- 1、本文档共39页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
* 我有很多续佣,你们如何补偿? 你有很多续佣,证明你是展业高手,这符合我们公司纳贤计划的一个条件,但是我想问一下,你在寿险公司最大的利益是续佣吗?如果你对续佣的看好超过对自己发展的看好,那么我劝你还是不要改变。不过作为朋友我必须提醒一下,寿险业除非你只是想混混,如果你希望有大的发展,赚更多的钱,那么,寿险业是不进只退的行业,守是守不住的,最好的守的方式就是进攻!如果不这样做,可能你看好的续佣也拿不到,何况华泰提供了高额的纳贤奖金,就是为了弥补续佣的损失! * 组织框架构建面谈的注意事项 少说而多问 引导性提问 多鼓励赞美 要承诺协助 资讯要记录 氛围要亲切 * 被增员者心态 这是一份什么样的工作? 我适合这份工作吗,会有哪些帮助? 这是一个什么样的公司? 这是什么样的营业单位? * 被增员者心态 工作是否持久? 福利保障如何? 收入是否稳定? 工作性质如何,推销是否要低声下气? 增员者所言是否真实? * 基本技能:介绍河南华泰 公司的历史成就 公司的先进机制 公司的业务制度 公司的激励制度 正确的方法---技能娴熟 公司的训练制度 公司的福利制度 公司的文化氛围 * 基本技能:介绍营销环境 家庭模式的变化 教育制度的改变 医疗制度的改变 住房制度的改变 正确的方法---边缘知识丰富 养老制度的改变 就业制度的改变 经济制度的改变 * 投入、用心 用脑、勤奋 专业、学习 搭建组织框架的十二字“真经” * 30天创建百人团队的步骤 1日-5日,至少1名TM到位(其至少1名TA到位) ——你有2名属员 6日-10日,至少又1名TM到位(其至少1名TA到位,上一位至少1名TA到位,其属员增TA一名) ——你有6名属员 11日-15日,至少又1名TM到位(其至少1名到位,上二位TM至少各1名TA到位,其属员各增TA一名) ——你有14名属员 16日-20日,至少又1名TM到位(其至少1名TA到位,上三位TM至少各1名TA到位,其属员各增TA一名) ——你有30名属员 21日- 25日,至少又1名TM到位(其至少1名TA到位,上四位TM至少各1名TA到位,其属员各增TA一名) ——你有62名属员 26日 - 30日,至少又1名TM到位(其至少1名TA到位,上五位TM至少各1名TA到位,其属员各增TA一名) ——你有126名属员 脚踏实地 简单重复 每天完成而已! * 30天创建超级营业组的步骤 1日-5日,至少1名TA位 ——你有1名属员 6日-10日,至少又1名TA到位(上一位至少1名TA到位) ——你有3名属员 11日-15日,至少又1名TA到位(上周一位TA至少1名TA到位) ——你有5名属员 16日-20日,至少又1名TA到位(上周TA至少1名TA到位) ——你有7名属员 21日- 25日,至少又1名TA到位(上周TA至少1名TA到位) ——你有9名属员 26日 - 30日,至少又1名TA到位(上周TA至少1名TA到位) ——你有11名属员 脚踏实地 简单重复 每天完成而已! * 没有了方向 速度将失去意义 新人的方向则始于面谈 我们也许不是富人的子孙 但我们可以做富人的祖先 让专业的增员面谈,从我们开始! 2007-6-10 * 既已选择了,就不要轻易放弃 Thank you! * 1948年牛津大学举办了名为“成功的秘诀”的演讲,请到了丘吉尔,他
您可能关注的文档
- 1OK-脑外伤讲解很好颅脑CT诊断2课件.ppt
- 1-病毒性肝炎课件.ppt
- 01存在主义疗法课件.ppt
- 01第一章第一节扫描电子显微镜课件.ppt
- 1服务店运营与管理课件.ppt
- 1中国经济制度课件.ppt
- 2-7 维生素课件.ppt
- 02 国家电网公司电力安全工作规程课件.ppt
- 02 微免 抗原2h 微生物与免疫学课件.ppt
- 2.6劳动争议的解决课件.ppt
- 2024-2030年中国金火焰行业必威体育精装版度报告.docx
- 2024-2030年中国金火焰燃气行业必威体育精装版度研究报告.docx
- 2024-2030年中国金猫米行业必威体育精装版度研究报告.docx
- 2024-2030年中国金火焰行业必威体育精装版度研究报告.docx
- 2024-2030年中国金猫米行业必威体育精装版度报告.docx
- 2024-2030年中国金盐、银盐市场深度调查与发展趋势研究报告.docx
- 2024-2030年中国金盏草花提取物行业市场发展趋势与前景展望战略分析报告.docx
- 2024-2030年中国金矿化工行业市场发展趋势与前景展望战略分析报告.docx
- 2024-2030年中国金矿斟探行业必威体育精装版度报告.docx
- 2024-2030年中国金矿斟探行业必威体育精装版度研究报告.docx
文档评论(0)