商务英语谈判中_赞同_与_否决_句型的巧用.pdf

( ) 第14卷第4期　　　　　　　　　南京理工大学学报 社会科学版 Vol . 14 No . 4 2001 年 8 月 　 　 　 　Journal of Nanjing University of Science and Technology 　 　 　 　 　 　 　Aug. 2001 商务英语谈判中“赞同”与“否决”句型的巧用 袁小华 (南京理工大学 外语系 ,江苏 南京 2 10094) 　　摘 　要 : 本论文提供了多种商务英语谈判中表达赞同与反对的方法和句型 。 熟练地运用这些句型可避免双方的误会 ,可帮助我方脱离困境 ,并使我方赢得 　　最终谈判 。 关键词 : 赞同;否决 ;商务英语谈判 ( ) 中图分类号 :H314 . 3 　文献标识码 : A 　　　文章编号 :1008 - 2646 2001 04 - 68 - 05 　　在商务英语谈判中 ,我们会遇到很多需要表态的情形 。事实上 ,在整个过程中 ,我们通 常都是围绕着同意和反对在进行 。学会用英文恰当地表达“赞同”与“否决”,巧用“赞同”与 “否决”可使我方在激战中转危为安 ,从困境中解脱出来 。也可使对方产生好感 ,带来无限商 机 。因此 ,正确地使用英语表达“”赞同”与“否决”对谈判的成败起着重要的作用 。 下面我们介绍几种如何在商务谈判中用英语表示“赞同”与“反对”的方法 : 一 、巧用赞同句型 1. 爽快同意 为了表示让步的诚意 ,在没有利益损害的情况下 ,可欣然同意对方的建议 。用句型“I have no problem. . . ”“我没有意见 。”此句型暗示自己同意让步或尊重对方的意见 ;而且预期 对方也有投桃报李的可能 。 例 :I have no problem with that . 关于这点我没有意见 。 类似说法 :I have no reason to disagree to that . 2 . 原则上完全赞同 ,但留有余地 。 为了找出解决问题的办法 ,双方都会提出一些建设性的意见 。当对方提出一个听上去 可采纳的意见 ,而我方还没有把握确定对方的真实意图时 ,可用“Let us assume that we agree on that unless. . . ”“我们同意 ……除非 ……”句型 。此句型即向对方表明我方赞同的态度 ,但 又给我方将来补救做了铺垫 。 例 :Your proposal appears to be acceptable . Let us assume that we agree on that point , unless I find any obj ectionable in them. 你的建议听上去是可行的。我方同意那一点 ,除非发现有什么令人不愉快的地方 。 收稿 日期 : ( ) 作者简介 :袁小华 1956 - ,女 ,北京人 ,南京理工大学外语系讲师 。 — 68 — 　　类似说法 :I agree in principle , but I would like to add something more sometime later . 3 . 部分赞同 当对方的建议牵涉多项条款 ,其中有些条款不利于我方时 ,我们应该把对方的建议和提 案分成几部分 ,先将赞成的一部分明确表达出来 。可用“Considering the items we discussed , we agree on item A , but would like to consider item B . ”“考虑到我们谈到的条款 ,我方同意A 条款 , 但对 B 条款持保留意见 。”此句型着重说明部分赞同的地方 ,有利于对方接受 。 例 :Concerning the three ite