徐福记糖果推销的计划.ppt

徐福记糖果推销计划 糖果市场状况分析 1987年为糖果业的第一个鼎盛时期，年产量达到105万吨 进入九十年代，糖果业迅速萎缩，1991年，糖果产量只有42.5万吨。 96年后，糖果业重新崛起，2001年糖果的年产量为85万吨，少于87年。但销售额却高达135亿元。包装糖果得以发展。 徐福记糖果介绍 2007年徐福记在中国拥有88家销售分公司，超过13500个直接管控的终端零售店，成为中国最大型的糖果品和糖点企业之一 徐福记糖果自1998年—2006年连续九年荣列全国同类产品销量第一名 2004年9月被国家技术监督检查总局授予糖果“中国名牌”称号并取得免检资格 2006年徐福记饼干获颁“中国名牌”称号 产品定位及分析 在目前的糖果市场上，已经形成诸如德芙、华纳、阿尔卑斯、徐福记、金丝猴、雅客等等一系列强势品牌，各品牌在哥子的细分市场上都占有一定优势。中国糖果市场呈现国际品牌，本土品牌和众多中小企业参与竞争的格局。各品牌在激烈市场竞争中开发信产品引导消费，抢占市场精耕细作，呈现稳健增长态势。同样徐福记也在随主流发展。 从目标市场来看，学生和白领是占有率较大的消费群体，同样还不得忽视家庭主妇这一类主要消费群体，糖果是老少皆宜的产品。常年被评为“中国十大糖果”的徐福记在品牌和质量上绝对是过硬的。现在的徐福记糖果已经吸引了稳定而庞大的较高消费档次的消费者，人们在消费糖果时，不管是自己食用还是走新访友作为礼品赠送，最为看重的就是质量和精致高档的包装，同时价格适中，而这些因素是徐福记糖果完全满足的，同时也是我们选择促销徐福记糖果的原因。 产品系列 糖果 　　包括新年糖系列、酥心糖系列、休闲糖果系列和儿童糖果系列徐福记产品 巧克力 　　巧克力包括新年巧克力系列、休闲巧克力系列和儿童巧克力系列。 糕点 　　糕点包括蛋糕系列、煎饼系列、馅饼系列、烤饼系列、薄烧酥系列、米果系列和饼干系列。 沙琪玛 　　沙琪玛包括蛋黄沙琪玛系列、鸡蛋沙琪玛系列、芝麻沙琪玛系列、奶油沙琪玛系列和牛奶沙琪玛系列。 果冻 　　果冻包括特级系列和高级系列。 活动目的 节假日来临之际在超市作为促销员体验推销徐福记糖果，增加销售经验。 宣传造势 主题：新年新味道，徐福记常在 制作大幅宣传海报分挂于店门口和酥心糖销售专柜，以醒目的文字和颜色吸引消费者驻足 通过店内广播播放徐福记酥心糖的优惠活动 11月30号到12月3号：进行买就送活动，一次购买1斤以上徐福记酥心糖就送徐福记特质围裙一条，购买超过5斤的消费者将获得徐福记特别制作的打折卡，任何时候享受徐福记系列产品的8.8折优惠 活动时间：11月30号 具体细节：在超市专柜处举行免费试吃活动和场外抽奖活动，抽奖获得者将得到20元优惠券 11月30号到2号：进行限时、限量劲爆抢购计划，此时的酥心糖每斤只要13号，每天限时三个小时，分别为早上九点，下午2点，晚上9点，每次抢购存量只有30斤。 售完或者时间到为止 活动预算 (官方提供数据) 总预算：11525元 围裙制作费用约：1.5*2000=3000元 8.8折优惠卡制作费用约：0.3*1000=300元 徐福记公仔：3*10*15=450元 5*5*15=375元 2*10*15=300元 徐福记棉花糖小袋装：0.5*10000=5000元 场外试吃酥心糖：1*10*13*15=1950元 场外优惠券：5*15*10=750元 活动盈利 总盈利：24350—11525=12825元 0.5*180*15=1350元 2.0*6000=12000元 1.0*3000=3000 2.0*4000=8000元 促销体验评估 12月是今年最后一个月，通过迎新年主题推出各大促销活动，在一定程度上吸引了消费者的多次购买，效果显著。 总结 经过这次徐福记糖果的推销计划，我们对糖果市场和超市的一些机制有了些许的认识。在这几天的时间内，也遇见了很多问题。比如顾客的孩子会索取试吃糖果，或者顾客在没有购买到规定数量的情况下，要求赠送赠品。以及其他各种各样的问题。所以这次的销售活动不仅仅加强了我们对营销活动的认识，也大大提高了我们在顾及顾客情绪条件下处理问题的能力，提升了为人处世的能力和情商。 在推销中，会遇见形形色色的人，出现很多的状况，作为推销员，要具备作为一名推销员应具备的处理问题的能力和较高的职业素质，而且在面对不同的顾客是，要用不同的方法达到销售的目的。 通过这次现场推销糖果，我认识到了作为一名推销人员的工作辛苦，不仅要具备丰富的专业知识，正确处理消费者的疑问，而且还要具备好的心理素质。