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汽车售后营销的案例分享

Simon 我们为什么要营销? FOR 利润? FOR 营收目标? FOR 公司业务健康发展? FOR 工资收入? FOR 个人的成功? 我们为什么要营销? 我们为什么要营销? 最简单的答案: 利润!! 其实以上说的几项都是对的,但利润才是根本 我们怎样去营销? 增加维修项目? 增加深度保养? 增加附加值项目?镀膜?打腊?底盘防锈? 提高单车营收,由1200元到1400元 客户认同吗?满意吗?看看客户流失率? 我们怎样去营销? 既然不能无休止的增加项目来提升单车营收,那么 为什么不考虑降低成本,提高利润呢? 案例说明: 某著名品牌火花塞的导入销售 XX汽车品牌的铱金火花塞成本111元,售价150元,毛利26% 某品牌的铱金火花塞成本85元,售价150元,毛利43% 月度销量200支,导入某品牌火花塞后: XX品牌毛利:7800元 某品牌毛利:12900元 毛利增加:5100元 分享时刻 降低成本是目前市场竞争下保持利润的一种方式; 但降低成本不是使用价低质劣的替代产品; 任何一种营销方式也要考虑到天时、地利、人和; 全员的参与也是方案实施的关键。 谢谢分享 * Background provided by m62 Visualcommunications, visit * Background provided by m62 Visualcommunications, visit Background provided by m62 Visualcommunications, visit * Background provided by m62 Visualcommunications, visit

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