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策划书(贵阳绿蔬园蔬菜店 ) 队长：蓝纪飞 成员：李文武 张欢欢 曾 娅 聂祥玮 指导老师： 赵卫章 公司简介 贵阳绿蔬园蔬菜店位于贵阳南明区繁华地段大南门，绿蔬园是一家主要经营绿色蔬果，并在传统蔬果店的基础上创新性的推出了“绿色蔬菜，健康饮食，医学配菜”等有助于健康养身等一系列蔬菜产品的中小型蔬菜销售企业。 针对孕妇、儿童、学生、职业人、老年人的五大系列产品为主和针对消费者个性需求的差异化产品为辅的企业。 是贵阳首个集绿色、营养搭配、配送及网上订购于一体的蔬菜公司 公司概况 经营理念：绿色品质，享受生活。 发展目标：立足贵阳，发展贵州 经营口号：绿蔬园，给你不一样的绿色感觉！ 经营业务：以绿色健康的“营养搭配的蔬菜”为核心产品，形成了针对孕妇、儿童、学生、职业人、老年人的五大系列产品为主和针对消费者个性需求的差异化产品为辅的企业，集绿色、营养搭配、配送及网上订购于一体的蔬菜公司，开创了贵阳蔬菜行业的先例。 二、市场与竞争分析 1.目标市场情形 2.主要客户群 家庭主妇 职场办公人员 退休老人等有消费能力而且有绿色消费有健康消费意识的部分消费者 3.市场初步定位 绿色蔬菜销售配送实体 人性化、差异化送货上门服务 1、目标市场形成 （二）、市场竞争类型 传统主要竞争者： 菜农 各大超市 农贸市场 1.经营大众化蔬菜 2.缺乏细致的营养规划建议 3.蔬菜质量安全卫生问题 （三）、选址分析 地址：大南门文昌南路 1. 商业氛围浓厚，人口密度大。 2.周围有较为稳定收入的人群即我们的目标消费者。 3. 辐射范围广。 4.周围有较多的成熟的中高档小区,无论是收入水平还是消费水平都较高 5.周围设施： 三、营销策略 主要采取零售的方式，专卖的形式并安排多种促销活动 绿蔬园蔬菜进入贵阳市场，希望以其高质量和高品质吸引 目标顾客的目光，从而在市场上占据一定份额。 根据对绿色蔬菜行业的分析以及经营理念，制定以早、中后期三种销售目标，更长远的还可以在贵州市场。 1、目标市场 早期目标市场（前3年） 区域范围：贵阳市.计划3年的时间来发展贵阳市场。 目标群体：有一定消费实力的中高端消费者。 中后期目标市场（3-10年） 区域范围：贵阳及其贵州其他有一定消费能力的城市. 目标群体：有绿色消费意识及消费能力的消费者 2、营销策略 1、产品策略 根据不同消费者的需求，按需求人群我们将产品分为以下几个类别： 1.按组搭类别： 1）养颜瘦身类（美容、瘦身等） 2）养身保健类（高血压、防癌、助消化等） 3）智力开发类（提高记忆力、补脑、养神、去疲劳等） 2.按颜色功效： 红色类（养心） 黄色类（养脾） 绿色类（养肝） 白色类（养肺） 黑色类（养肾） 十字花科类 3.按食用人群： 妇幼类 学生类 职场类 老年类 家庭主妇类 另外的一些有特别需求的消费者则可以跟营养师进行面对面的交流或者上网进行在线咨询，从而满足消费者的差异化需求。 2、价格策略 以产品生产销售成本为主要依据，同时还要考虑到因为产品是基于传统蔬菜行业的某些方面的缺陷推出的， 定价将主要考虑市场的需求与消费者可以接受的价格范围。 在对市场需求、真实成本、向客户提供的价值和竞争对手都进行了准确的分析后，我们得出了使企业利润最大化的定 价，产品价格高于普通蔬菜20%-60%不等. 3、推广策略 1)初期（前3年）推广策略 由于公司处于起步阶段，考虑到资金方面。公司将采取以高质量的产品、优质的服务为切入点，着重以网站、宣传小册子、环保方面为平台，扩大公司知名度。 （2）中后期（3-10年）推广策略 基于已有的市场份额以及进一步扩大市场尤其是省外的市场，所以要进行广告媒体的宣传：加大广告媒体的宣传力广度，使更多人了解产品特点，核心特色，向消费者宣传绿色消费的观念。与此同时，在进行广告媒体宣传的同时更要注重公司形象的打造，树立公司绿色形象。 4、渠道策略 （一）自营零销： 第一阶段，我们主要采取建立自己的零售店面来占有市场。 （二）联营方式： 第二阶段，我们为了扩大影响力，让消费者更好的了解我们的产品，我们会和高档小区的超市、便利店、高档酒店建立战略合作伙伴关系。 （三）连锁经营： 第三阶段，为了在质量品牌得到保证的同时占有市场，取得规模效益，我们申请专利打出品牌 ，我们采取连锁经营的方式。 5、网络营销平台 采用网络渠道有以下好处： （1）成本低，节省开支，其销售费用远远低于其他渠道； （2） 直接面向客户，提供定向即时的服务。 （3）网络