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怎样引导新人带单上编
如何引导新人带单上编 ■带单数据■主要措施■未来规划 带单情况 为什么要带单上编 带单上编的好处 主要措施 1、目标制定(人人开单、万元四件) 1) 聚餐:代资考后组织聚餐,提升凝聚力。 2) 规划面谈:班主任组织,师傅对新人一对一规划面谈,明确团队文化和个人目标(三高团队、万元四件) 3)公示追踪:及时将目标上墙,每日追踪达成情况。 统一思想,要求带单上编,让推荐人帮助新人开好第一单。 3、产品训练 针对不同情况讲解高保费、低保费产品,确保每一位学员均能够找到合适客户进行讲解。 (财富年年、IPA) 4、采取竞争、激励、追踪的方法 竞争:分组就着装、出勤、回答问题等加分评优 激励:主持人、新闻播报人由新人轮流承担;每日对优胜个人和小组颁奖,让每一个人都积极争取获得表彰;隔一天请一位绩优人员进行分享、鼓励(给新人的感觉就是:这些问题是每个人都会遇到的,都是可以解决的)增强信心、提升留存! 追踪:利用《三讲反馈表》等工具进行日常活动量管理,及时短信电话关心追踪(师傅、徒弟均要进行),积极引导缘故客户拜访的理由,打破心理障碍,提升开单率。每天进行学员问题收集并同意集中处理。 未来规划 营造竞争、激励氛围 明确目标、持续追踪、坚持带单上编 强化训练(产品及“三讲”) 青羊支公司 毛坤 100% 108028 11月 10 活动率 业绩 上岗时间 上岗人数 上岗10人全部带单上岗,无共展。目前全部出勤,截至19日已为开门红已储备7万余元保费 从新人开始树立目标 有效进行人员筛选 带动机构的活动人力,便于新人留存 提升新人活动率 提高新人出勤率 有单就有希望,为开门红的保单做储备 优胜劣汰 2、“三讲”训练 围绕“三讲”(讲公司、讲自己、讲保险)进行训练,让新人知道如何开口和敢于开口!
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