怎样创建营销团队.ppt

四月份增员周增员专题 分享者：杨柳青 为何创建营销团队 您对保险理解的深度 决定了 您从事保险工作的高度 如在平远有一个令人无比骄傲的团队 　中国人寿平远城区营销五处：是平远一支一加一纯血缘团队，她于一九九七年十二月诞生了一个杨柳青这棵幼苗，发源早期生长发育缓慢，但在公司领导的精心培育下，杨柳树逐渐生长，并枝蘩叶盛。公司命名杨柳青团队！ 　　　杨柳青团队由杨柳青直辖组、卓华珍分处、陈丽芳组、丘怡梅组、曾德忠组、张碧香组；谢利梅组、丘的平组等八个团队组成。人才济济，上进第一，成长显赫。在历年的工作中团队业绩也名列前矛，多次获得先进表彰，团队发扬光大，美名平远。 　　　激情飞扬，杨柳青团队的成长离不开中国人寿这块沃土，杨柳青要繁枝绿叶离不开每一位伙伴！矫鹰飞翔，离不开人才的翅膀；川流不息，我们一齐汇聚到中国人寿。这个人才的乐土，也是您成才与成长的最好地方！五处也是铿炼成长公司干部的好园地：从五处这个家族到公司岗位平台的低、中、高级干部有刘丽平、张欢组训、市公司张日东讲师、原前台干部陈龙怡到五处实习等!分公司认证团队导师有5人；为公司推荐了中介部经理一名丘利梅。 五处大体系架构图 杨柳青 寿险主管的六个家 政治家的大局 演讲家的激励 企业家的精算 心理学家的沟通 军事家的战略 运动家的体魄 《杨柳青》 成功信念宝典  我要为我自己选择一套自己喜欢的成功信念，然后种植它，灌溉它，栽培它，使它茁壮成长，以致坚不可摧！ 1、我爱我自己！我爱我的伙伴！我爱我的公司！ 2、我是如此的快乐、健康和有生产力！ 3、我是最好的寿险顾问，我是最好的增员带头人，我是最好的公司员工！我所做的一切都是非常重要的！ 4、我瞄准突破点，我今天所做的一切，对我快速成长和迈向更大的成功，都是非常有意义的！ 5、我很高兴，自己能够有效地管理着每日的工作、生活和作息，并形成了良好习惯，从不懈怠！ 6、我会坚定不移地与我的团队和伙伴，一同走向胜利的新境界！ 7、我谦虚、可爱、好学、勤奋，而且为了心中所要，总能全日以赴！ 8、我设定目标和达成目标，这是我生命中很自然，很有效，而且很享受的部分！ 9、我是一个轻松自在，充满信心和爱心的专业成功人士！ 10、我感谢我的客户，我感谢我的伙伴，我感谢我的公司，我感谢一切让我成长，助我成功的人、老师和朋友！也感谢伤害我的人！心存感恩，必致幸福和成功！ 第二节、本周五公司强有力的全新版创说会 寿险人才流水线 汇才靠企图 育才靠系统 用才靠激活 留才靠格局 要交增员推荐表到各挂点组训手中， 组训将帮忙电话或陪同邀约参加本周五创业说明会 一 如何强化汇才的企图 杜总亲自主讲 人的三种能力 提升事物的能力 提升自我的能力 提升他人的能力 成功=100%意愿+0%方法 经营的智慧永远在于 把握现在，心动就要行动！ 何谓成功 　　　　1、把握市场的趋势 　　　　2、分析公司的形势 　　　　3、了解团队的文化 　　　　4、认清自已的方向 做好该做的事，那就叫成功！ 组织发展前景展望 大市场 大国寿 大发展 大转型 增员大行动——历史机遇，造就英豪! * * 第一节、为何创建营销团队 第二节、本周五公司强有力 的全新版创说会 一团队的概念 何谓伙伴？ 何谓主管？ 何谓团队？ 谢利梅 王琼芳 组2 组3 姚泉江 丘的平 张丁兰 杨燕萍 增1人 黄伟庆 杨映霞 朱远华 罗应春 柳梅方 杨艳莲 王丰基 林新凤 张慧香 卓华珍 张碧香 凌春生 陈丽芳 丘怡楷 曾德忠 目前团队总人数近50人，目前处经理1人、分处经理1人，组经理6人，分公司认证团队导师5人。谢利梅经理目标是处经理!林新凤、余延兴等伙伴正在加入成长班！ 潘亦森 林珍芹 16人 韩史达 二团队的价值 创建一支营销团队的真实含义是------ １、拥有了一家收益良好且没有任何经营风险的公司； ２、建起了一幢高楼大厦，然后每个月收取房租； ３、创造了一种既有钱又有闲的高品质生活； ４、成为保险公司的内部股东并可以定期拥有OR分红，即养老年金那块； ５、创造了可以向国家光荣纳税的展业佣金收入； ６、为自己的领导才华转为实际财富收入提供最有力的保障； ７、自己一直能够生活在一群尊重你，追随你的人群中； ８、在保险行业的发展中扮演了更重要的角色； ９、让生命多了一份帮助他人成就他人的人生意义。 〈三〉创建营销团队的九大理念 1、团队发展是今日不做明日就会后悔的事，认准这条路并一 一直走下去才是最懂得经营之道的人； 2、做一个经营者而不仅仅是经理人； 4、管理即服务， 5、管理的精髓不在知而