2016年江苏边城·慧居城开盘前营销策划及解筹方案汇报30页要点.ppt

边城·慧居城开盘前营销策划 及解筹方案汇报 武汉海峰行经纪有限公司 2016年03月 第一部分：现场工程状况 目 录 第二部分：开盘广告设计 第三部分：开盘推售策略 第四部分：示范区围蔽建议 附件一：开盘倒排计划表 1 现场工程状况 售楼处 现场售楼处 工程进度：内部装修水电施工完成、地面铺装及木工进行中； 交付预计在4月20日完成。 现场工程状况 绿化广场 工程进度：水景喷泉管网预埋完成，即将做造型处理； 交付预计在4月20日完成。 绿化广场 现场工程状况 样板间 工程进度：户型结构已处理完，管线预埋完毕，地面开始铺装，墙面粉刷； 交付预计在4月20日完成。 样板间 现场工程状况 11#12#13#楼 工程进度：主体结构已至7层左右； 预计在4月20日申请到预售许可证。 11#12# 13# 现场工程状况 2 开盘广告设计 海报 户外看稿 3 开盘推售策略 认筹情况盘点 12#楼 楼层 01 (133.8） 02（111.98） 03（111.98） 04（133.8） 楼层 01 (133.8） 02（111.98） 03（111.98） 04（133.8） 13F 26F 12F 25F 11F 24F 10F 23F 9F 22F 8F 21F 7F 20F 6F 19F 5F 18F 4F 17F 3F 16F 2F 15F 1F 14F 注：数据截止到2016年3月31日 13#楼 楼层 01 (133.8） 02（111.98） 03（111.98） 04（133.8） 楼层 01 (133.8） 02（111.98） 03（111.98） 04（133.8） 13F 26F 12F 25F 11F 24F 10F 23F 9F 22F 8F 21F 7F 20F 6F 19F 5F 18F 4F 17F 3F 16F 2F 15F 1F 14F 认筹情况盘点 注：数据截止到2016年3月31日 认筹情况盘点 截止到目前共认筹54组，B1户型认筹32组，B2户型认筹22组； 认筹客户中A类客户4组，B类客户22组，C类客户24组，D类客户4组（客户鉴定标准：A类-预算充足，对项目认可；B类-预算一般，对项目认可；C类-可买可不买，看价格；D类-明确放弃或已购其他项目） 开盘策略推导 ○ 一二线房地产政策逐渐收紧，对客户购买心理有一定影响； ○传闻5月1日起上调首套房首付比例； ○ 重点竞品中央花园、南湖郡货源充足，售价持续走低； 市场竞争 项目情况 价格策略 ○ 本案首推户型经过面积预测后B1户型由之前宣传的125㎡，变为133㎡，B2户型由之前宣传的108㎡，变为112㎡，面积的增大变相提升了总价，增加销售难度 ○ 项目新盘入市，配套、人气、社区环境等需逐步发展。 本项目已舒适宜居户型为主，配套、人气及社区环境等需逐步培养，可采取低开高走策略，以高性价比切入市场，随着项目成熟逐步提升整体均价。 因为面积偏差的原因需要跟客户一一沟通去化，为了不造成开盘有客户或竞案人员恶意引导，建议将解筹动作前置，在拿到预售许可证后，采用内部认购会的形式，明开暗解！ 开盘解筹方案 活动对外口径：开发商关系户内部认购 活动时间：2016年4月20日-4月30日（前提4月20日获得预售许可证） 活动地点：边城慧居城销售中心 邀约说辞：XX先生/女士，您好！我是边城慧居城的XXX，跟您打电话时想通知您，边城慧居城项目经过近半年紧锣密鼓的开发建设，目前已经达到了预售标准，并已经取得了住建局颁发的预售许可证，项目初定5月1日开盘，请您5·1期间不要错过了开盘的时机，另外还有一个好消息告诉您，因为边城慧居城是南城区的唯一一个品牌开发商开发的项目，受到了沭阳当地各界人士的关注，很多人找到了关系想提前选定房源，集团也考虑到了大多数客户的利益，给我们业务员每个人2个参加内部认购名额，可以提前选房的同时，可以享受关系户内部认购的一口价机会，名额有限，机会非常难得，您是我关系最好的客户，所以我第一个通知您，您在4月20日至30日之间可以来售楼处提前选购您心仪的房子！（客户分批邀约，先解决面积补差问题，然后当场逼定） 开盘解筹方案 活动安排： 1、现场只留一份价格表，因前期认筹客户折扣释放不一致，价格表上体现为底价上翻按时签约折扣，告知客户一口价，不谈折扣； 2、价格表只允许在现场销售总监手上，由业务员至总监处抄价格给客户看； 3、因晚上开盘，现场准备糕点、饮品等供客户食用； 4、公司员工当天需陆续到场，提高现场人气； 5、当天未到访客户，以特殊申请名义邀约至周末。 物料准备： 认购书*120-150份 计算器*10个 签字笔*12支 点钞机*1台 POS机*1台 冷餐及饮品*100人/份 营销目标 套数 开