邓老凉茶营销策划方案课件.pptVIP

前言 一、 市场机会分析 （一）市场环境分析 外部环境 1、自然环境 内部环境 （二）消费者调研 1、销售对象的基本情况 （1） 季节的交换、繁忙的生活、不恰当的饮食都会导致上火口干之类不适症状的出现。。 （2） 随着生活水平的提高，大学生对生活质量的要求亦有所提高，因此更加注重日常保健。 2、消费者市场调查 （1）邓老凉茶的认知度分析。据调查显示，63%的同学未听过邓老凉茶。但由于年青一代易于接受新事物，“邓老”作为凉茶中的新秀，容易被尝试和接受。因此其在广州各大高校具有较大的市场潜力。 （2）据网上数据显示，全国在校大学生总数超过2300万人。由此可见大学生是一个庞大的消费群，更是未来的社会精英阶层。因此，邓老凉茶应以大学生的心理需求为切入点，激活他们的健康需求，为后续市场发力作准备。 （3）邓老凉茶在夏季的需求增大 。据了解，在夏季，大学生中频繁出现上火、咽喉痛、口干、长暗疮、感冒和肠胃不适的状况，因此“清新甘淡”的凉茶在这一时段的需求量必然增大。 主要竞争对手产品的销售情况表 3、邓老凉茶的SWOT分析 （一）产品策略 产品整体概念包括：核心产品、形式产品、期望产品、附加产品以及潜在产品。邓老凉茶可以增加核心产品的功能，并附带附加产品，如大批量购买可送货上门等。在产品组合决策方面，邓老凉茶可以考虑扩大产品组合，以扩大其经营范围，从而为企业带来更多的盈利机会。 在包装设计上，邓老凉茶包装以深绿色为基调，底色选择淡雅的灰色。灰色使包装显得古朴、典雅，而深绿色庄重而华贵。 （二）价格策略 我们小组经过讨论，建议其定价策略应为渗透定价策略（即把产品价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。） （三) 渠道策略 建立成熟的销售渠道，积极开发终端渠道。除此之外，基于大学生的消费特点以及凉茶市场的激烈竞争,邓老凉茶可以考虑建立电子商务网站。邓老凉茶通过建立互联网站点，赋予网站销售功能，从事网上直销。 （四）促销组合策略 1、广告策略 （1）户外广告。为了增强消费者的注意力，在大学校园里设立户外广告牌、灯箱等，使人们在潜移漠化中自然地接受广告信息。具体地点可以是在人流集中的地方，如食堂、校园主干道、体育场等。 （2）网络广告。大学生接受外来信息的主要渠道就是互联网，在互联网上投放广告，是让大学生接受广告信息最直接也最有效的方法。 经过小组成员的认真讨论，我们制定了一个适用于大学生的广告宣传文案。 （1）大学生消费市场的推广活动 （2）公益活动 （3）“邓老杯”篮球赛 （1）大学生消费市场的推广活动 活动主题：清火不伤身的快乐，圆你健康大学梦 活动内容：从大学生的利益立足点出发，结合我们的宣传需要（在广州各大高校）印刷一版精美的宣传册。在宣传册上印刷“广州地图及其风景名胜介绍”，“助学贷款申请指引”，“兼职指引”和“大学生活建议与指导”等版面，并穿插介绍凉茶文化和邓老凉茶的相关信息。这样，就以先入为主的姿态给大学新生良好的的认知，并引导本省甚至外省学生产生购买欲望，在短时期内起到最佳的宣传效果！ 目的：有效地拓展产品市场。 地点：广州各大高校 时间 ：2010年９月新生入学典礼 宣传：由广州各大高校的广播站播放新闻；将此活动的消息刊登在校报上。 （2）公益活动 活动主题：预防甲流，关爱 健康 活动内容：由广州各大高校的学生会出面，邓老凉茶承办，与校爱心社团组织合作，在各校举办“预防甲流，关爱健康”的活动，开专题讲座，介绍如何预防流感等知识，并为学生免费发放邓老凉茶。 （3）“邓老杯”篮球赛 活动内容： 结合大学生对篮球的热爱，立足于各高校每年都会举行篮球赛，可由邓老凉茶承办，每年组织为期三个月的篮球赛，由各高校自己选派一组篮球队参赛，前八强进级总决赛并角逐冠军。 提前在比赛学校设立宣传点，进行全方位宣传，并可与学校广播站合作，营造浓厚的比赛氛围。在球场边制作氢气球条幅广告，发放宣传单，队服名称由邓老凉茶统一冠名。 活动地点：广州各大高校篮球场 活动时间：2010年4月至2010年7月 3、营业推广策略 活动主题：享受清火不伤身的快乐 活动内容：有奖促销 　　　　　1.延续“享受清火不伤身的快乐”这一主题，在广州各大高校内进行助学促销活动。大学生可登录邓老凉茶的官方网站，在网站上网购一瓶邓老凉茶就有赢取助学金的中奖机会，获奖者凭获奖凭证和由学校签发的贫困证明以及年度缴费发票获取相当于一年学费的现金奖励。或者，获得暑假在邓老凉茶连锁店做兼职