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03-刘智刚《网点负责人(网点经理)综合技能提升》.doc

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03-刘智刚《网点负责人(网点经理)综合技能提升》

网点负责人(网点经理)综合技能提升 背景综述: 银行营业厅是银行与客户沟通的桥梁,所以营业厅的运营管理对于银行的发展起着不可忽视的作用。在营业厅运营管理中,有些管理人员由于缺乏管理的知识和技能,即使是在现场巡视,也发现不了问题,有些管理人员处理投诉的技能比较差,要么与客户产生矛盾,要么对客户一味忍让,不能很好的解决客户的问题。作为银行形象的窗口,营业厅的建设和管理成为现代银行关注的焦点。 通过对大量营业厅的调研,掌握了大量的第一手资料,从营业厅的内外部环境,柜员服务规范,突发事件的应对和安全管理等方面出发,来提升管理人员的实际操作能力,提升他们的管理水平。 银行营业厅服务管理课程,包括银行营业厅基础知识,环境设计,服务管理,柜员服务规范,柜台管理,以及投诉管理,突发事件管理,营销管理几方面的内容。以柜员服务礼仪规范为核心,以突发事件安全管理为升华,以营业厅营销管理为结束。全面提升银行网点管理人员的综合管理能力 课程收益: 1现场管理中角色定位是什么? 2如何有效授权? 3网点负责人的一天应该怎样工作才最有效? 4.网点员工会议的形式单一,模式单一,效果单一,如何改变现状? 5.网点巡视中发现问题是当面处理?还是事后处理?主任亲自处理?还是当事人处理? 6.网点员工管理艺术,如何激励员工最有效果?团队氛围如何创建? 7.突发事故的关键点在于预防,如何预防才有效? 8.网点如何创建一个吸引客户眼球的营销氛围(银行视觉营销创建)? 9.客户情绪管理与员工情绪管理技巧。 课程时间:2天,6小时/天 授课对象:网点经理、新任管理者、储备管理者等等 授课方式:分组演练、角色模拟、案例分析、视频分享等 课程大纲: 第一讲:管理者角色认知 一、管理者的角色 1何为管理? 2管理者在管理中应该做些什么? 3银行管理:管理与专业的有机结合 4网点管理者的主要职责 网点文化的建立 完成业绩的激励技巧 3网点硬件及软件的管理 4员工的心理情绪疏导等 二、网点负责人的五大角色定位 网点员工的贴心人 全盘工作的统筹人 高端客户的身边人 游戏规则的制定人 营销活动的策划人 第二讲:管理能力的配备和发展 一、管理者的形象意识:榜样的力量是无穷的 1注重服饰 2注重谈吐 3注重承诺 4注重情绪:管理者的情绪感染力:激励下属的关键因素 二、能力素质模型构建 1态度与能力:突破自我培养积极心态 2素质的核心构成要素: 1信念的力量 2设定自己的目标、能者为王 3挖掘自己的潜能 3管理者素质模型分析: 1为员工提供舞台 2为员工指明发展方向 3为员工确立目标 三管理者有效沟通与辅导 1.人际性格沟通技巧 1沟通的原理 2互动--沟通游戏 3沟通的障碍 4沟通的漏斗 5高效沟通的三大秘诀 a说的秘诀--破冰;说服;赞美 视频播放:《呼叫转移》--赞美片段 b听的秘诀 c观察的秘诀 2.管理沟通的关键:如何开一个高效的会议? 会议管理是金融业管理的主要工具:工作例会、晨会、夕会、周总结会、月总结会等 1支行例会应该是怎样的? 2各岗位的一般议题 3各岗位主管例会的工作要点 4成功地主持会议! 5会议参与者该做的事 6会议沟通要点 7缓解会议冲突 8如何做好三种沟通 a与上司沟通 b与平级沟通 c与下级沟通 d管理者需要做好跨部门沟通 .如何做好员工的辅导与培训 员工辅导的流程 视频播放:《我的兄弟叫顺溜》练兵片段 四、网点负责人如何推动业务发展 1营销六要素 2业务推动五步走 信息收集与数据分析 制定目标 目标管理的意义 工作目标的三种类型 c目标设定的原则 营业厅目标和个人目标的制定方法 e计划制定的技巧,确保计划顺利推动的要点 3.策划方案 1明确目标,研究对策 2)方案制作的步骤( D - O - M - E ) 4.督导追踪 1)非现场督导 2报表追踪 3战报追踪:文字点评 4)短信追踪 5会议通报 6)现场督导 7)总结评估 五、网点员工激励的八心八箭 1.手势暗语有默契 2.温馨便签送激励 3.早晨计划晚汇报 4.喜报频传提士气 5.每周拍卖有乐趣 6.明星徽章是利器 7.精神文化墙上去 8.家园文化显情谊 9.造梦(“前途”)激励 10.职业培训激励 11.目标理由激励法 12.感情理由激励法 13.挑战竞赛激励法 14.无路可走激励法 15.公众承诺激励法 16.表扬激励法 视频播放《激励教练》 第三讲:团队建设篇 、基于DISC的团队管理 1性格测试 2四种基本类型及性格表现 交际性 和平型 力量型 4完美型 视频播放:四种性格的视频分别展示 3四种基本类型的判断标准及交流方式 4四种基本类型的激励与管理 模拟演练:角色扮演

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