武汉恒大金碧天下2012年度营销推广的计划.ppt

1、阶段通路建议 短信—对目标客户进行精准投递 报广—为配合高层开盘，在重要节点进行报纸推广 软文—配合高层发布软文，以网站和报纸软文为主 网站—网络硬广，软文炒作，论坛炒作 户外—户外信息更换为高层推出信息 其他—尝试报腰广告和DM直投推广高层 对小高层和公寓客户进行一轮回访，梳理出重点优质业主，为活动做准备 高层样板房环境再进行一轮检查，补充包装及环境整改 高层产品说辞，优劣势对比，等关于高层推出的准备工作 社区巡展执行，派单执行 2、现场配合 3、现场活动配合 1）“恒大客户答谢会月”活动 活动目的：拓展客户资源，答谢成交大客户 通过活动为高层推出做蓄水 答谢项目开盘至今成交的优质业主，以活动吸引再次来访 时间安排：4月-5月份 客户资源：产权公寓77套购买客户及其亲友 活动形式：在天下举办专场答谢会 2） 21#楼开盘活动 活动目的：针对蓄水阶段意向客户进行一轮解筹 组织高层开盘，逼定犹豫客户 时间安排：5月2日 客户资源：未认购客户+部分老客户 开盘形式：随到随解，逐个秒杀 分阶段营销计划 三季度：明推别墅，暗售高层 货量情况： 期数及产品类型 一季度目标 二季度目标 三季度售目标 四季度售目标 全年目标 （万元） 多层 1300 2070 1870 1870 7110 公寓 1160 1670 1570 1570 5970 A1-A2地块52-56、58栋 　 183 158 168 509 A1-A2地块59、60、63-66栋 　 　 203 230 433 A4地块96、113-148栋 　 1356 1173 1246 3776 A4地块 82-87、89-94栋 　 683 591 628 1901 A4地块97-110、112、88栋 　 　 　 515 515 二（一）期高层21、28-34# 1705 3589 1795 1795 8884 二（二）期别墅（C1地块） 　 　 1234 2468 3702 小计 4165 9552 8593 13664 35974 保底任务： 8893万 奋斗目标： 17710万 起始时间 2012年7月-9月 主推产品 主推： A4地块74套别墅 辅推：高层、假日公馆、4层电梯花园大宅 推广思路 高层：开盘热销、组团清尾优惠 别墅：线上主推，主打开盘 4层电梯花园大宅、假日公馆：线下推广 通路选择 短信：每天10万条，5天/周 报广：主打产品形象及开盘 派单：加强公寓客户、4+1客户密集区的派单 巡展：以已成交客户地图为参照，选定巡展点 活动配合 小活动：每周末必保现场暖场活动 大活动： 7月 高尔夫会员杯球赛及专场答谢会 9月 别墅开盘 阶段执行要点 1、阶段通路建议 短信—对目标客户进行精准投递 报广—主打产品形象及开盘信息 软文—配合高层发布软文，以网站和报纸软文为主 电台—电台硬广及互动活动联合进行，捕获有车一族 户外—户外内容进行更换，以别墅推出信息为主 DM—DM直投高端客户，推广别墅类产品 对前期别墅业主进行回访，拓宽老带新客户资源 强化别墅产品说辞，回访说辞，邀约说辞 拓宽巡展渠道，梳理别墅客户集中的企业单位进行拜访推广 为老带新较多的客户量身举行高端活动 2、现场配合 3、现场活动配合 1）恒大金碧天下新品推介会 活动目的：新品开盘为由，邀约媒体配合宣传，向资源客户推介新品 邀约人群：各媒体、前期优质客户、资源单位客户 活动地点：光谷华美达酒店5F 东湖厅 活动形式：产品发布，项目介绍，抽奖 2） 业主意向客户观摩清远天下 活动时间：2011年8月 邀约人群：老带新优质业主、重要意向客户 活动目的：以清远天下实景让客户体验到武汉天下的未来价值 打消客户疑虑，鉴定购买信心 活动形式：以旅行团形式集体赴清远观摩、体验清远天下实景与七大配套 分阶段营销计划 四季度：主推别墅，辅推高层 货量情况： 期数及产品类型 一季度目标 二季度目标 三季度售目标 四季度售目标 全年目标 （万元） 多层 1300 2070 1870 1870 7110 公寓 1160 1670 1570 1570 5970 A1-A2地块52