月饼券引发的“血案”精要.ppt

月饼券的商业逻辑 2016-9-6 提到月饼券，你会想到什么？ 黄牛 月饼厂商 经销商 消费者 网络广为流传的段子： 一家月饼厂商印了一张100元的月饼券，以65元卖给了经销商，经销商以80元一张卖给了消费者A，消费者A将月饼券送给了B，B以40元一张卖给了黄牛，月饼厂商最后以50元一张向黄牛收购。 最终，没有生产月饼，厂商赚了15 ，经销商赚了15 ，A送了人情 ，B赚了40 ，黄牛赚了10。 这一连串交易看似复杂，其实是A出资80元，其他人获益的加起来正好是80元。 几个事实： 在这条利益链中，厂家赚到了钱，黄牛也赚到了钱，不爱吃月饼的消费者把月饼券折现了，爱吃月饼的消费者以低于标价的价格买到了月饼，构造了一幅“多赢”的局面。从中似乎找不到真正的反对者，这条利益链看上去牢不可破。 消费者A处于利益链最底端，然而他购买月饼券的原因是需要拍马屁找B办事。 几个事实： 月饼厂家印发的月饼券通常会超出其实际的供应量，厂家仅凭这张自己印的“纸”，层层流通转回自己手中，就可以赚取相当于券面面值20%的真金白银。 全国生产月饼的企业有上万家，行业主要骨干企业和地方知名品牌企业占大头，非传统月饼生产企业也来分一杯羹—哈根达斯、星巴克、雀巢等洋企业，二三线酒家也来凑热闹，多由由他人代工生产。 几个事实： 黄牛每年都会回收大量月饼券，中秋节前10天，回收价是月饼券面值的6折，前两天是5折，中秋节后的就不值钱了。 月饼厂家就是根据黄牛手中的月饼券数量来决定月饼的产量，比如这个牌子的月饼共发售出去1万张月饼券，如果黄牛手上有2000张券，那么厂家最多只生产8000盒月饼，甚至7000盒就好了。 更深层次： 售价100块的月饼，厂家生产成本不会超过20块，他会花50块钱去买自己只值20块的东西？ 你本来可以花20块做出月饼赎回券的，现在却花50块去买券，厂家要么都是gangdu？ 厂商为什么要回购票子？ 如果厂家不回收月饼券，消费者B不能换钱也不想换月饼，B还肯收A送的券吗？A也不会去买月饼券，厂家盈利的通路被打断，少了一个轻松挣钱的路径，所以厂家希望自己的月饼券在市场上通畅流通。 更深层次： 黄牛拼命收券，不怕卖不掉砸手里？ 黄牛收购价格30，杏花楼回收价30或者25，黄牛既可以卖给消费者60、挣30，也可以卖给杏花楼30、保本不亏。这是稳赚不赔的生意。 更深层次： 月饼生产本身利润空间很大，这个先不去讨论，厂家发行月饼券其实是一种变相的集资行为，而且是合法的、无息的。 售卖月饼券，首先解决了大规模月饼生产的资金流问题，避免银行贷款时被白白抽头；更有甚者瞬间集资千万甚至上亿，同时拖欠上游原料供应商的货款，等于免费多了一比亿元级别的无息贷款，拿来扩充产能、存银行吃利息、投资地产，色色一一。 更深层次： 消费者A为什么不直接找黄牛以60的价格收，而要以65的价格从厂商买？我唯一能想到的是：厂商可以为商业客户开发票，这是黄牛开不出的，所以国家也从这种循环中赚取了税收（厂家批发给经销商收一次税、经销商卖给顾客收一次税）。 更深层次： 其实购物卡、购物券和月饼票的性质一样，只是月饼票含金量较低，只能在特定的时间段用，而且变现折扣较低，流通环类似，参与各方各取所需。 城市套路深，我要回农村。农村已整改，套路深似海。农村路也滑，套路更复杂。农村也美丽，套路各种计。 * * 送给大家，拿走不谢。