杨立军之快乐行销精要.ppt

您最怕什么？ * * 现在随时可能要用的钱 将来一定要用的钱 基本不用的钱 不保本不保息（风险\盈利） 保本变息（稳健\保值） 保本保息（安全\贬值） 银行 保险 投资 教育 养老 医疗 人身保障（安家费） 日常生活费用 生意上的流动资金 基金 股票 房产 纸黄 金黄金 理财金字塔图 0 4 12 18 35 50 70 80 精力 年龄 4岁时没有尿湿裤子就成功 拥有一班朋友 仍然有钱 仍然有驾照 80岁时还没有尿湿裤子就成功 人要笑到最后才最甜！ 拥有驾照 拥有很多钱 人生的下半截是力保不「失」 人生的上半截是努力求「得」 人生成功定义曲线图 理财“冰山”理论 房子车子 金银首饰 古董字画 农田土地 厂房设备 人寿保险 家族信托 房子车子 金银首饰 古董字画 农田土地 厂房设备 现金存款 基金股票 保险信托 商业票据 ...... 个人修为 人际关系 个人品牌 身心健康 形象气质 子女教育 幸福家庭 宗教信仰 慈善爱心 ...... 有形资产 无形资产 人生资产平衡 * * 八大规划 现金规划（应急的现金） 消费支出规划（房贷、车贷、信贷） 教育规划（分析子女教育需求） 风险管理规划（双十原则） 税收规划（合理避税） 投资规划（满足不同时期的理财目标） 退休养老规划（自立、尊严、高品质的生活） 资产配置与传承规划（遗产管理方式） 杨立军 个人荣誉 1995年加盟寿险 2013年加盟泰康，同年蓟县公司新人王，7月天分保费第一名 入围幸福五百强幸福天使嵩山站 2014年蓟县公司保费第一名 蓟县F1部会长 2015年总公司最优秀的业务员 总公司优秀讲师三星讲师 泰康之星四星会员 2016年晋升营业部经理 我的人生格言是——就算天再高又怎样，踮起脚就能接近阳光 故事： 乌鸦的声音 有一天，有只乌鸦向远方飞去在途中，遇到一只鸽子，大家停下来休息。。 鸽子非常关心地问乌鸦：“乌鸦，你要飞往哪里？” 乌鸦愤愤的回答：“鸽子，这个地方的人都嫌我的声音不好，所以我想飞到别的地方去”。 鸽子听后，便赶快忠告乌鸦说：“乌鸦，你飞到别的地方还是一样有人讨厌你的自己若不改掉声音，到哪里都不会受人欢迎。”。 乌鸦听后，低下了头。 故事： 乌鸦的声音 本章启示： 许多人总喜欢责怪别人，怪环境不好，怪别人不喜欢他不欢迎他，但他总不反省自己的为人举止，是否值得他人尊重及欢迎若一个人不经常反省自己，只会责怪他人及环境，他就会和这只乌鸦一样，到处惹人讨厌！。 * 值得您思索的几个问题 您认为自己的能力都发挥出来了吗？ 您的理想能靠现状实现吗？ 您可以自己决定每月赚多少吗？ 您打算一辈子就这么活过吗？ 您所付出的努力与工资成正比吗？ 您对现有的生活状况满意吗？ * 我们现在有什么？ 在家门口上班，随时可以回家； 有父母兄弟姐妹在身边，可以照应； 有一份不错的工作和收入，可以积累些钱； 有良好的工作环境，公司发展情况好； 有成长锻炼的机会，可以培养自己的才能； …… ……比起他们来， 我们幸福多了！！ * 如何看待你的销售任务？ 您如何把握自己的将来？！ 梦想实现需要时间 您的时间有多少？ * 人生最大的悲哀是什么? * 是目标 是责任 是快乐人生的金钥匙 快乐营销密码“12348” 八大规划 一个目标 两大保障 四个理念 三种人群 * 精美绝伦的钻石首饰 * 漂亮的车子 * 豪华别墅 * 周 游 世 界 * 目标管理理念 保障 保障身体和生命的安全 保障我们的 财富的安全 保障型险种---保障未来的收入，让家庭在经济上没有后顾之忧。 理财型险种---保障已有的收入，让家庭在经济上没有风险之虑。 保险有着不可替代的功能与意义 * 康逸人生与健康百分百 理财型产品 新入职场的未婚男女 刚刚结婚，“压力三大’的三口之家 年过50的成功人士 人生有三怕 1、活得太短 2、活得太长 3、活的太惨 走得太早会给你的家人留下…… 债务（车贷、房贷） 教育金（孩子） 生活费（配偶） 赡养费（父母） …… 活得太长会给自己留下…… 养老金 医疗金 …… 活得太惨会给家人留下…… 重疾金 残疾金 ……