星马专用车进展经验.ppt

* 专用车业务发展经验 * 公司介绍 安徽星马汽车股份有限公司始建于1970年，是我国工程类专用汽车行业的重点骨干企业，于2003年4月在上海证券交易所成功上市。主营散装水泥车、混凝土搅拌车和混凝土泵车等专用汽车产品的研究开发、生产、销售和服务。在专用车领域实力雄厚，其中散装水泥车和混凝土搅拌车位居同行业第一。 2010年星马汽车实现营业收入39.74亿元，同比增长49.97%。 2011年，星马汽车收购华菱重卡（重卡行业排名第8位），重组后的星马集团具有两大核心业务，形成战略支撑。 2011 2010 1996 1970 2003 公司成立 成长阶段 公司上市。投资并和日本三菱合作研发华菱重卡 开发第一台混凝土搅拌车 高速发展阶段 * 快速发展原因 * 混凝土搅拌运输车 混凝土泵车 工程自卸车 散装水泥运输车 压缩式垃圾车 粉粒物料运输车 随车起重运输车 洒水车 原因1：找准细分市场，立足于主营产品，重点投入，带动其它专用车发展 混凝土搅拌车收入占星马主营收入的77.76%，散装水泥车收入占14.33%，是星马的主要收入来源，其余收入为泵车及随车吊。 散装水泥车（占全国市场50%以上份额）和混凝土搅拌车长期处于行业领先地位，是星马的主打品牌。 星马战略——“把星马汽车打造成国际重型专用汽车的研发、制造和出口基地” 星马的战略定位很准确 国内最大的罐式专用车生产企业 星马的产品结构 * 原因2：及时转型，投资生产自己底盘，保证底盘供应需求，保持底盘上装高度协同 1、1999年三菱即开始了与华菱汽车集团所属星马汽车的合作，由当年的2辆发展到2003年的1119辆。 2、三菱扶桑卡客车公司自2003年7月2日与华菱签订长达10年的技术援助协议后，三菱与华菱便进入了全面的合作阶段，这也就意味着华菱重汽将享有国际最先进的技术，它的车型技术是与全球同步的 。 3、华菱从星马基础上发展起来的，在同一个厂区 办公，很多华菱技术人员都是从星马过来的，技术协同性非常高，底盘与上装匹配度高。 4、华菱与星马拥有统一的售后服务体系，避免了售后中底盘上装相互推诿的现象。 原因3：并购华菱重卡，形成资本扩充，有利于融资 专用车业务与重卡业务良性协同，打造核心竞争力优势 星马专用车业务的发展带动华菱重卡业务快速成长， 2011年星马汽车的专用车销量增长26%，为华菱汽车贡献约10%的正增长 重卡领域资本扩充，形成更大的融资平台。 星马专用车底盘需求 五十铃、三菱、解放、东风、重汽等 华菱 10% 90% 华菱重卡销量 星马专用车 华菱底盘 40% 60% * *