广西自营店工作汇报.ppt

广西自营店工作报告 叶修竹 TEL 20014年11月5日 1 2 3 目录 经营数据分析 1、各店手机销量分析 2、各店手机毛利分析 1、人力成本及人均产能分析 2、单店成本与盈亏情况分析 各门店存在的问题及解决的方法 销售明细分析 1、团队建设 2、促销活动 3、商品规划 4、销量提升 5、门店拓展 4 经营状况分析 1、各店手机销售手机价位段分析 2、各店销售走势分析（每天） 3、利润来源分析 5 1、防城港兴港大道店 2、贵港江北大道店 工作方向 1月各厅店整体完成情况 1 经营数据分析 各店手机销量分析 从表中数据分析：兴港大道店10月销量对比9月环比下降6%，江北大道店10月销量对比9月环比下降22%。 1月各厅店整体完成情况 1 经营数据分析 各店手机毛利分析 从表中数据分析：兴港大道店10月手机毛利对比9月环比下降10%，江北大道店10月手机毛利对比9月环比下降22%。 1 2 3 目录 经营数据分析 1、各店手机销量分析 2、各店手机毛利分析 1、人力成本及人均产能分析 2、单店成本与盈亏情况分析 各门店存在的问题及解决的方法 销售明细分析 1、团队建设 2、促销活动 3、商品规划 4、销量提升 5、门店拓展 4 经营状况分析 1、各店手机销售手机价位段分析 2、各店销售走势分析（每天） 3、利润来源分析 5 1、防城港兴港大道店 2、贵港江北大道店 工作方向 2 销售明细分析 各店手机销售手机价位段分析 防城港兴港店8月销售价位段分析 2 销售明细分析 各店手机销售手机价位段分析 防城港兴港店9月销售价位段分析 2 销售明细分析 各店手机销售手机价位段分析 贵港江北店9月销售价位段分析 销售第一梯队：799-999、1000-1499元机型，约占总量47%左右 销售第二梯队：400-699、1599-2999元机型 ，约占总量19%左右 销售第三梯队：400元以下机型 ，约占总量19%左右 2 销售明细分析 各店销售走势分析（每天） 2 销售明细分析 各店销售走势分析（每天） 2 销售明细分析 各店销售走势分析（每天） 通过对兴港店3个月的数据分析，整月销售情况是高开低走，但月中旬都会有些反弹。 2 销售明细分析 各店销售走势分析（每天） 2 销售明细分析 各店销售走势分析（每天） 通过对江北店2个月的数据分析，9月初是开业，10月初是国庆不能反应真实的销售情况，但根据国庆假的的几天销售分析，目前销售高点在10号之前 2 销售明细分析 利润来源分析（防城港兴港店） 防城港8月利润来源 防城港兴港店9月利润来源 防城港兴港店8月利润来源 2 销售明细分析 利润来源分析（贵港江北店） 贵港江北港店9月利润来源 防城港兴港店，移动酬金占收入20%，手机差价占79%。 贵港江北店，移动酬金占收入7%，比例过低，原因开业当月员工对业务不熟、也对移动业务没有重视、开户、合约当月没有。 1 2 3 目录 经营数据分析 1、各店手机销量分析 2、各店手机毛利分析 1、人力成本及人均产能分析 2、单店成本与盈亏情况分析 各门店存在的问题及解决的方法 销售明细分析 1、团队建设 2、促销活动 3、商品规划 4、销量提升 5、门店拓展 4 经营状况分析 1、各店手机销售手机价位段分析 2、各店销售走势分析（每天） 3、利润来源分析 5 1、防城港兴港大道店 2、贵港江北大道店 工作方向 3 经营状况分析 人力成本及人均产能分析 防城港兴港店 9月总毛利47387元 人员数量 店长1名+店员5名 人均工资2839.5元 人力