尊享天籁领跑科技时代.PDFVIP

尊享天籁领跑科技时代 ——推广V6话术，天籁提升方案 所属类别：提升成交率 廊坊乐业专营店 2010年10月 1 活动背景 1、天籁作为我店销售重点车型，在面临北京等地 的地域与价格竞争外，更为重要的是面临竞品的 强大竞争。 2、我们发现由于消费观念的变化，消费者选择家 用轿车的品牌，由原来代表身份、地位象征的本 田、宝马等进口品牌正在向性能价格比高的合资 品牌轿车过渡，对于天籁销量的提升很有帮助。 3、受丰田召回门事件的影响，对整个日系车品牌 形象带来了不利的影响，也对日系车的销售带来 很大的冲击。 2 活动目的 1、以V6话术为利剑，在塑造东风日产品牌专 业形象的同时，让客户清晰了解到天籁的自身 优势，以及相对于其他竞品车型的绝对优势。 2、对丰田召回门事件进行分析，找出有利因 素，将召回门事件的影响转化为与竞品竞争的 有利武器，加大宣传，扭转局势。 3、加大宣传力度，提升天籁知名度，以话术 为主线，有效引导舆论，赢得天籁车型在客户 群体中的良好口碑以及优越形象，达到提升 来店量，大幅增加天籁销量的目的。 3 •活动时间：2010年6月开始 •活动形式：提升成交率店头活动 •活动地点：廊坊乐业专营店 4 话术产生 通过天籁自身车型的 天籁作为性价比非常 优势，与竞争品牌进 在天籁的销售过程 高的优质车型，卖点 行对比分析。天籁相 中，通过收集销售 很多，例如：V6发动 对于其他竞品车型有 代表的反馈信息， 机、刹车优先系统等。 很多优势，例如：皇 总结经验教训，影 如果将话术做规范调 冠相对于天籁价位较 响天籁销量的要点。 整，并让每一位销售 高，凯美瑞无刹车优 代表实际应用到接待 先系统，雅阁为四缸 客户的过程中，一定 发动机且无刹车优先 会取得非常理想的效 系统等，我们一对一 果。 的制定相应的话术， 最终将V6话术完善完 成。