三福促销方案.docx

 PAGE \* MERGEFORMAT 6 厦门华厦学院市场策划课题研究 关于市场营销策划的初探 以三福促销（厦门中山路）为例 小组成员：朱圣强、赵秀红、刘惠杰、肖霞 林伟贤、黄梅娟、胡月君、李昌鹏 指导老师：黄业峰 学科专业：市场营销与策划 二0一五年六月 目录 1.策划背景与目的3 2.环境分析 1）宏观环境分析3 2）促销对象分析3 3. SWOT分析4 4.促销策略 1)促销目标5 2)促销对象5 3)促销时间5 4)促销方式5 5.促销广告5 6.预算与评估6 7.经费预算6 1.策划背景与目的 策划背景 随着夏季的到来，各种时尚的夏装服饰陆续登场亮相在厦门各大商场。同时，各种促销活动也在各大商场间紧锣密鼓的展开，让厦门市民深深发觉夏季已经来了。以“时尚、流行、价值”为经营理念的三福百货中山路店，凭借其悠久的历史品牌价值和良好的企业信誉保证，加之地理位置的独特性。各种市场威胁成分的不断加入，如同样以“时尚潮流引领生活”的都市帅府的兴起，用天天最低价的策略夺走了部分年轻消费者。各种品牌服饰店，比如国内品牌，美特斯邦威服饰店也分割着三福百货定位于年轻消费者的市场。 2）策划目的 一、抢占市场先机，扩大自身的品牌影响力 二、树立良好的企业形象 三、促进产品的销售 2.营销环境分析 1)宏观环境分析 一、人口 2014年末厦门市常住人口就达381万人，其中岛内所占比重达到52.2%。其中中山路作为知名景区人流量庞大，三福选址的优越性提供非常大的变动需求，强有力的拉动三福消费。 二、经济 三、文化 随着文化普及范围增广，市民文化素质得到不断的提高，特别是建设在厦门思明区附近的几所高等院校的学生，以及已经在工作岗位上的年轻工作者，他们更容易接受新的品味生活。在各高校和市民间已经刮起了一股以追求“时尚、新颖”的生活潮流。由于三福百货处于黄金地带中山路，每天都有大量的旅客来往，更有部分的年轻消费者经常到此处闲玩，抓住消费者的喜好，这是个很好的商机。 2）微观环境分析 一、消费者分析 大学生作为具有较高的文化层次、鲜明的个性、独特的价值观和审美观的一个独特社会群体，是服装消费的主要群体之一。他们标新立异，追求时尚。勇于冒险。正成为引领时尚消费潮流的一支生力军。但是大学生一方面，他们有着旺盛的消费需求。另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到了很大的制约。因此，公司在经营以大学生为目标市场的服装时，应努力开发出体现个性的服装，在符合大学生身份的前提下满足他们展现个性的欲望，款式和面料要多样化，同时注重舒适与质量。 二、 竞争对手分析 近年来，市场上，百货类商场、品牌专卖店在商品品种、样式等方面不断丰富，这对三福百货形成了强有力的挑战。 中山路步行街采平价，品牌专卖店采打折优惠 3．SWOT分析 strengthweakness1.良好的企业信誉形象 2.悠久的历史品牌 3.时尚的购物环境 4.提供多种消费商品1.店面狭小 2.商品布局拥挤 3.服务人员数量少opportunitythreats1.交通便利 2.人口流动量大 3.地址优越，处于购物中心多种服装4.品牌聚集，形成聚集效应 1.多种品牌店的加入，加剧了竞争。 2.全国CPI消费指数的回落，限制了消费行为 4.促销策略 1）促销目标：为抢占先机，扩大自身的品牌影响力，树立良好的企业形象，促进产品的销售。 2）促销对象：厦门区所有年轻消费者群体，主要针对高校消费群体和年轻上班消费者 3）促销时间：2015年6月 4）促销方式：产品促销 5.促销广告 1）线上广告 2）线下广告 3）销售促进 一、折扣卷 凡一次购买满500元以上者可在购物除领取8.8折优惠折扣劵一张，购物超过1000元以上者可凭自己的身份证明享受6.8折大优惠折扣。 二、积分换优惠卡 凡在三福百货商店一次性满68元或累计消费100元申请积分卡一张，按实售价1元积1分的方式累计购物积分，积满300分后自动升级为贵宾卡长期享受九折优惠！ 三、事件营销 开展“我的街拍最时尚”活动 三福我的“街拍”时刻 活动宗旨：通过一系列的街拍活动，扩宽三福的认知范围，加大消费者的兴趣， 活动方式：以一个月为一期，先在三福官网上发布一个主题，征集活动的参与者。然后挑选一个确定的日期，以三福冠名赞助的方式为消费者提供服饰以??相关的饰品，进行街拍的活动，并将街拍的照片po到网上，由网友投票选出人气最高的一组搭配。为获奖者提供一定的物质奖励，可以是优惠券或者固定的折扣，vip打折卡等形式。也可以与在微博上所做的街拍活动联合，由三福提供商品，冠以三福的名称，借此拓宽三福的