吸引了较多观众，演员们自己也在拍照留念，结合演绎类节目可以给大篷车活动增添亮点，拉动人气 汽车文化节—达人秀 老年团队表演 11号选手熟悉全国各个区域，详细到乡镇，博得阵阵掌声 美女选手才艺表演，当晚凉风习习，可冻的不轻，还好现场观众给力，不停的给予掌声 1号选手练习架子鼓5年，很有范哦…… 3号选手搭档，看看阿姨的舞姿，人家可是71岁的奶奶了哦！ 达人秀—精彩节目 别看咱们这块区域小，可是吸引了不少路人过来签名呢，宝骏加油！抵制日货！ 结 合 时 机 传 播 品 牌 现 场—爱国嘉年华 KPI指标 订车、交车数 邀约客户数 邀约客户到场数 有效调查问卷总数 意向客户信息留存 试乘试驾总数 通关护照 互动参与人数 现场人数 第一天 宝骏6台乐驰0台 26 18 28 36 28 50 300 700 第二天 宝骏22台乐驰2台 55 40 52 55 48 60 300 500 总计 宝骏28台乐驰2台 81 58 81 91 76 110 600 1200 实销指标超出预期，活动节目以及现场配合恰到好处 活动成果 活动亮点： 1、结合常州汽车文化节加大了对宝骏汽车的品牌宣传 2、配合汽车文化节的背景开展达人秀活动复赛，吸引了很多粉丝。达到连带宣传的效果 3、结合爱国情怀设立横幅、签名墙，吸引了较多路人的眼球，纷纷拍照微博宣传。 4、参与“骏驾你我”客户较多，使得比赛很有气氛。 5、促销力度够给力，促进现场成交，成交量超出预期，总体来说是一个成功的大型活动。 活动总结 可靠的伙伴！ 达人秀 宝骏汽车嘉年华 点评 借助嘉年华平台，开展达人秀活动，通过达人秀活动的招募宣传吸引人气，同时通过达人秀节后期的宣传能够将嘉年华活动后期的宣传更具有亮点和延续性。 利用现有的平台整合活动的节目亮点，可以扩大现有平台的品牌宣传的深度和影响力。 活动规划 活动背景 活动宣传 活动执行 活动成果 活动总结 目 录 宝骏汽车常州地区销量平稳，频繁的活动效果不明显 常州汽车文化节在常州地区影响力较大，每天电台均会轮回播出超过三十次 常州达人秀引来较多多才多艺的市民参与，同样他们有很多粉丝、亲友团，开展多次活动人气均爆满 厂方推出宝骏嘉年华活动，现场搭建氛围刺激客户促进成交 中秋、国庆将近，不少客户处在观望状态，国庆期间竞争对手优惠力度暂未制定，为了避免客户国庆流失，提前开展大促销活动 活动背景 汽车文化节： 常州达人秀：  一、项目名称： 2012常州汽车文化节 二、活动宗旨： 为满足广大汽车品牌销售商、项目合作商和汽车消费者的需求，秉承“文化、娱乐、时尚、消费”理念，不但为各合作单位提供优质的营销平台，同时为广大消费者塑造更具时尚品味、娱乐激情和消费钜惠的汽车文化节。  三、活动时间： 2012年4月——2012年10月 由常州广播电视台携手上海东方卫视联合主办的第四季《中国达人秀》梦想力量征集大行动常州站的活动第三场延续着前两场的火热，继续进行着 ,其影响力较大，参赛选手个个都有一番独特才艺 简 介 执行思路 公关传播 特殊专场秀 活动载体 宝骏嘉年华 嘉年华：以优惠吸引客户，通过大篷车为活动主体进行大力促销活动 金秋钜惠：借助宝骏最低58800元为噱头带动其他车型销售 达人秀： 常州地区达人秀复赛结合活动开展，提高活动的知名度 汽