汽车市场摸排汇报.ppt

社会阶层 不同社会阶层的人所处的社会环境，成长背景不同，因此其兴趣偏好，对服务的或产品的需求也不同，社会阶层直接影响人们的各种偏好 利益因素 消费者的购买动机不同，追求的利益不同，购买行为会产生差距，不同的人买车会有不同的目的，像舒适，安全，方便，速度，个性等等 行为变量 包括消费者追求利益、使用率、品牌忠诚度、使用者地位、购买方式等多个变量。车辆本身安全性、舒适性、动力性、操控性、外观、内饰、配置以及内部空间是全面考察车辆性能的基本尺度。 汽车市场调查问卷 调查地点： 威海市里 威海职业学院 调查方法：实地调查 调查时间：2009年10月31日至11月2日 样本量：126被访者：上班族 学生  汽车市场调查问卷 为了了解汽车市场的状况，我们做了一下调查问卷，希望您能够认真填写，谢谢合作！ 1.您的性别 A男 B女 2.您的年龄 A 18岁以下 B 19—25岁 C 26—35岁 D 36—40 岁 E 40—50岁 3、您的最高学历是 A 初中及以下 B 高中 中专 技校 C 大专 D 本科 E 研究生以上 4、您的个人月收入 （包括各种来源） A 1000元以下 B 1001—2000元 C 2001—3000元 D 3001—5000元 E 5000元以上 5、您的家庭月收入 （包括各种来源） A 2000元以下 B 2001—3000元 C 3001—5000元 D 5000元以上 6、您的职业状况是 A 政府部门管理人员 B 国有企业管理人员 C 外企 私企员工 D 外企 私企管理人员 E 事业单位（学校 医院）工作人员 F 事业单位管理人员 G专业人士 （医生 律师 记者等） H 文艺 体育类工作者 I 学生 J 个体户 7、您现在是否已有汽车 A有 B没有 8、如果您买汽车的话您会买那种车 A 轿车 B越野车 C商务车 D其他 9、您所能承受的汽车价位在 A 3—5万元 B 5—10万元 C10—15万元 D 15万元以上 10、您在购车时关注的车辆信息是 A 安全性 B环保性 C经济性 D 性价比 E舒适性 11、您打算在几年内购车 A两年内 B三年内 C三至五年 D五年以上 12、您是否满意国产汽车的汽车质量和服务质量 A是 B 否 13、您是否满意当前国内的购车用车环境 A是 B 否 本次调查表明： 1．高价格、低收入影响购车　在调查受访者影响其购买汽车的主要因素是什么时，有71％的受访者选择了汽车价格，有53％的受访者选择了收入水平，选择政策影响的有28％，环境影响的占21％，道路限制的只占7％。从以上调查数据不难看出，当前国内制约私人购车的主要原因仍是过高的汽车价格和相对较低的家庭收入。 4．3年后购车时间最佳 在制定购车计划方面，有17％的受调查人员表示将在年内购车，40％的人员表示会在三年内购车，5年内的占26％，8年内的占17％。选择在3年～5年内购买汽车的占66％，另外在对购买国产车还是进口车的调查上，有66％的受访者选择了国产车，而有34％的人选择了进口车 5首选10万元以下轿车 在调查受访者希望购买何种汽车时，有71％的人选择了购买普通型轿车（10万元左右）， 11％选择购买吉普车，10％选择微型客货车，选择高档轿车的只占8％。在询问所能接受的汽车价格时，选择10万元以下的占66％，11万～20万的占28％，20万以上的只有6％。  通过以上分析可以得出未来的汽车潜在市场主要有以下几种： 参加工作2-3年的高收入的都是青年白领 中档位的轿车将大行其道，而高档汽车份额也将逐渐提高 低价位、而相对功能、款式等较差的轿车，也将会有较大市场。 针对都市年轻白领，采用集中性的市场策略 年轻人大都喜欢外观时尚漂亮大方的车子，而又存款不多，针对这一特点汽车生产商和销售商都应围绕这一特点生产和宣传 对未来中档和高档汽车市场份额的增加则采用差异