江津滨江项目营销策略的方案终稿.ppt

江津滨江项目营销策略方案二零壹;明道研究市场、分析市场、了解市;方案结构PART1：宏观市场背;宏观市场背景;新政出台的背景 2010年;新政解读 政府此番对房地产调;新政出台背景 重庆宏观市场 后;新政出台背景 重庆宏观市场 后;新政出台背景 重庆宏观市场 后;区域市场概述;江津发展环境城市功能：由单到全;发展环境 区域规划 区域市场城;发展环境 区域规划 区域市场区;发展环境 区域规划 区域市场楼;目标客户群体 发展环境 区域规;发展环境 区域规划 区域市场区;项目SWOT分析;地块概况 SWOT分析 核心价;劣势分析（W） 地块概况 SW;地块概况 SWOT分析 核心价;地块概况 SWOT分析 核心价;Opportunities（机;Threats（威胁） 地块概;地块概况 SWOT分析 核心价;项目整体定位;我们的思考原则1、抓住二线产品;位置优势 产品定位 目标客户定;江津唯一的LOFT产权式酒店+;五星级的酒店配套设施，是未来酒;核心价值产权式酒店是一种投资理;产品定位产品定位产品定位目标客;客户群体分析追求投资的稳定性，;目标客户定位本案周边的金融行业;形象定位我们必须做到：短期中期;形象定位江津核心地标 · ;项目营销推广策略;现在让我们明确本次提报最需要回;Q1：我们的产品是什么？产权式;产品组合市场状况总结总部经济（;富麟酒店 产品组合市场状况总结;产权式酒店——恺瑞酒店公寓 1;恺瑞酒店距解放碑比较近，交通便;产权式酒店——协信中心 1. ;项目构成 项目构成国内酒店第一;营销策略1、以产权式酒店为主力;营销策略业态规划楼层装修使用功;产品组合市场状况总结市场状况对;产品组合市场状况总结因此，我们;Q2：产权式酒店以何种 ;◇直接销售◇投资增值销售◇返租;开发商物业管理 公司业主委;投资增值销售酒店经营管理公司业;返租销售发展商投资者酒店经营公;返租销售销售模式案例协信中心此;协信中心营销策略对投资客户而言;投资客户主要的目的是 投资回;对销售周期的影响在市场反应来看;对开发商回收投资的影响 对业主;优势：管理简单发展商无经营压力;Q3：我们怎么去卖我们的品？ ;项目具有一定稀缺性,市场竞争空;抢占先机:趁商业地产在市场目前;产权式酒店推广节奏 —— 三步;第一步：事件制造，市场聚焦活动;第二步：深度诉求，价值诱惑。P;第三步：圈层营销，口碑传播活动;Q4：怎样突出“金融中心” ;推广主题金融中心总部经济基地 ;客户定位江津国际金融中心追求黄;总体营销思路主要分为以下六条具;媒介策略这一阶段的媒介主要以户;媒介策略形象广告语一：只选与你;公关策略作为金融中心的项目，公;公关活动一活动名称：“企业家管;活动名称：“江津金融国际中心开;金融中心总部经济基地 主城外展;金融中心总部经济基地 主城外展;总体营销思路金融中心总部经济基;金融中心总部经济基地 主城外展;文案三: 缺缺少了领袖;金融中心总部经济基地 主城外展;金融中心总部经济基地 主城外展;Q5：何时实施销售战略？;市场因素产品因素 总结建议市场;市场因素产品因素 总结建议产品;市场因素产品因素 总结建议总结;万事具备！期待项目的成功！对项