开业市场广宣的计划.ppt

目录 一、背景 二、目的 三、推广计划概要 四、实施细则 1、前期推广 2、开业典礼 3、后续效应 * * 一、背景 杭州丰帆汽车销售服务有限公司前身是杭州丰帆汽车修理厂,经过近八年的发展积累了丰富的技术力量，并在2011年在众多的品牌中选择国内无论是科技技术、生产力量及市场知名度都处于领先的国产自主品牌“奔腾”。 “奔腾”是一汽集团50年造车历史的积淀、15年开放合作经验的成果。它不但承载着国人的关注与骄傲，也实现了中国汽车工业技术与品质的大幅度跨越。 　　“奔腾”作为一汽轿车旗下与“红旗”并列的品牌，于2006年5月18日首次亮相。奔腾极为注重自身品质并致力于设计、生产最符合用户需求的产品。　 　　一汽奔腾在做大做强产品的同时，不断增值用户服务，实现人车共同关爱的承诺。 　　一汽奔腾始终以“进取不止”的精神作为发展理念，在研发、生产及服务上，以消费者需求为本，不断提升产品品质和用户价值，以实际行动赢得了用户的日益青睐。一汽奔腾连年摘得“网友最喜爱的最佳中型车”、“年度最佳家用车”、“网友首选中型车”等多项媒体评选桂冠，此外，通过全球最权威的第三方调研机构J.D.Power 发布的多项调查结果，更可见消费者对奔腾的厚爱——2008年8月 ，一汽奔腾力压众多国际知名品牌，在“J.D. Power 2008年中国汽车销售满意指数（SSI）”调研中，与梅赛德斯-奔驰并列亚军；随后，在“J.D. Power 2008年中国售后服务用户满意指数（CSI）”小样本调查中同样位居第二； 2008年10月底的中国新车质量调研SM（IQS）报告中，奔腾在高档中型车细分市场领域再次捧得亚军的荣誉。 　　能够压倒众多国际知名品牌，与奥迪、奔驰这样具有百年历史的品牌共列三甲，这充分说明了一汽奔腾的品牌影响力正逐步扩张，品牌的美誉度大幅提升。 　　奔腾品牌日臻成熟，通过在产品、销售、服务等各个环节的不懈努力，将最终“以进取之心，赢得万众之心”。 * 二、目的 1、使丰帆4S店开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群体； 2、为丰帆4S店开业庆典做提前预热准备； 3、电话邀约，为公司开业前累积订单； 4、为开业后高保养率奠定基础； 5、在同品牌4S店中做到后来者居上，成为业内新生的主力军。 本市场方案共分三大版块——前期推广、开业典礼、后续效应 1、前期推广：以传统媒体（汽车网站、电台、DM广告海报）宣传为主，新兴媒体（公交移动电视）、短信为辅的原则，建立起多媒体宣传体系。 2、开业典礼：是各界嘉宾、媒体公关答谢、潜在客户到店赏车的最佳时机，其中开业仪式、文艺表演、车型鉴赏、新闻发布、答谢宴会可体现品牌文化底蕴和本店实力。 3、后结效应：前期广告投放及开业典礼造势影响力得以持续的根本所在，开结合节庆（春节、2月情人节、以及3.8女人节）借势而行，适时推出最能引起消费者关注的具有现代品牌特色的营销活动话题，造成良好的后续效应，从而实现后来者居上之势。 * 三、计划概要 * 四、实施细则 1、前期推广：媒体选择 电视媒介：钱江频道《车行天下》、公交移动电视 广播媒体：交通之声、FM91.8、西湖之声 网络媒体：太平洋汽车网、萧山网 平面媒体：《都市快报》、《萧山日报》、《钱江晚报》 DM广告海报 平台短信 公交移动电视： 新动传播-杭州公交移动电视（杭州广电公交移动多媒体有限公司）是由杭州文化广播电视集团、杭州市公共交通集团有限公司共同出资组建一家媒体公司。截至2011年，杭州公交（包括余杭、萧山）车辆总数为6058辆，其中安装杭州移动电视终端的有4497辆（公交车覆盖率达到75%）、除公交外杭州移动电视终端还安装在杭州100艘大型西湖游船、运河水上巴士、钱塘江大型游轮，以及部分公务车辆、公众楼宇（车船共8294个终端屏）。此外，杭州移动电视节目通过有线电视联网，目前成功进驻下沙高教园区，在下沙高教园区15所高校中播出。 * 1、前期推广：公交移动电视 * 1、前期推广：时间安排 媒体/时间 开业前30天 开业前25天 开业前20天 开业前15天 开业前10天 开业前5天 焦点图片及链接 焦点图片及链接 焦点图片及链接 焦点图片及链接 焦点图片及链接 焦点图片及链接 都市快报 1/4硬广 1/4硬广 1/4硬广及软文 1/4硬广及软文 钱江晚报 1/4硬广及软文 1/4硬广及软文 萧山日报 1/4硬广及软文 太平洋汽车网 建立独立平台 焦点新闻+新店开业宣传 焦点新闻+新店开业宣传 钱江频道《车行天下》 焦点新闻+新店开业宣传 焦点新闻+新店开业宣传 交通之声 焦点新闻+新店开业宣传 焦点新闻+新店开业宣传 焦点新闻+新店开业宣传