未来城营销执行的方案.ppt

线下拓展 一般渠道 各大商会、老乡会团拜 时间安排：8月中下旬 目标选择：武昌团体协会、高收入行业等 执行人员：销售人员 方式： ①确定针对性优先购房优惠方案后，与团体协会主要负责人或意见领袖预约面谈，以优惠策略作为诱饵确定团购方案。 ②以举办联谊活动等形式联合团体协会，提高项目认知度及最大限度的争取潜在客户。 可以邀请这类企业高端或领头人，在高端酒店，针对该类客户进行点对点宴请活动，对项目进行宣传。 线下拓展 一般渠道 惠城 高端场所点对点合作 一：高档餐厅 合作单位：武昌相对高端酒店 合作时间：8月1日——长期 合作方法：1、与餐厅联合推出餐厅VIP优惠券，只有在未来城认筹客户才可以派送享用此卡；2、在餐厅墙壁上悬挂项目相关效果图，附送商家其他精美壁画；3、在餐厅免费附送黑铁工艺资料架，摆放项目资料。 在人流密集处设置外展点 线下拓展 一般渠道 一：人流密集商超 合作时间：8月中旬 合作方法：在人流密集处设置外展点，置业顾问通过赠送客户饮料或者其他小礼品，增加客户吸引力，对项目关注，并且留下客户电话。为后期最终奠定基础。 惠城 活动目的 1.在重大营销节点通过活动为项目带 来直接客户； 2.使客户通过活动了解项目的品质感，增强信心； 3.在现阶段项目形象还未在市场上深度建立，所以 通过活动，增强市场认知度和影响力； 4.通过活动聚集大量人气，趁机树立开发商品牌。 促进商铺产品销售 提升项目档次形象 活动营销意义： 活动目的 活动建议 宜化广场产品新闻发布会 发布会时间：8月中下旬 发布会主题: “开启武昌繁华新生活” 参与人员：前期客户梳理部分诚意客户、记者、相关人员、开发商人员、合作单位 发布会地点：武昌高端酒店 发布会目的：通过该活动再次提高产品市场曝光率，以高姿态力邀各大媒体参与，产生市场轰动效应从而为认筹带动人气。 未来城＆奔驰 品牌联展 活动时间：9月初 活动主题：“繁华与品质相遇，尊享e时代帝王生活” 活动地点：　项目现场 活动条件：市场客户对项目有一定认知，并且结合认筹倒计时节点，客户上门后，促使客户交钱认筹； 活动目的：通过与奔驰品牌合作，提升项目的档次感与品质感，直接吸引高端目标客户； 总结： 线上宣传+线下渠道+活动=不断制造话题引爆市场 目的：通过不间断的话题影响力，提高市场曝光率，同时可以利用多次营销活动噱头，置业顾问可以利用此对客户形成邀约口径。 谢谢 未来城销售执行策略 竞争风险：如何在竞争环境下快速突围？ 形象实现：提升项目本体形象？ 价值实现：打破区域竞争格局？ 风险实现：快速回笼资金？ 核心问题是什么？ R2 我们面临的问题？ （针对现状的规范分析） S 我们有什么？ （针对目标的实证分析） 隐性的核心问题：在有限区域容量下，如何与竞争项目抢夺客户，实现快速销售，快速回笼资金？ 认知基础——未来城占据武昌核心区域商业地段 开发目标——快速奠定项目基础，实现商业快速销售 项目的目标：如何快速树立形象，完成项目底商快速销售 项目价值最大化 显性的核心问题：如何实现未来城品牌提升，商业价值最大化 问题回顾：商业快速销售，底商销售价格突破6万 1、商业：价值如何被大家知晓？ 2、如何放大项目价值，告知客户投资价值 突破口 属于武昌未来城 价值凸显 形象造势 利用未来城品牌 ，突出项目的商业价值，以及整个项目在武昌的城市站位，通过商业氛围吸引市场客户对项目关注度。 有针对性的对项目价值进行全程报道，通过持续性的商业价值报道，让武昌全城知晓项目商业价值，从而了解产品的投资价值及属性。； 强化项目高性价比优势，通过高形象中等价格抢夺市场客户 借势策略 全城覆盖 高性价比 营销策略总纲： 借什么？ 怎么借？ 借势策略： 向谁借？ 借区域之势，开发商品牌，以及项目的综合体体量。 借项目产品价值，投资价值，突出氛围，吸引投资客户关注 重要节点，释放产品利好信息，增加客户信心 未来城品牌——武昌片区有一定的知名度 街道口规划——学府之地，人流密集地 项目商家进驻信息——已经有的主力店入驻信息 怎么借？ 借什么？ 借区域内最具人气综合体——项目处于街道口十字路口，人流密集，周边高校众多，写字楼云集，客户人流比较密集，同时周边有群光等地 ，已经形成强有力的消费聚集力 。 借什么？ 向谁借？ 借区域之势，开发商品牌，以及项目的综合体体量。 借项目产品价值，投资价值，突出氛围，吸引投资客户关注 重要节点，释放产品利好信息，增加客户信心 怎么借? 重要活动举办——借助商业投资氛围，举办商业投资讲座，吸引市场客户关注。 公众公信力活动举办——通过政府有关部门对区域介绍， 增加客户投资信心。 怎么借？ 借什么？ 向谁借？ 借区域之势，开发商品牌，以及项目的综合体体量