20130305-ParkWay Healthy课件.pptVIP

BRAND圈层体验活动 仅针对高管／私营业主的 “新加坡”健康之旅 3天2夜 百汇医院体检体验 STEP3 开拓N个流动销售站点 3、商会 目标去化：8张（约3200万元） 合作数量：约3－4家商会（浙江、温州等） 合作形式：商会团购、商会带客＋商会会长推荐客户名单（销售员大客户拜访） 启动时间：2013年5月－12月 促销手段：免费体检、健康之旅（新加坡百汇医院） 策略：通过渠道（如商会杂志等联络到商会会长）进行点对点洽谈、大客户拜访 STEP3 开拓N个流动销售站点 4、会所、俱乐部 目标去化：各8张（各约3200万元） 合作数量：约3－4家会所（上海一线顶级私人会所） 合作形式：会所公关带客＋会所公关推荐客户名单（销售员大客户拜访） 启动时间：2013年5月－12月 促销手段：公关佣金高快狠、免费一日体检卡 策略：通过渠道与会所高级客户经理点对点洽谈、大客户拜访 STEP3 开拓N个流动销售站点 5、理财顾问 目标去化：8张（约3200万元） 合作数量：约2家银行（中资、外资各一家，约30名高级理财顾问） 合作形式：理财顾问带客＋理财顾问推荐客户名单（销售员大客户拜访） 启动时间：2013年5月－12月 促销手段：免费一日体检卡、赠送理财顾问健康卡（可退现） 策略：通过渠道与会理财顾问点对点洽谈、大客户拜访 STEP3 开拓N个流动销售站点 6、奢侈品跨界合作 目标去化：8张（约3200万元） 合作数量：约4－5家奢侈品品牌／公司（包括私人飞机、游艇、宝石等） 合作形式：1、以一日体检卡，健康论坛作为资源交流合作，获取有效客户，销售员进行大客户拜访；2、奢侈品公关带客＋奖励 启动时间：2013年5月－12月 促销手段：免费一日体检卡、赠送理财顾问健康卡（可退现）、跨界圈层活动 策略：小范围圈层活动 STEP3 开拓N个流动销售站点 开拓流销售站点的核心策略原则 线上：医院形象高调推广＋线下：低调圈层销售健康公寓 健康公寓打造为“开得见的非卖品”，营造稀缺高贵性 对于分销渠道精准筛选，小范围拓客，不做全面铺张 STEP4 分四批推案、小步快跑 第一批集中推案 时间：5月18日 推广名：“启航套餐” 数量：10张 总价：400万元（赠送10张健康卡） 第二批集中推案 时间：8月18日 推广名：“健康套餐” 数量：20张 总价：400万元（赠送10次免费体检） 第三批集中推案 时间：9月28日 推广名：“白金卡” 数量：20张 总价：400万元 第四批集中推案 时间：11月8日 推广名：“遵享套餐” 数量：15张 总价：400－450万元 每批推案提出贵宾卡的不同推广语、促销幅度逐步缩减， 视市场情况最后几批拉升价格 Part 2 健康驿站服务 健康驿站服务内容： 推广总精、vi形象确立 推广计划排布（门店选址、客户渠道建议、推广渠道、圈层活动指导） 推广物料制作、更新（宣传册、模型、宣传海报、宣传片等） 管理员配选、销售员配选 Part 3 推广费用预算 项目 预算 费用 （万元） 百分比 公关费用 礼品、反点、健康卡等 100（成本） 33％ 活动 推荐会、圈层活动等 100 33％ 佣金 中介 50 17％ 物料 现场阵地 30 10％ 宣传物料（宣传册、沙盘等） 20 7％ 合计 300万元 以营销推广费用为总销的1％计算， 预计2013年全年营销费用为300万元（除品牌、医院推广）； Part 4 时间节点总表 推广总节点与目标 2014年1月 Q3 Q2 Q1 Q4 销售物料包装、制作 销售公关接洽 筛选、邀约 内部项目推荐会 （针对中介） 4月中旬 签定 分销合同 5月底 Sp活动 6月中旬 老带新 圈层活动 10月初 老带新 圈层活动 11月底 渠道拓展 渠道洽淡 落地拓展 来访客户 约50组 新增来访客户 约50组 新增筛选客户 约50组 成交客户 ／ 约10张 新增30张 新增约25张 Sp活动 9月上旬 时间 内容 说明 阵地 包装 3月10日－3月20日 售楼处选址、功能定位、装修风格确立 营造高端会所级 装修风格 3月20日－3月30日 样板区、配套区建议 3月21日－5月10日 售楼处装修并交付使用（5月1日前） 4月01日－4月10日 阵地包装建议（精神堡垒、围墙、引导旗等） 4月10日－4月30日 阵地包装交付-使用 5月01日－6月30日 样板区配套区装修并交付使用- 宣传 物料 3月10日－3月20日 营销定位、推广总精、vi形象确立 时间节奏严格把握 3月21日－4月10日 宣传册设计稿确立并制作（4月10日前） 4月15日－4月30日 其他选窜物料设计稿确立（海报、礼品等） 4月11日－