松材线虫防治专用药营销策划案精要.ppt

五、松线清市场开发策略 ——营销组合策略 总体策略：以示范工程、政府攻关为主要促销 方式，结合其它手段开展多密度、高强度的立 体化促销。 操作方案 ①、 以示范工程引起政府重视。 ②、 以政府公关获取政策支持，迅速顺利进入 主要市场。 ③ 、以有序合理铺设免费试验点方法，获取用 户认可，达到促成批量销售的目的。同时吸引 经销商加盟。 营销 组合 策略 产品策略 促销策略 价格策略 渠道策略 ④、 以媒体推广（专业期刊、行业信息、电视 节目）为产品及品牌造势，同时获得广告效应。 ⑤、 以会议营销（现场会、行业会、专业培训 会等）实现对客户的信息传达和使用技术培训， 降低使用风险，同时带动相关产品销售。 五、松线清市场开发策略 ——营销组合策略 营销 组合 策略 产品策略 促销策略 价格策略 渠道策略 ⑥、 友情营销：借助在松材线虫疫区的原有销售网 络，针对老客户进行友情联络，向其推荐松材线虫 防治方案，使其接受相关产品，在老客户处开辟新 产品卖点。 ⑦、 电话、信函营销，广泛快速地接近目标客户。 ⑧、 网络营销，实现对零散、主动寻求客户营销。 ⑨、 直接上门营销，以业务员登门推广实现产品信 息的有效传播，快速促成销售。 五、松线清市场开发策略 ——营销组合策略 营销 组合 策略 产品策略 促销策略 价格策略 渠道策略 * * * * * * * * * * * * * * 借市场先机 打造品牌产品 松材线虫病防治特效专用药 ? 松 线 清 营销策划方案 策划人：李贵明 尹波 哈尔滨商业大学MBA 07秋季班 前 言 本方案是为黑龙江省平山林业制药厂设计的。该厂是目前国内唯一的国有森林病虫害防治药剂专业生产企业。松线清是该厂开发的松材线虫防治特效专用药剂。松材线虫病是目前大面积流行的一种松树毁灭性病害，俗称松树癌症,一直无药可治，松线清成功解决了这一难题。本案通过认真细致的市场分析，明确了被推广产品具有填补松材线虫病防治药剂空白，市场急需的优势，制定了借国家政府对松材线虫病防治高度重视，急需防治药剂之机，以保护森林保护人类生存环境为诉求；以高科技环保产品，挽救癌变松树为产品定位；以政府攻关、科技宣传和专业销售为策略。在充分保证国内产品销售市场顺利开发的同时借助产品优势，进行国际宣传，争取国际 市场。并通过为用户设计综合防治方法，有效带动企 业相关产品的销售，使企业经济效益和社会知名度得 到全面提升 。 本项目的范围及主要成果 项目目的：设计能够全面开发松线清产品销售市场，促进平山药厂发展的 市场营销方案 具体成果 通过市场分析和产品分析 制定营销目标和营销策略 项目范围 1、详细的市场分析 2、竞争者、消费者状况分析 3、SWOT分析 4、制定了切实可行的战略原则及营销目标 5、设计了市场推广策略及具体营销策略 6、制定了行动安排、保障体系 7、进行了预计效益分析 产 品 简 介 包装 400倍显微图 产品使用方法图 本产品采用纯天然植物提取物加工而成。采用了国际先进的微 胶囊技术，产品更加安全环保，是纯天然无公害防治药剂。是目前唯一可以高效杀灭松材线虫，救治面临死亡松树的特效产品，救治率达90%以上。国家专利产品，获省林业厅科技进步一等奖，农药生产销售资证齐全。 二、 市 场 分 析 1、宏观环境分析 松材线虫病是松树的—种毁灭性传染病害，松树一旦感病很难治愈，最快的40多天即可枯死。整片松林从染病到毁灭只需3-5年的时间，因此人们称之为松树的癌症。该病害在日本、韩国、美国、加拿大、墨西哥均有不同程度发生。 我国现在已经成为重灾区，大面积的松林和风景名胜地的苍松古柏也面临着严重威胁。 濒临死亡的松林 二、 市 场 分 析 松材线虫病分布图 注：红色喷涂部分为发生区 危害情况：14个省128个 县，130万亩。 威胁：5亿亩松林。每年死 树：600万株。 经济损失：直接25亿，间接 250亿。 每年防治投入：1.2亿 1、