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同仁堂新品发布招商会演讲稿 今天来到现场的各位都是有智慧的人，有见解有想法的人。我们为了同一个课题而来，“品牌到底是什么”？ 什么是“品牌的价值”？ 　商业行为往往追求利润最大化，品牌的经济的价值显然是非常重要的。我们为什么要做品牌？同样的商品，只要打上品牌的烙印，他的价值立刻会成倍的增长。品牌的经济价值是一笔无形资产，只要是品牌，总会有经济价值，可以变现，可以入股，可以被拍卖。可口可乐作为强势品牌其品牌价值数百亿美元，纵使是“旭日升”这样的昨日黄花也可以拍卖折现几百万，只要是品牌，即使是瘦死的骆驼也比马大，总可以变成钱的，品牌的经济价值就体现在这里。 几乎所有中国鞋厂的利润加在一起，也不敌一个耐克高。索尼彩电在中国一年50万台的销量所获得的利润，超过了中国所有国产彩电品牌的利润之和；普通的包几十块，品牌的包包几百块，而LV的包动辄上万，爱马仕限量版的包包甚至几十万，几乎可以买来一栋房子，而LV的客户都知道，LV包材料并非真皮，大多是PVC……这就是非品牌，品牌和大品牌的价值差别。 不仅如此，非品牌的商品和品牌商品的价值相差千倍升值万倍。比如，普通二锅头10块一瓶，而五粮液之所以能卖到600元一瓶，是因为赋予了酒更高层次的内涵。五粮液公司毫不掩饰它作为中国白酒行业的标杆地位，打出“吾国泱泱,惟我五粮”这样霸气十足的广告词，喝五粮液成为了一种品味和身份的象征。 当品牌效应形成后，该效应能够为企业发展起到良好的作用。譬如，当有人向你提起一个成熟的品牌时，你是否会立即在脑海中想到某种产品或是服务?我想这是大多数人的第一反应。譬如当人们提到雀巢时，你会联想到咖啡;当人们提起美的时，你会联想到家电;一个成熟的品牌经过市场的磨练会产生自身的品牌内涵，而这种内涵在消费人群的意识反射中则直接对应了商品。一个企业通过广告，被消费者熟知，得到市场认可，形成品牌，依托因品牌而衍生的内涵，形成文化。企业和产品的价值也将随着这一步骤逐步提升。一个商品有无品牌，以及品牌美誉度、知名度的高低不同，对消费者的吸引力就不同，销售价格也有很大区别。也就是说，同种商品，不的品牌，其市场价格就会存在着很大差异。由此可见，品牌有其内在价值。 到底什么是品牌？品牌的价值是如何塑造的？品牌是人们对于产品的心理情感认同，用数学来表示就是：品牌=物质产品+精神。 这里有多重意思： 第一，品牌是无形的。她是人们的情感认同，是象征、符号、标志，是企业的无形资源； 　PatekPhilippe(百达翡丽)1928年制作过一块举世无双的手表，其拥有900多个部件，并且能够精确走时至2100年，在1999年苏富比拍卖行的拍卖会上，以创纪录元成交，创下了当年名表拍卖的世界纪录。无怪乎有人惊叹，没有人能真正拥有百达翡丽，只是为下一代保管而已。因为这些品牌带给消费者的是一种心灵的满足，一种心灵需求的情感价值，这个价值也是利益。 品牌的真相是：商品只有做成品牌才能有高的价值，而品牌只有做成大品牌才会有更高的溢价能力。做不成品牌，就不要奢望有高的价值，因为它只是商品，不能成为消费符号。 第二，品牌拥有其他竞争对手没有的气质和内涵。这种气质和内涵就是人们对您的信赖度和印象，作为品牌，他在人们心中的地位将比其他相应产品高，消费者基于信任关系，会毫不犹豫的倾向购买这种产品； 第三，品牌的信誉度极高，不会在短时间流逝，而是在岁月的洗礼中变得更加深沉、稳健，她在长时间的发展中有可能成为一个行业的代名词、国家的名片，就像宝马之于汽车，劳力士之于瑞士，同仁堂之于中药乃至于健康； 第四，购买者会在潜意识里通过对品牌的认同而增强对自身的认同，让别人感到羡慕，自己觉得愉悦，说通俗一点就是体面。 说的再直白一点：品牌就是口碑，是人们对一个企业或者产品所产生的向心力。这种向心力的大小当然是基于您的技术、质量和服务等等，而口碑是需要积累，需要传播的，这个积累和传播的过程是漫长的，越是有价值的品牌积累实践需要越长，同仁堂积累了几百年，其品牌价值不是一般品牌可以比拟的，它已经融入中国历史，成为民族精神的象征。在科学和传媒发达的今天，爆炸性的传播则需要营销团队精准策划，需要一定的广告宣传，说白了就是砸广告费。所以品牌是先投资品牌，后享受投资带来的效益，品牌是前人栽树后人乘凉。 “是依托一个成功的品牌成就自我，还是自己做一个小品牌”？ 这里只要看看品牌价值如何塑造，品牌价值如何体现，就自然有答案。 品牌价值体现一：产品质量和服务“竞争要取胜，质量要过硬”，产品质量的优劣是有无竞争能力的重要条件，而这一点也正是百年老店成功的要条件。产品质量包括产品的内在质量和外观质量。 品牌价值体现二：企业的知名度与美誉度