邮储银企对接的方案.pptVIP

邮政储蓄银行石家庄分行 中小企业推广方案 活动背景 活动目的 活动形式 媒体宣传 目 录 一、市场大环境 2011年10月24日，中国银监会强调商业银行应加大对小型微型企业的贷款投放，并重点加大对单户授信总额５００万元（含）以下小型微型企业的信贷支持。 河北向来是中小企业大省，中小企业发展速度多年来一直保持着较高的速度，而且随着省政府及各地市政府多项扶助措施的实行，河北已然形成了近三百个小企业产业集群。这些小企业产业集群是河北经济发展的巨大动力。据石家庄市中小企业银企对接会消息，截至2012年4月末，河北省企业贷款中，中小企业增量占比达72.6%，高于存量占比10.3个百分点。其中，石家庄市中小企业贷款比年初增加65.99亿元，占全部企业贷款增量的81.45%。由此可见，目前在河北信贷市场中，中小企业贷款是企业贷款的主要因素，且市场增量明显，潜力空前。 在石家庄市场内，已经有工行、中行、建行、河北银行等多家金融机构走在了中小企业贷款的前列，无论在媒体的曝光宣传上还是在市场的开拓上已先发制人，而中国邮政储蓄银行在此环境下，推举自己的贷款业务，无疑需要一个完整的活动思路来支撑。 活动目的 一 突出邮储银行对企业贷款的优势，在客户群体中提升对其的关注度与认可度。 二 三 缓解中小企业融资难问题，保持我市经济社会平稳较快发展。 促进邮储银行石家庄分行中小企业信贷部新客户的开展及贷款业务的提升。 此活动是由邮储银行石家庄分行工作人员通过公关等手段找到客户，不应给客户太大压力，用活动互动环节、到场礼品及交友环境来吸引客户到场，尽量渲染轻松和谐的交流氛围。 发送邀请函，并附赠小礼品，体现活动的高端水准。说明与会人员包括商界精英、政府代表等都是有身份有地位的人士，以此来吸引准客户前来参加活动。 活动形式 邀请30位贵宾（中高型企业代表、政府机关代表、工商联代表、发改委代表），与邮储人员共同讨论企业贷款相关话题 第一环节：邮储银行石家庄分行领导进行讲话，指出此次活动目的、意义，宣传邮储银行贷款优势。15分钟 第二环节：畅所欲言，客户进行名片交换，服务员端上茶歇和饮品，由邮储人员牵引交谈话题，并提示客户不要提前退场，会后有精美礼品相送。25分钟 以商务类别具有收藏价值的礼品为首选，如： 银章镶嵌施华洛世奇红色水晶系列 银币“画好圆月-中秋缘”系列 1、石家庄卓达五洲国宴 位置：东开发区长江大道158号卓达星辰国际广场东侧 只有300人宴会厅，屏风不能完全隔开，3000元/半天 2、唐宁汇 位置：石家庄高新技术产业开发区湘江道16号 可提供30-40人的会议厅，暂时8月29、30日及9月2-6日有档期 5000元/半天（价格还可以商量） 3、新东方大酒店（同祥城大酒店） 位置：国家新技术产业黄河大道141号 可提供36人圆桌会议厅，2000元/4小时 4、国大御温泉 位置：石家庄东部，紧邻和平路延长线307国道 数据来源：赛立信媒介研究（SMR），2011年 推荐广播媒体的原因 广播媒体的时间资源日益丰富 移动收听广播的时间越来越分散，听众收听时间趋于“碎片化”，广播时间资源将会日益丰富 交通拥堵加剧，变相增加收听时长 交通拥堵现象的加剧，使得收听广播成为“在路上”的必然选择。 广播的驾车听众规模在不断的扩大 2011年底中国私家车保有量为7872万辆，增长率为20.4%。有车（移动）族群成为广播收听的绝对主力。 收听工具多样化，流动收听普及化 MP3、手机等已成收音机以外为听众收听广播的重要工具，广播的区域性不可保存性亦被在线广播所打破。 媒体宣传 媒体投放原则：以点带面 高新区附近的围挡、高速塔、广告大牌等 立选原则： 邮储银行石家庄分行此次银企对接活动的目标群体集中于此，户外广告强迫诉求性强，视觉冲击力强，画面保存时间长。 覆盖面的铺展，选择燕赵都市报、河北交通广播 燕赵都市报刊发软文进行活动报道 河北交通广播进行硬广宣传 立选原则： 燕赵都市报覆盖面积广、影响力大，软文具有新闻价值，更具说服力。 河北交通广播的受众群集中于有车一族，邮储此次活动的客户是中高企业代表，经济实力和社会地位不容忽视，大都有车。99.2的收听率及影响力在省级电台里遥遥领先，能够真正实现大面积覆盖。 一、对于助力中小企业贷款的相关宣传达到知晓告知的作用。 二、对邮储贷款利率、抵押率的优势强化宣传。 三、对客户群体如高新区中高型企业，关于贷款优势，进行有效宣传。 谢谢观赏