2016年渠道市场工作计划要点.ppt

2016年下半年工作计划 姓 名：李珂 区 域：华南 城 市：兰州 Contents 目录 5、6月工作计划 1 具体实施工作想法 2 下半年工作规划汇报 3 2016年5、6月工作计划 根据公司现阶段调整计划，及时有效的改变工作重心和工作策略是现阶段的首要任务。在5、6月份增加分销商及客户看房数量及质量，保证销售资源丰富，增加案场转换率为核心目标。并且通过本次攻坚战撬动中弘销售渠道口径，形成销售环路。 1、重心回归渠道，并熟知各个项目特点、卖点及市场和竞品分析。 2、搭建团队信心，明白做什么？怎么做？会得到什么？积极主动迎接工作。 3、作战分析，了解当地市场分销商布局及项目衍射刨析，避免无用功。 4、作战手段：商圈拓展、动线阻截、社区覆盖、商业街区渗透、商户直销、竞品拦截、巡展点配合、电话CALL客、客户陌拜、企业洽谈等方式并用。 5、资源分销维护，扩大代理圈层，建立圈层营销。 6、专项推介会定期举行（教师专场、银行专场、保险公司、旅游公司） 7、设立案场软性活动，增加带看。车友会、书画会、摄影会、项目体验会。 具体实施想法 1、与合作较好的分销商进行项目交流沙龙，以第三方眼光进行产品的讲述和价值的评估。阐述项目体量巨大，具有很大市场，需要共同努力撬动，使已合作分销商感到足够的重视，也带动观望分销商跟进。 2、树立分销商信心，对成交较好的分销商及个人经纪人进行，批次统一现场现金发佣金，并给予优秀分销商现金及实物奖励，并在公司及分销公众平台进行推送，扩大分销圈层营销。并提出“高佣、快佣、全佣”口号，进行全民营销推广。 3、专项推介会定期举办，看房、成交都具有带动性，并会产生几何效应传播，配合老带新政策及全民经纪人提拥，扩大定向群体影响力。 4、发放“房乎”“房否”现金红包，注册并分享朋友圈后，截图发送到中弘渠道公众号，可收到5-20元红包，引爆“中弘渠道全民营销概念”，并可通过公众号及时更近项目热销情况及相关活动、政策。 下半年工作规划汇报 2016年下半年工作规划 2016年下半年是公司打破原有规划，充满希望和契机的黄金时刻，也是考验整个团队力量和个人价值的时刻。在这个黄金时期，协同团队共同打好这场战役，是我们共同的使命，同时也是给自己创造价值的大好时机。 刻不容缓！如何好做？如何做好？是摆在我们面前的紧要问题。 个人首先认为，要认清形式，不能眉毛胡子一把抓。不求面面俱到，只求有的放矢，把集客，汇客，导客作为现阶段工作的重心。梳理重点区域、梳理良性分销、梳理优质资源方重点突破，协同作战。使浅度分销商、发展为深度分销商，由深度分销商帮助我们进行揽客和推介，给予优质分销更多资源和支持。注重圈层营销，打造良性循环市场，进行口碑传播。 把基础夯实，使分销和全民经纪人获利，掌握核心分销资源后，更有助于后期逸乐通卡和全产权产品销售。建立高效渠道。 谢 谢！