最经典营销文案标题精要.doc

杰亚伯拉罕的100个最著名的标题 1．如何让人一瞬间喜欢人的秘密 耗资大约$500,000打出这个标题的广告。它吸引了一个有数不清人的人流来关注这个广告。只是这个广告，一个广告就成了一笔大生意。绝对不可思议？ 2．一个小错误让一个农夫每年损失$3，000 花一笔相当可观的费用在农场杂志登出了这个广告。有时候有关抵消减少，或消除“危机的损失”这些负责的想法比“有收获的前景”更吸引人。 某大公司的总裁柴斯德曾说“为了挣$100我一个晚上也不愿意等，可为了减少损失我愿意等7个晚上。” 华特诺瓦在六个成功销售技巧上说“人们在避免他们已有的损失方面所做的工作，比如在他们还没拥有的，但可以获得更大的收益方面所花的工作多多了。”事实上他们的感觉就是补救浪费和损失比获取的利润容易得多。 当农夫们读到这样的标题时，他们会想：“这个小错误是什么呢？为什么它是“小”错误？我犯过这样的错误吗？它让那个农夫损失了$3,000，我的可能会更多？这个可能也会告诉一些别的我可能会犯的错误。” 更多资料免费索取 请加我微信：pj1855 3．给那些丈夫不会省钱的妻子的建议----一位妻子 这个标题里“建议”的震撼力是经常得到验证的。大多数人需要它，不管他们是否听从这个建议。这个特定的“小毛病”很普通，但它足够可以吸引许多读者。“它或许跟我有关系”抛出了砖，“一个妻子的建议”更增加了人们读它的渴望。（这个广告比这个广告商以前任何的广告都吸引人。解除金钱担忧。） 4．一位赢得所有人心的小孩 这个广告带来了相当可观的利润。它是刊登在妇女杂志上的。它抓住了感情这个主线，（给出的图片）描述了一个每个父母都希望自己女儿能成为那样的女孩形象，她开心大笑，戏闹着，向着张开臂膀的怀抱跑去。这个画面从这个广告里跳了出来，跳进了读者的臂弯，跳进了读者的心里。 5．聚会上您是否曾像个局外人？ 激发了无数的自我意识，舞会上落单？“啊，那就是我！我要看这个广告；它可能告诉我该如何去做呢。”当你读下去的时候，你会发现这些标题里有很多都会让人产生疑问。他们向那些想知道答案的人提出了问题。他们激起了人们的好奇心和对主要内容的兴趣。它毫无罗嗦，直截了当。提出挑战是最好的，它很难被忽视，而且不可能被一个“是”或“不是”忽略掉，不用继续读下去，就发现它与自已息息相关。记下有多少的标题运用了这个特点。 6．一个新发现如何让一位相貌平平的女孩变漂亮 超具吸引力；相貌平平的女人绝对没有漂亮的女人多——这个讲的正是怎么样可以让她们变漂亮。 7、如何赢得朋友和影响他人 这个广告标题曾让那些用了同样标题的书卖了几百万本。强的基本吸引力；大家都想去做到的事情。但是如果没有“如果”这两个字，这个标题也就只是个缺乏新意的宣传标语。 8．最后的2个小时是最长的——也是您省下的2个小时 一个飞机广告突出了快速旅行的特征。旅行时最后的那没完没了的两个小时，足可以消磨掉那些经常搭飞机的旅客的神经和耐心。这个广告绝对可以吸引到他们的眼球。就如那些好的标题一样，它来自于创作者的亲身经验。这个标题（和其它这里讨论的所有标题）即使没有任何画面来造势也具有很大的吸引力。如果还有一个手表，显示1到10的小时刻度紧连在一起，10，11，12却离得很远，这个画面肯定能增强它的效果。 9． 还有谁想成为荧幕明显？ 谁不想呢？除了这个成功且很有趣味的广告没有准备针对的那些人。“有谁”也有“赶时髦”的涵义：不是“可以吗？”，是“还有谁想是呢？” 10．使用英语您犯过这些错误吗？ 直截了当。省掉关键字“这些”，再来读这个标题。这个字眼可以“钩”住你去读下面的内容。“这些错误是哪些呢，我犯过吗？”它（主溃退这里的其它标题一样）同时也暗示这些错误来自于亲身经历，不仅仅是“建议”。 这个特征的吸引力在于：第一眼就让我们在脑滑稽戏里留下这个印象，这个特色在这些如此多如此好的标题里如此的重要。它在吸引人们去看主要内容方面很有力度。所以当你继续看下去时，留心一下看在这些标题里有多少包含这个特色词和短语，他们肯定的告诉你：怎么样，这里有，这些，这些中的哪些，有谁，哪里，什么时候，什么，为什么。还有一些确定的数字也频繁的出现：天数，夜晚数，小时数，分钟数，金钱的数量，办法数量，类型的数量。这些“特色的吸引力”值得你去特别的关注——不仅仅是关系词和短语本身，还有标题本身所提出的想法。比如，比较一下“我们会帮助你挣更多的钱”和“我们帮助你付租金。”这两个说法。 11．为什么一些食物在你的胃里“爆炸”？ 具有煽动意味的“为什么”型标题。根据完全可以理解的事实——一些食物组合在一起真的可以在胃里“爆炸”。概括性的吸引力。（相当的画面就是一个像胃一样的化学蒸馏器皿开始爆炸了。）