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个人营销策划书 13营销1班 石好强 ???? 经过年的大学生活，即将面临毕业，如何让自己在众多求职者中脱颖而出，在用人单位面前有着眼前一亮的感觉，顺利从一个学生转变成为一个优秀的职员，事先的分析和筹划就成为必不可少的工作。????第一部分?市场分析????一、?就业环境分析：????●本年度普通高等院校将有应届毕业生约758万，较上一年增长。????●普通高校毕业生基本上为并轨生，已从统招统分走向自主择业，双向选择。????●知识经济兴起，对人才的信息化提出了更高的要求。????●中国企业正从生产型、推销型组织向营销型组织转化。????二、?招聘单位分析：??招聘单位可分为四种类型：傻冒型；实惠型；苛刻型；混混型。各型用人单位的特征如下表分析：??从现实看来，傻冒型以一部分目前效益较好国有企业为主，这种用人单位是不多的，也不可能存在太多时间，竞争的压力很快就会让其失去生存的机会，对于本人而言，这种企业也不是理想的安身之所，对之排除在外；??苛刻型的企业以一小部分私营企业为主，这种单位又要马儿跑得好，又要马儿不吃草，一切从自我出发，从不考虑职员利益与其发展自我的要求，不大可能招到理想人才，也不大可能保持持久生命力，也不是理想的组织，本人不予以考虑。??混混型企业以相当部分的国有企业为主，提供较低的薪资，也不要求职员实现很好的业绩，对市场竞争漠不关心，对市场情况反应迟钝，这种企业也不具竞争优势，本人不予以考虑。??实惠型企业又可分为两类：先要马儿跑得好，后给马儿吃好草；或先给马儿吃好草，后要马儿跑得好。前一类以一些优秀的民营企业、已市场化的国有企业为代表，后一类以一些优秀的三资企业为代表。实惠型企业能较好地同时实现企业与个人的目标，是理想的单位，本人只考虑加入此种企业。故以下仅针对此类作进一步分析。????招聘单位逐渐重视人才的综合技能，从单纯重学历走向既学历又重能力，既看文凭又看水平?对于营销人员的选择上，倾向于选择能真正认同营销价值的人员招聘单位对人才的使用有两种方式：长期利用型，愿意从应届毕业生中挑选，愿意长期培训；短期利用型，不愿意从应届毕业生中挑选，不愿意长期提供培训。??? ????三、?其它求职者分析???? 从购买者(用人单位)看来，市场上的产品（人才）有两大类经验人士和应届生，对于经验人士而言，有着多年的专业与行业的积累，执行力强，市场操作经验多，能够快速地达到企业对岗位的要求，是有相对优势，但应届生也有自身的优势所在，对薪资的低要求，较强的可塑性，刚出道时的激情和较高的忠诚度也成为企业必需的人才，相对经验人士而言，在不同层面进行着竞争，有着良好发展前景。????由于本人为应届毕业生，定位于营销事业，故直接竞争者为其它应聘营销岗位的应届毕业生。????●直接竞争者可分为以下：第一类非名牌大学营销专业者；第二类为名牌大学营销专业者；第三类名牌大学非营销专业者。第四类为非名牌大学非营销专业者。????●第一类人才综合技能一般，有专业基础，认同营销的价值，对本人构成一定威胁。????●第二类人才综合技能高，专业基础扎实，认同营销价值，是本人的最大竞争对手，应极端重视其竞争优势。????●第三类人才缺乏营销专业知识，营销观念不强，难以认同营销的价值。除少部分人外，一般而言选择营销事业是不得以而为之，是在没有找到合适工作下的权宜之计。一旦有自己心仪的工作机会或在营销工作中遇到挫折就会立即辞职。但由于名牌大学一般均有较宽的知识面，有较强综合技能，对本人有一定的威胁。????●第四类人才综合技能一般，无专业基础，难以认同营销的价值，对本人构成的威胁较小。????四、?SWOT分析????优势点：????●有较强的综合技能，书面、口头表达能力出色。????●专业基础扎实，形式以营销学科为核心、其它相关学科为补充的合理知识结构。????●有较高市场分析能力，参加过较好的市场调查活动。并掌握了一些先进的市场分析工具。????●利用课余时间参与了一系列的产品销售活动，提出了许多有知见性的建议，并有一部分为相关单位所采纳，拥有一定实操能力。????●有创新精神，能用新方法、新的观点影响他人。????●智商、情商较高，逆商特高。????●身体健康，吃苦耐劳。????????劣势点：????●英语未过级，口语及听力水平均不高。????机会点????●经济的迅速发展社会对营销人才有巨大的需求。????●卖方市场到买方市场的进一步转化，促使营销成为企业工作中的重中又重。????●营销专业是近来新兴的专业方向，之前科班出身的人才较少，目前这一专业的应届生也不多，竞争不大。 ●国家出台了一系列的鼓励措施和优惠政策对大学生进行各方面的