怡阳项目行销推广的计划纲要851407929.ppt

项目行销推广计划纲要 致：苏州伟业集团·长春怡阳地产 目 录 项目定位 营销思路 推广策略 广告策略 行销推广执行 品牌战略 一、项目定位 1.项目属性 2.客群定位 本项目的目标客户定位在以下群体： 2.客群定位 本项目的目标客群可归结为： 在城市成长过程中，具有较新思维意识，充满自信和活力，追求生活品质，对时尚和新鲜事物有敏锐感知，对工作、生活充满信心和美好期许的： 都 市 菁 英 3.产品定位 本项目的产品形象定位： 45-110㎡ 国际品质小豪宅 4.市场形象定位 面向城市（尤其是区域）中青年客群的，以精致居家型产品为主导，倡导菁英主义生活观，并具有开放、多元、人本、互动、共享、活力、亲和、休闲、运动、健康、进取等多种价值元素的： 城市菁英·国际街区生活城 5.案名建议 备选案名： 伟业·国际新城 伟业领地 1.整体思路 构建建立在项目优势因素与独具价值基础之上的“核心竞争力”； 从品牌到产品——实力品牌，优质产品 从价值到生活——创造价值，创新生活 从前景到机会——明朗前景，珍罕机会 从聚落到标签——个性聚落，身份标签 2.销售主张 3.入市时机评估 4、营销节奏 如项目的入市时间确定为7月中旬（暂定为7月15日），围绕这一核心节点，项目的营销推广可划分为4个阶段： 4、营销节奏 第一阶段：酝酿蓄水期（市场筹备期＋品牌导入期） 时间：2006年10月30日——2007年5月12日 核心节点： 2007年5月12日，项目正式开始排号预约 第二阶段：内部认购期 时间：2007年5月13日——2007年7月14日 核心节点：2007年6月30日，项目正式开始内部认购 第三阶段：开盘强销期 时间：2007年7月15日——2007年10月31日 核心节点：2007年7月15日，项目正式开盘销售 第四阶段：持销经营期 时间：2007年11月1日——2007年12月31日 1、推广目标 销售目标 实现与开发商预定的资金回笼目标相对应的销售计划，努 力实现收获超越预期的经济收益； 品牌目标 在顺利实现销售目标及各项经济指标的基础上，同步将开 发商的品牌“伟业”的市场影响力建立起来； 市场目标 通过成功的推广和项目自身的产品力、品牌力，培养客户 的忠诚度，为项目后续开发和销售积累忠诚的潜在客户。 2.推广层面 对项目形象及开发商形象的全方位包装 准确针对目标客户展开全方位的宣传 高姿态、高品位的社会公关活动 以多种形式充分展现未来的价值 公共关系策略与广告宣传推广并举 3、行销推广通路 媒体行销 报纸、电视、广播等大众媒体 针对特定客户群体的窄众媒体 建设专有的泛媒体－网络媒体 3、行销推广通路 活动行销 主题促销活动 各种公关活动 针对目标客户进行的直接推广活动 疏通客户情感的沟通活动 配合促销活动进行的现场活动 3、行销推广通路 展会行销 房交会 相关展会 事件行销 借助相关事件 主动制造具有新闻价值的事件 3、行销推广通路 关系行销。 建设良好的客户关系，通过客户口碑传播促进销售 场景行销。 将项目的理念和主张融入销售现场包装之中。 4、推广主题 （1）项目形象推广语 城上之城，5星级生活复合体。 城市菁英·国际街区生活城。 长春首座（人文）国际街区。 （2）项目产品推广语 原创精神·国际品质小豪宅。（住宅） 原本价值·国际体验街区商业。（配套） 原生品位·街区动力休闲生活。（生活） 原创主义·欧洲田园诗意风情。（景观） （3）项目推广主题 品位·价值·精神。 （4）项目推广延展 品位主张系列 城市新生代的“豪宅”主义 SMALL IS BETTER.国际品质小豪宅 小有品位，大有价值。 因小得大。 精致空间，开扬尺度。 寻找长春人的“小”可爱。 价值主张系列 发现，让心灵感动的居所。 寻找，曾经的真实生活感觉。 这里，属于我和我的她。 一次，一见钟情的发现。 精神主张系列 给自己一处心灵寄居所。 给未来一座精神能量场。 给梦想一湾避风的港口。 给生活一栋精巧的宫殿。 给心情一次永恒的慰藉。 5、阶段性行销主题 6、卖点整合 1.广告表现策略 2.媒体策略 （2）立体攻势原则 视觉渗透 通过各种形式的视觉媒介，对购房者形成无孔不入的渗透，产生最直接的冲击。 听觉影响 通过电台广告（阶段性）、主动性口碑传播等手段，扩展宣传效果、拓宽客户层面，加深客户印象的效果。 理念感染 通过媒体形成的对于居住心态、消费意识的潜移默化影响 3、媒体选择及组合 4.广告费用控制 5.广告投放计划 保持投放频次，每周本地可投放软文的报纸均保持至少1次的曝光；在销售期内可适当加大； 两条线走，即品牌线与产品线的双向同时运行，通过软文长期保持对品牌形象的经营与维护； 两种形式交错，